راهکارهای عملی افزایش فروش چیست؟

پاسخگویی واتساپ: کلیک کنید

۷ راهکار برای بهبود تعامل و ارتباط با مشتریان

همه ی شرکت ها به خوبی درباره ی اینکه مشتریان، اولویت اول آنها هستند صحبت کرده اند اما واقعیت این است که در اغلب سازمان ها با هر مقیاسی، خود مشتریان احساسی متفاوت با این گزاره دارند.همدلی و همگام بودن مشتری اغلب یکی از اولین مواردی است که از آغاز به کار تا توسعه کسب و کار در شرکت ها به مرور افزایش می یابد. اما نزدیک تر شدن به نیازهای مشتری نه تنها برای کیفیت محصول شما بلکه برای موفقیت کلی شرکت شما نیز بسیار مهم است.
با افزایش مشتری ها از صدها نفر به هزاران نفر ، برای درک نقاط ضعف، مشکلات و اهداف آنها باید فرآیندهای سختگیرانه ای اعمال کنید و اطمینان حاصل کنید که آنها به طور مستقیم در استراتژی شرکت شما لحاظ شده اند.

رویکرد مشتری مداری، یک روش تفکر است که اهداف تجاری شما را با اهداف مشتریان همسو می‌کند و نخستین گام آن این است که بدانید “مشتری چه می‌خواهد؟” هیچکس به اندازه ی تیم پشتیبانی شما از نیازهای مشتریان ( و حتی نقاط ضعف و قوت محصول شما ) آگاه نیست، پس آنها بهترین افراد برای کم کردن شکاف بین پارامترهای مختلف مثل محصول، پرسنل و مشتریان هستند.

این دقیقا همان اتفاقی است که در تیم پشتیبانی پیام گستر اتفاق می افتد

۱-صدای مشتریان را فراموش نکنید

هر سازمان روش متفاوتی برای جمع آوری و ثبت صدای مشتریان ( اعم از شکایت، انتقاد، تقدیر و پیشنهاد ) دارد. جمع آوری این بازخورد ها به روش سنتی و از طریق صندوق صوتی، همچنان راهگشا و قابل استفاده هستند اما این انتقال از صوت به دست نوشته ممکن است برخی ریزه کاری های آن را نادیده بگیرد – موارد مهمی مثل علت این پیام یا لحن این پیام.

۲-برگزاری جلسات متناسب با نیاز های هر تیم

هر یک از تیم ها در سازمان ها، تفکر متفاوتی دارند و مسلما آنچه که از مکالمات مشتریان دریافت خواهند کرد نیز متفاوت می باشد. هر تیم، بسته به نیاز خود و حیطه وظایف خود، از این مکالمات اندوخته کسب می کند و در صدد پیاده سازی آنها در تیم بر خواهد آمد. به همین علت لازم است تا جلساتی به صورت اختصاصی برای هر تیم برنامه ریزی شده تا پذیرای نیاز های خاص آن گروه در جلسه باشیم.

بطور مثال برای تیم فنی و محصول، مکالمات پیرامون اشکالات طراحی و کارایی پخش شده و برای تیم فروش، مسائل قیمت گذاری یا شرایط فروش که توسط مشتریان اعلام شده اند پخش خواهد شد. در نتیجه تیم فنی محصول درک خواهد کرد که انتظارات مشتری از محصول چیست.

به طور مثال در پیام گستر، درک این مطلب که تعداد زیادی از مشتریان درخواست ماژول گزارش دهی را داشته اند و به ارائه گزارش ها اهمیت زیادی داده اند، بسیار فراتر از این جمله ی ساده ی ” تعدادی مشتری تقاضای ماژول گزارش دهی را داشته اند ” خواهد بود. به همین علت است که تاکید می کنیم باید لحن و احساس مشتری را پشت جمله ی او پیدا کرد تا به اهمیت آن پی برد.

این جلسات به همه ی تیم ها کمک خواهد کرد تا با یک کار گروهی، به بهترین جایگاه خود دست پیدا کنیم.

۳-همراه کردن، کنترل و هدایت مشتری و حتی فراتر از آن

داشتن خلاقیت و ابتکار برای تیم پشتیبانی، یکی از مزایای مهم برای برقراری ارتباط موثر با مشتریان و ایجاد همدلی در آنان محسوب می شود. واضح است که لازمه ی چنین سیستمی، وجود فرهنگ درک مشتری در سراسر سازمان است تا نیاز ها و خواسته های آنان دارای اولویت شود.
تا جاییکه این ارتباط گرفتن با مشتریان و فرهنگ درک آنها، یکی از معیار های استخدام شرکت ها شده است؛ تازه وارد ها در هفته های ابتدایی به سمت این ارتباط گرفتن تشویق و هدایت می شوند تا جاییکه می توان حتی آن را به عنوان یک KPI یا شاخص کلیدی عملکرد عنوان کرد.
واضح است که این جلسات گروهی برای مرور مکالمات مشتریان، جلساتی مقطعی نیستند و به صورت دوره ای در شرکت ها باید انجام گیرند؛ همانطور که محصولات شما، وسعت شرکت شما و درآمد شما در حال تغییر است، این نیاز ها و توقعات مشتریان نیز دائما تغییر می کنند، پس لازم است این جلسات همواره برگزار شوند تا از این تغییرات آگاه شده و با آنها هماهنگ شوید.

۴-برگزاری جلسات مکالمات مشتریان

در یک زمان خاص و از پیش تعیین شده، همکاران زیادی از بخش های مختلف سازمان شامل مارکتینگ و بازاریابی، فروش، فنی و تولید و یا قسمت های دیگر، همگی جمع شده و از کارهای روتین خود فاصله می گیرند تا در یک جلسه ی ساده به مکالمات ضبط شده ی مشتریان گوش دهند تا یک دید جامع و نه چندان عمیق از آنچه در مکالمات مشتریان و تیم پشتیبانی رخ می دهد کسب کنند. این امر به همه ی آن تیم ها کمک خواهد کرد تا با جنس دغدغه های مشتریان آشنا شوند. در ادامه یکی از همکاران تیم پشتیبانی از طریق کانال های ارتباطی به مشکل و سوال مشتری، پاسخ شایسته می دهد.

۵-پاسخ های مناسب به درخواست ها و سوالات مشتریان

پس از اینکه از مرحله درک صحیح پیام مشتری به خوبی گذر کردیم، نوبت به پاسخ دهی آنها می رسد. در اینجا باید به هر شخص، تعدادی سوال مرتبط با حیطه کاری و تیم خود را تحویل دهیم تا روی آن کار کنند و پس از اینکه جواب های احتمالی را یافتند، از آنها در بهبود روند تیمی خود استفاده کنند.

این تعاملات واقعی با مشتریان که ممکن است بسیار کوتاه و مختصر و یا طولانی نیز باشند، بهترین کلید راهیابی به ذهن مشتریان هستند تا لحظه ای که به کلمه ی “ آها “ در مغز خود برسید.

۶-درک ذهنیت مشتری راهکارهای عملی افزایش فروش چیست؟ با تعامل دو جانبه

فیلسوف بزرگ چینی، کونفسیوس می گوید:

یادگیری بدون عمل کردن همان اتلاف وقت است.

اهمیت این جمله آنقدر بالاست که در تمام فرهنگ ها به نوعی به آن اشاره شده است، کما اینکه در زبان پارسی نیز داریم که: عالم بی عمل مثل زنبور بی عسل است.

پس لازم است تا بعد از هر جلسه یک پرسشنامه به تیم های مختلف ارسال کنیم تا از درک آنها از جلسه و همچنین تصمیم گیریهای عملی آنها آگاه شویم. با ثبت یافته های تیم ها و بینش آنها، احتمالا به این نتیجه گیری ها خواهید رسید:

• هر مشکل و نقص واضحی که به آن توجه نکرده بودید و مساله ای جدی است برطرف شود
• حتی بعد از اتمام جلسه نیز سعی خواهد شد از دید یک مشتری به محصول نگاه شود

که بدون شک اهمیت این جلسات را بیان می کند.

یکی دیگر از ابزارهای تعامل موثر با مشتری و جذب او به سمت سازمان، استفاده از نرم افزار CRM است تا با کمک ماژول های متنوع آن از جمله پیگیری وظایف، تبلیغات و ماژول پرکاربرد باشگاه مشتریان، به وفاداری مشتریان و رضایت حداکثری آنها رسید.

مدیریت ارتباط با مشتریان یا CRM به این معنا است که شما برای موفقیت و افزایش بازدهی کسب و کار خود باید به خلق مشتریان راضی و خشنود کمک کنید، تعریف crm چیست، درک بهتری از کاربرد و اجزای این راهبرد جذب، نگهداری و پشتیبانی از مشتریان به شما ارائه خواهد کرده است.

۷-تاثیرگذاری مستقیم بر کسب و کار

اگر در پایان روز، این مشتریان ما نباشند که برنده ی این تعاملات می شوند، جلسات ما هیچ ارزشی نخواهد داشت. با پیاده سازی این سیستم و برگزاری مکرر این نوع جلسات در بیزینس خود، به زودی تاثیر مستقیم این کار را بر روی تجارت، استراتژی ها، کار تیمی و درامد خود خواهید دریافت.
در اینجا تنها به گوشه ای از مزایای آن اشاره خواهیم کرد:

· به روز رسانی و افزودن بر ویژگی های محصولات

درک یک محصول و نگاه به آن از زاویه دید مشتریان، آگاهی و اشراف بر محصول را تا حد زیادی افزایش خواهد داد. همین امر به شما کمک خواهد کرد تا نه تنها محصولات خود را ارتقا دهید بلکه در UI نیز تجدید نظر کنید.

· کسب مطالب تازه برای آموزش

تیم آموزش در هر شرکت می تواند با استفاده از این جلسات و مکالمات با مشتریان، نکات جدید و تازه ای دریابد تا به مرور وارد چرخه ی آموزش به پرسنل و یا تازه وارد ها شود.

· کاهش زمان انتظار برای مشتریان

با درک این که چطور ارتباط موثرتری با مشتریان داشته باشیم، زمان پاسخگویی به مشتریان توسط تیم پشتیبانی کاهش محسوسی خواهد داشت و همین امر باعث افزایش رضایت مشتریان خواهد شد.

· تقویت ارتباطات داخلی

برگزاری این جلسات، یکدلی را در سازمان افزایش خواهد داد و همکاری میان تیم های مختلف که شاید عموما حوزه فعالیت آنها ارتباط زیادی با هم نداشته باشد، به اوج خود خواهد رسید. در نتیجه همه ی شرکت متفق القول برای انچه که اهمیت بالایی در سازمان دارد تلاش خواهند کرد – مشتری

جمع بندی

شرکت ها با هر مقیاس و وسعتی که دارند، از دست دادن مشتریان را برنمی تابند و قطعا به دستورالعمل ها و فرآیندهایی نیاز دارند تا مشتری احساس کند جزئی از خانواده ی سازمان است. با عملکردهایی مثل برگزاری این نوع جلسات نه تنها آگاهی سازمان از نیازهای مشتریان را بالا خواهید برد بلکه مشتریان نیز رضایت بیشتری از شما خواهند داشت و این باعث نزدیکی هر چه بیشتر سازمان و مشتری خواهد شد پس برگزاری جلسات گروهی با محوریت گوش دادن به نظرات مشتریان و درک نوع نگاه آنها به محصول را هرگز فراموش نکنید.

تیم قدرتمند پشتیبانی پیام گستر با استفاده از این دستور العمل ها همواره تلاش کرده است مشتری را در اولویت اول خود قرار دهد و تاثیر آن را در کسب بزرگترین سهم در بازار CRM ایران به وضوح دیده است.

روش های بازاریابی و افزایش فروش برنج ایرانی

روش های عملی و تجربی جهت افزایش فروش برنج ایرانی در بازار داخلی و خارجی چیست؟ نحوه بازاریابی برنج ایرانی چگونه است؟ آیا برندسازی برنج در فضای مجازی و اینترنت امکان پذیر است؟ چگونه تعداد مشتریان خود را در طول یکسال چندین برابر کنیم؟ خریداران و فروشندگان برنج ایرانی با ما همراه باشید.

نحوه بازاریابی برنج ایرانی

بدون شک مهمترین و اساسی ترین قسمت در هر مجموعه قسمت فروش آن می باشد. شاید تامین بار درجه یک در برخی مواقع با مشکل مواجه شود ولی آن چیزی که اهمیت دارد این است که در طول یکسال چقدر از آن محصول را با چه قیمتی می توان فروخت؟

همیشه از طرف فروشندگان برنج ایرانی این استرس وجود دارد که آیا می توانند در تناژ بالا فروش خوبی داشته باشند یا خیر؟ و اما سوال مهمتر اینکه چگونه می توانند این حجم از فروش را به ثبت برسانند؟

نحوه بازاریابی برنج ایرانی می تواند متفاوت باشد. انواع بازاریابی منطقه ای برنج ایرانی جهت فروش بیشتر می تواند بدین شکل باشد:

• بازاریابی محلی
• بازاریابی شهری
• بازاریابی استانی
• بازاریابی کشوری
• بازاریابی بین المللی

اما ماهیت بازاریابی در هر منطقه می تواند به یک یا چند مورد از شکل های زیر صورت بگیرد:

• بازاریابی اینترنتی
• بازاریابی بر اساس تبلیغات بیلبوردی
• بازاریابی بر اساس تبلیغات تلویزیون
• بازاریابی تلفنی
• بازاریابی بر اساس پیامک انبوه
• بازاریابی میدانی
• و …

انتخاب هر نوع بازاریابی بستگی به میزان سرمایه و بودجه تبلیغاتی شما دارد.

هر نوع بازاریابی بازدهی خاص خودش را دارد. اینکه جامعه هدف ما جهت تبلیغات چه کسانی هستند بسیار مهم است. مثلا در تبلیغات تلویزیون بیشترین مشاهده از تبلیغات صورت خواهد گرفت ولی به بیشترین سرمایه نیازمند است.

هر نوع بازاریابی مزیت و معایبی دارد که قابل بررسی است ولی تمرکز اصلی ما بر روی تبلیغات و بازاریابی اینترنتی است.

بهترین نوع تبلیغات و بازاریابی با جامعه هدف بزرگ مربوط به بازاریابی اینترنتی است که سرمایه اندکی می‌طلبد.

بازاریابی اینترنتی یعنی بازاریابی محصول در بهترین موتور جستجوگر جهان (گوگل) و در شبکه های اجتماعی از قبیل تلگرام و اینستاگرام.

روش های فروش برنج ایرانی

تجربه ما در فروش برنج ایرانی چند راهکار عملی جهت فروش بیشتر برنج به ما نشان می دهد. ۳ روش تجربی برای افزایش فروش برنج ایرانی را در اینجا برای شما دسته بندی کردیم:

1. یکی از بهترین راه های فروش برنج ایرانی عرضه برنج صد در صد خالص و یکدست است. زمانی که مشتری کیفیت برنج خالص را درک می کند این امر منجر به تبلیغات دهان به دهان شده و در نتیجه در سال های آینده همان مشتری چند مشتری جدید برای ما به همراه خواهد داشت.
2. یکی دیگر از روش های فروش برنج ایرانی استفاده از بسته بندی های شیک با طرح مناسب است که منجر به جذابیت و فروش بیشتر برنج ایرانی خواهد شد. در دنیای امروز بسته بندی و چاپ در برندسازی برنج ایرانی بسیار حائز اهمیت می باشد.
3. از روش های فروش برنج ایرانی این است که می توانید از بازاریابی عملی محلی شروع بکار کنید و سپس آن را به بازاریابی اینترنتی برنج گسترش دهید.

دقت کنید که ایده های فروش در حوزه برنج می تواند زیاد باشند ولی خلاقیت و نوآوری جهت جذب مشتریان جدید بسیار مهم است. شما بایستی خلاقیت را به شگردهای فروش بیشتر اضافه کنید تا بتوانید نظر مشتری را جذب کنید.

*** برای افزایش فروش برنج ایرانی یک اصل مهم وجود دارد. بازاریابی برنج ایرانی باید بر پایه خلاقیت در برندسازی برنج ایرانی با عرضه برنج صد در صد خالص صورت گیرد***

این مطلب چه‌ اندازه برایتان مفید بوده است؟

میانگین امتیاز 3 / 5. تعداد رأی: 2

تا حالا کسی رأی نداده! اولین نفر باشید.

بازرگانی برنج توسکا

برای مشاوره و سفارش روی دکمه زیر کلیک کنید.

راه های ارتباطی

جهت خرید و فروش این محصول می توانید با ما در ارتباط باشید:

مدیر فروش: علی ملائی

راه های ارتباطی:

شماره تماس: 09119055998

شماره تماس: 09354371643

پاسخگویی واتساپ: کلیک کنید

تلگرام: tooskarice@

اینستاگرام: tooskarice@

ایمیل: [email protected]

استراتژی پوش یا رانشی + ۲۱ روش برای عملی کردن آن (بخش اول) راهکارهای عملی افزایش فروش چیست؟

استراتژی رانشی یا پوش (Push Strategy)، استراتژی تمرکز کردن به منظور هل دادن بیشتر محصولات به سمت مشتری از طریق فروش، قیمت گذاری همراه با تخفیف، کوپن و سایر روش‌های دیگر جذب مشتری است. برخلاف استراتژی کششی (Pull Strategy) که بر روی جذب مشتری به سمت شرکت تمرکز دارد، استراتژی پوش معتقد است که محصول یا مارک تجاری را باید به سمت مشتری هل داد تا آنها مجبور به خرید محصول شوند.

به عنوان یک مثال عالی از استراتژی‌های پوش، هتل مشهوری را در نظر بگیرید که به شما تخفیف می‌دهد تا برای خرید پکیج آن‌ها شرکت کنید و جذب این پکیج شوید. در استراتژی کششی (Pull Strategy)، همان هتل تبلیغات زیادی را در مکان‌های مختلفی انجام می‌دهد تا مشتری را جذب کند. اما در استراتژی پوش، آنها مستقیماً محصول را به سمت مشتری هل می‌دهند.

استراتژی‌های پوش یا هل دادن معمولاً به معنای ایجاد فروش بیشتر در بازار است. ابزارهای مختلفی وجود دارد که در کل به ایجاد استراتژی‌های پوش برای یک سازمان کمک می‌کند. به عنوان مثال این ابزارها عبارتند از:

1) حراج‌ها – برجسته‌ترین ابزار در این استراتژی این مورد است.

3) تخفیف‌های قیمت گذاری

موارد بالا ابزارهای اصلی هستند که می‌توانند در استراتژی‌های پوش برای دستیابی به هدف مورد نظر استفاده شوند. هدف معمول استراتژی‌های پوش افزایش سهم بازار و دستیابی به افراد بالقوه بیشتر در نتیجه تبدیل آنها به مشتری است.

حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.

۲۱ روش اجرای پوش مارکتینگ (استراتژی رانشی)

در این مقاله و مقاله بعدی که به بخش دوم معرفی روش های اجرای پوش مارکتینگ می‌پردازد، به ۲۱ روشی که بهترین عملکرد را در استراتژی رانشی داشته‌اند، اشاره می‌کنیم:

1) استفاده از نرم افزار CRM

یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری اولین قدم در راهبردهای استراتژی پوش است. این به این دلیل است که برای تماس با مشتریان، شما باید یک پایگاه داده از مشتریان داشته باشید. CRM می‌تواند به شما کمک کند یک بانک اطلاعاتی سازمان یافته از مشتریان جدید و همچنین مشتریان سابق ایجاد کنید. از این رو، در فروش، اولین قدم با ایجاد CRM شگفت انگیز شروع می‌شود که به شما کمک می‌کند خط فروش خود را سازماندهی کنید.

2) افراد محتمل را جمع کنید

هنگامی‌که شما در حال بازدید از مشتریان هستید یا با مشتریان تماس می‌گیرید، مشتری ممکن است علاقه‌ای به محصول نداشته باشد. اما او قطعا می‌تواند افرادی را معرفی کند که به محصول شما علاقه‌مند هستند. این منابع را جمع آوری کنید. مشتری‌هایی که جزو مشتریان سابق شما هستند نیز، می‌توانند منبع خوبی برای گردآوری این مراجع باشند.

3) استخدام فروشنده ماهر

فروشنده باتجربه ای که افراد مناسب به عنوان مشتری را تشخیص میدهد می‌تواند تفاوت چشمگیری در ارقام فروش شرکت شما ایجاد کند. نحوه صحبت کردن آنها، تسلط در ارائه و دانش آنها در مورد محصول می‌تواند به متقاعد کردن سریع مشتری کمک کند. از این رو، شما به یک فرد مناسب برای این کار نیاز دارید. شخصی که به سرعت دلسرد می‌شود، هنگام اجرای استراتژی‌های پوش یا رانشی مفید نیست.

4) به فروشندگان خود آموزش دهید

قبل از شروع اجرای استراتژی‌های پوش، باید اطمینان حاصل کنید که فروشندگان شما کاملاً آموزش دیده هستند و از محصول آگاهی دارند. هنگامی ‌که با مشتری ملاقات می‌کنید، او می‌تواند هر سوالی را بپرسد و انتظار دارد یک پاسخ سریع داشته باشد. اگر سریع پاسخ دهید، سطح اعتماد مشتری افزایش می‌یابد. بنابراین، شما باید به افراد بازاریاب خود برای دانش بهتر محصول و اعتماد به نفس بهتر در مقابل مشتری، آموزش دهید.

یکی دیگر از خدمات گروه ما حسابداری و مشاوره مالیاتی در آلمان است که داشتن اطلاعات در این زمینه خالی از لطف نیست.

5) به طور فعال خط فروش بسازید

شما تا این مرحله یک CRM در محل کار خود دارید و همچنین مدیران فروش شما نیز آموزش دیده هستند. بنابراین اکنون زمان آن شروع شده است که فعالانه برای ساخت خط فروش همت کنید. بسته به روش اولی که به عنوان روش تماس با مشتری در نظر گرفته‌اید، هر یک از مدیران فروش شما باید یک هدف روزانه برای جذب مشتری داشته باشند تا حداقل تعداد مشتری‌ای را که مشخص کرده‌اند را در یک روز جذب کنند.

به یاد داشته باشید که در استراتژی‌های رانشی یا پوش (Push Strategy)، با عدم جذب و پس زدن‌های زیادی مواجه می‌شوید. اما میزان فروش کلی باید بهینه باشد. میانگین فروش کلیه مدیران فروش باید به عنوان متوسط بسته شدن یک روز کاری در نظر گرفته شود. این میانگین نرخ بسته شدن همچنین به شما خواهد گفت که با مقایسه کارکرد هر کدام از مدیران با این عدد متوجه شوید، کدام مدیر فروش عملکرد پایینی دارد و چه کسی عملکرد عالی دارد.

این موضوع به نوبه‌ی خود به شما کمک می‌کند تا به آرامی ‌و به طور پیوسته خط فروش خود را بسازید. هرچه تعداد مدیران فروش بیشتر باشد، با مشتریان بیشتری تماس خواهند گرفت و منجر به ایجاد مشتریان بالقوه بیشتری می‌شوند که می‌توانند به مشتری تبدیل شوند. بنابراین، ساخت فعالانه یک خط فروش در اجرای استراتژی‌های رانشی یا پوش مهم است.

6) روند کار را انجام دهید

چه کسی را هدف قرار داده‌اید؟ بهترین زمان برای هدف قرار دادن این مشتریان چه زمانی است؟ از کجا می‌توان آنها را پیدا کرد و کجا آنها را ملاقات کرد؟ آیا با یک تماس معمولی می‌توان به نتیجه رسید یا بهتر است قرار ملاقات گذاشته شود؟ همه این سوالات از صنعتی به صنعت دیگر متفاوت است.

بر این اساس باید بازار خود را تقسیم بندی کنید تا بدانید کدام نوع استراتژی بر روی کدام نوع مشتری کار می‌کند. به احتمال زیاد مشتریان B 2 B در مقایسه با مشتری B 2 C به استراتژی پوش نیاز دارند. از این رو گرفتن قرار ملاقات برای مشتریان B 2 B می‌تواند راه‌حل مناسبی باشد. اما در گروه B 2 C تماس مستقیم و رسمی‌ نتایج بهتری به همراه دارد. بنابراین، بسته به صنعت و بخشی که در آن کار می‌کنید، بهتر است که روند فروش مناسبی داشته باشید.

آشنایی با فروش B2B می تواند به شما کمک کند تا پس از ثبت شرکت در آلمان در قالب نماینده فروش و یا یک شرکت تریدر در این حوزه فعالیت نمایید.

7) استفاده از تاکتیک زیر خط

علاوه بر فروش، دومین تاکتیک مهم استراتژی‌های پوش یا رانشی، تاکتیک‌های زیر خط بازاریابی است. این موارد عبارتند از:

الف) تبلیغات فروش - دادن تخفیف به مشتریان نهایی برای افزایش فروش

ب) تبلیغات تجاری - دادن تخفیف به بازرگانان و نمایندگان برای فشار بهتر در بازار.

ج) کوپن - دادن کوپن به مشتری بمنظور ترغیب او برای بازگشت

د) پیشنهادات - راهکارهای عملی افزایش فروش چیست؟ ارائه پیشنهاداتی مانند یکی بخر یکی جایزه ببر برای مشتریان نهایی برای تبلیغ بیشتر راجع به یک محصول

تاکتیک‌های استراتژی رانشی یا پوش، زیر خط به دیده شدن مارک برند کمک می‌کند و در درازمدت فروش کل برند را افزایش می‌دهد. این امر بخصوص وقتی که این تاکتیک‌ها بارها و بارها اجرا می‌شوند، تاثیرگذارتر است. اینگونه اتفاق می‌افتد که وقتی یک نام تجاری پیشنهادهای مکرری را برای فروش ارائه می‌کند، مشتریان عادت می‌کنند که صبر کنند تا این پیشنهادها دوباره تکرار شود و سپس خرید کنند.

8) از نمایندگی‌ها / نمایندگی‌های کانال استفاده کنید

در روش بازاریابی تجارت الکترونیک B 2 B، استراتژی‌های پوش هنگامی‌ که از یک کانال نتورک استفاده می‌کند، موثرتر هستند. به عنوان مثال در فروش بعضی از مواد اولیه نظیر سیمان در صنایع ساختمان سازی وجود یک شبکه از دیلرها، نتایج بهتری را به همراه خواهد داشت. این شبکه باعث می‌شود تا محصول در نقاط دور و نزدیک از محل پخش به آسانی به فروش برسد.

در بازارهای B 2 C هر یک از اعضای شبکه به شما کمک می‌کنند که محصولات خود را به سمت مشتریان نهایی سوق دهید.

از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می‌شوید.

9) استفاده از رسانه‌های آنلاین

امروزه، اکثر مشتریان بصورت آنلاین 7 روزه و 24 ساعته حضور دارند. این حضور آنلاین ترکیبی از فیس بوک، واتسپ و توییتر است. بنابراین وقتی می‌شنویم دوستی در مورد یک محصول جدید صحبت می‌کند، صفحه جدیدی را دوست دارد یا حتی یک محصول جدید را توصیه می‌کند، مطمئناً این محصول جدید را بررسی می‌کنیم.

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی به جذب بیشتر مشتری نیز کمک می‌کند؛ همچنین سرمایه گذاری برای تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی هزینه زیادی دربر ندارد. بنابراین، یک رسانه آنلاین می‌تواند یکی دیگر از موارد تاکتیک زیر خط در بازاریابی برای تبدیل مشتری به نام تجاری شما باشد. به علاوه، رسانه آنلاین همچنین می‌تواند به شما در ساخت CRM کمک کند.

10) پیگیری

تفاوت عمده بین استراتژی رانشی (Push) و کششی (Pull) در این واقعیت است که استراتژی‌های رانشی در مقایسه با استراتژی کششی به پیگیری‌های بیشتر و ممارست‌های بیشتری احتیاج دارند. اما ROI استراتژی‌های رانشی تنها زمانی بدست می‌آیند که شما به طور منظم احتمالات بالقوه را پیگیری کنید.

این موارد برای همه ما اتفاق می‌افتد. ما آنقدر در زندگی خود مشغول هستیم که حتی تصمیم گیری در مورد خرید را فراموش می‌کنیم. اما وقتی دستیار فروشنده یا فروشنده‌ای تماس می‌گیرد، ما به پیگیری‌هایی که انجام می‌دهند، نگاه می‌کنیم و در نهایت تصمیم خرید را می‌گیریم. بسیاری از مشتریان پیگیری را دوست ندارند، اما برخی از مشتریان برای تغییر شکل دادن، به پیگیری نیاز دارند.

ROI یا نرخ بازگشت سرمایه پارامتری است که می‌تواند به شما کمک کند تا ارزیابی مناسبی از بیزینس خود داشته باشید. در مقاله زیر اندکی در این مورد صحبت کرده‌ایم که مطالعه‌ی آن خالی از لطف نیست.

11) فروش متقابل

فروش متقابل به بهترین وجه می‌تواند به عنوان یک استراتژی پوش در بخش بانکی یا بخش FMCG مشاهده شود. آیا می‌دانید به دلیل محبوبیت فراوان کره آمول که یکی از فراورده های محبوب لبنی در هند است ، شما باید شکلات‌های آمول را هم در انبار نگه دارید تا بتوانید کره را هم تهیه کنید؟ این یک استراتژی پوش است که توسط آمول اعمال شد تا سهامداران ، شکلات‌های آمول را هم بفروشند.

به همین ترتیب، در بانک‌ها نیز، به محض بازکردن حساب پس انداز، آنها به طور خودکار حساب RD، حساب FD، وام و حساب‌های معاملاتی را نیز به حساب پس انداز شما متصل می‌کنند. به طوری که وسوسه می‌شوید از هر یک از آنها استفاده کنید و در صورت که با بانک فعلی خود مشکلی نداشته باشید، به یک بانک رقیب آن‌ها مراجعه نمی‌کنید. بنابراین، فروش متقابل، اگر بی سر و صدا اجرا شود، می‌تواند یک دارایی عالی برای شرکت باشد.

به طور کلی، ۱۱ مرحله فوق می‌تواند به شما در اجرای یک استراتژی پوش خارق العاده کمک کند. در عین حال اطمینان حاصل کنید که یک برنامه فروش در دست اجرا دارید تا استراتژی را به صورت سازمان یافته اجرا کنید.

CRM شما ابتدا باید ساخته شود و فروشندگان به طور همزمان آموزش ببینند. هنگامی‌که یک خط فروش و فروشندگان مهارت دیده در محل کار خود دارید، می‌توانید روش‌های بازاریابی زیر خطی را نیز دنبال کنید تا مشتریان بیشتری بدست آورید و آنها را به استفاده از نام تجاری خود عادت دهید. بنابراین، مانند هر استراتژی، برنامه ریزی در استراتژی‌های پوش نیز مهم‌ترین گام است.

بازاریابی بیمه و انواع روش‌های افزایش فروش آن

در دنیای امروز، بازاریابی یکی از مسائل بسیار مهم و حیاتی، برای تمامی کسب‌وکارها است. علم بازاریابی به قدری گسترده و پیچیده است که شما به تنهایی نمی‌توانید از پس آن بربیایید و برای انجام آن به یک فرد متخصص نیاز خواهید داشت.
حوزه بیمه نیز از این قاعده مستثنی نیست و برای افزایش فروش در این حوزه نیز به مشاوره بازاریابی و فروش احتیاج خواهید داشت. برای آشنایی بیشتر با بازاریابی بیمه و روش‌های مختلف آن تا آخر مقاله با ما همراه باشید.

صنعت بیمه و اهمیت بازاریابی در آن

بیمه به معنای عقد قرارداد بین دو طرف است که براساس آن شرکت بیمه‌کننده متعهد می‌شود تا در برابر هزینه‌ای که از بیمه‌گذار دریافت می‌کند، ضرر و زیان احتمالی وارده به او را پرداخت نماید. بیمه انواع مختلفی دارد و مردم از انواع مختلف آن استفاده می‌کنند. یکی از بهترین راه‌ها برای اینکه بتوانید فروش بیمه خود را افزایش دهید، این است که از بازاریابی بیمه استفاده کنید.

درست است که شرکت‌های بیمه، خدمات مختلفی به مشتریان ارائه می‌دهند؛ اما از آنجایی که بازاریابی درستی در این زمینه صورت نگرفته است، این حوزه به یک صنعت نیمه خاموش تبدیل شده و باعث شده تا بسیاری از افراد از این خدمات ناآگاه باشند. استفاده از بازاریابی به صورت تخصصی در این حوزه باعث افزایش فروش و جذب مخاطبان بیشتر برای شما خواهد شد.

چالش‌های بازاریابی بیمه

یکی از چالش‌هایی که در حوزه بازاریابی بیمه وجود دارد، پیدا کردن بهترین روش برای بازاریابی و همچنین پیدا کردن فردی است که در این حوزه متخصص باشد و بتواند به درستی در این مسیر به شما کمک کند. تا در نتیجه مخاطبانتان افزایش پیدا کرده و به فروش بیشتری برسید. کمک گرفتن از افراد متخصص باعث می‌شود تا بتوانید در کمترین زمان و با اصولی‌ترین روش به بیشترین فروش برسید.

بیشتر بخوانید : ترفندهای بازاریابی موثر برای افزایش فروش و جذب مشتری

بهترین روش‌های بازاریابی بیمه

برای انجام بازاریابی بیمه، روش‌های مختلفی وجود دارد که در ادامه به برخی از مهم‌ترین روش‌های راهکارهای عملی افزایش فروش چیست؟ آن اشاره خواهیم کرد:

- تبلغات دهان به دهان

این نوع از تبلیغات در زمان گذشته، بسیار مورد استفاده قرار می‌گرفت، اما امروزه نیز یکی از تاثیرگذارترین نوع تبلیغات به شمار می‌رود. تحقیقات نشان می‌دهد که اکثر افراد اگر توصیف یک محصول و یا خدمات را از دوست و آشنای خود بشنوند، اعتماد بیشتری به آن خواهند داشت. بنابراین مشتریان شما وسیله‌ای برای بازاریابی بیمه شما هستند. پس سعی کنید همواره خدمات خود را به بهترین شکل و با بالاترین کیفیت ارائه دهید تا تمام مشتریان رضایت داشته باشند و به این ترتیب مشتریان شما افزایش پیدا کند.

- شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، لینکدین و توئیتر

امروزه استفاده از شبکه‌های مجازی بسیار گسترش پیدا کرده است، تقریبا اکثر افراد بیشتر زمان خود را در این صفحات می‌گذارنند و اغلب اخبار و رویدادها را از آن دنبال می‌کنند. بنابراین یکی از بهترین و مهم‌ترین وسیله‌ها برای بازاریابی بیمه شما، استفاده از شبکه‌های مجازی است. با فعالیت بهینه و مستمر در این فضاها عده بسیار زیادی از کابران را در اختیار خواهید داشت و می‌توانید آن‌ها را با استفاده از شیوه‌های اصولی و صحیح به مشتریان خود تبدیل کنید.

برای موفقیت در تبلیغات آنلاین، از کارشناسان بخش مشاوره تبلیغات اینترنتی ، راهنمایی دریافت کنید!

_داشتن وب سایت و جذب ترافیک از گوگل

برخی از آمارها نشان می‌دهد که اغلب مردم قبل از اینکه چیزی خریداری و یا از خدماتی استفاده کنند، درباره آن در گوگل جستجو می‌کنند. بنابراین یکی از راه‌های بازاریابی برای بیمه این است که یک وب سایت اختصاصی برای خود راه‌اندازی کنید. راه‌اندازی وب سایت یک کار تخصصی است و نیاز به مهارت و تخصص بالایی دارد؛ بنابراین برای این کار حتما به سراغ افراد ماهر و باتجربه بروید تا بتوانید یک سایت مناسب ایجاد کرده و از طریق آن به فروش بیشتر برسید.

_بازاریابی محتوایی

یکی از بهترین انواع بازاریابی، بازاریابی محتوایی است. این نوع از بازاریابی با استفاده از به اشتراک گذاشتن محتواهای آموزشی انجام می‌شود.

_اس ام اس مارکتینگ

شاید یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای بازاریابی بیمه، استفاده از اس ام اس مارکتینگ است. تقریبا اکثر افراد دارای گوشی موبایل هستند و به همین دلیل با استفاده از این روش بازاریابی، طیف گسترده‌ای از افراد را در اختیار خواهید داشت.

بیشتر بخوانید : بازاریابی املاک و روش‌های جذب مشتری

ایده‌هایی برای بازاریابی بیمه

در ادامه چند مورد ایده تبلیغاتی برای بیمه را به شما معرفی کنیم تا بتوانید بازاریابی بیمه خود را به بهترین شکل انجام داده و بهترین نتیجه را از آن بگیرید.

تخصص داشته باشید.

همان طور که گفتیم، بیمه‌ها انواع مختلفی دارند. بهتر است در مورد یک بیمه تخصص پیدا کرده و فعالیت خود را روی آن متمرکز کنید. به جای اینکه از تمام بیمه‌ها اطلاعات کمی داشته باشید، روی یک بیمه خاص متمرکز شده و در آن متخصص شوید. زیرا بیشتر شرکت‌ها و یا ادارات برای اینکه بیمه‌ای را خریداری کنند، از افراد متخصص در آن حوزه خرید خود را انجام می‌دهند.

روابط اجتماعی مناسبی داشته باشید.

بیمه یکی از مشاغل مهمی است که همواره با افراد در ارتباط است. بنابراین باید از افرادی استفاده کنید که رفتار اجتماعی مناسبی داشته باشند و بتوانند به خوبی با افراد مختلف ارتباط برقرار کرده و کار آن‌ها را راه بیندازند. توجه داشته باشید که این مورد می‌تواند در تبلیغات دهان به دهان بسیار تاثیرگذار باشد. هرچقدر رفتار شما با مشتریان خوب باشد، تبلیغات انجام شده برای شما نیز مثبت خواهد بود.

تبلیغات اصولی و درست انجام دهید.

تعداد شرکت‌های خدمات بیمه زیاد است و همین امر رقابت را برای شرکت‌های ارائه دهنده بیمه سخت می‌کند. بنابراین برای اینکه بتوانید از سایر رقبای خود پیشی بگیرید، باید تبلیغات خود را به صورت کاملا اصولی و درست انجام دهید. برای انجام تبلیغات، تنها محدود به یک شبکه نباشید و سعی کنید با روش‌های مختلف مخاطبان خود را جلب کنید و مزایای رقابتی خود را به آن‌ها نشان دهید.

استفاده از خدمات مشاوره بازاریابی کارمنتو

همان طور که دیدید، بازاریابی بیمه کار پیچیده و سختی است و شما نمی‌توانید به تنهایی آن را انجام دهید. برای اینکه بازاریابی برای بیمه به درستی و اصولی صورت بگیرد، می‌توانید از افراد متخصص و باتجربه در این حوزه کمک بگیرید. کارمنتو اولین اپلیکیشن تخصصی در حوزه مشاوره بازاریابی و فروش است و با در اختیار داشتن متخصصان و کارشناسان خبره در این حوزه به شما کمک می‌کند تا بهترین نتیجه را از بازاریابی بیمه بگیرید.

کسب درآمد از فروشگاه اینترنتی با راهی به جز فروش محصولات

کسب درآمد از فروشگاه اینترنتی، امروزه یکی از رایج‌ ترین روش‌ های پول درآوردن است، چرا که بسیاری از مردم خریدهای اینترنتی را جایگزین گشت و گذار در مغازه‌ها و پاساژها کرده‌اند. انتشار ویروس کرونا اگرچه بسیاری از مشاغل را متضرر کرد، اما در عوض باعث رونق بازار کسب و کار اینترنتی و به خصوص فروشگاه‌ های اینترنتی شد.

با وجود کسب و کارهای جدید در ایران، وجود یک فروشگاه اینترنتی می تواند نوید بخش کسب درآمد بسیار زیاد برای شما باشد.

در این مقاله قصد داریم تا فروشگاه‌ های اینترنتی و روش‌ های کسب درآمد از فروشگاه اینترنتی را بیشتر بررسی کنیم. شاید بپرسید تنها راه کسب درآمد از این طریق فروش محصولات خودمان در بستر اینترنت است، ما در دوره دیجیتال مارکتینگ آغازینو طراحی سایت و کسب درآمد واقعی از فضای اینترنت کنار شما هستیم.

یک فروشگاه اینترنتی چقدر درآمد دارد؟

خب می‌ خواهیم همین اول کار برویم سراغ اصل موضوع یعنی مبحث شیرین پول و درآمد. باید بدانید که در هیچ سایت یا منبع اطلاعاتی دیگری نمی‌ توانید اطلاعات دقیقی در مورد درآمد یک فروشگاه اینترنتی به‌ دست آورید، چرا که درآمد حاصل از فروش محصولات در سایت به عوامل مختلفی بستگی دارد. در ادامه چند عامل مهم در افزایش درآمد از طریق کسب درآمد از فروشگاه اینترنتی را بررسی می‌ کنیم.

هدیه آغازینو به شما

برای دریافت مشاوره تخصصی و رایگان دیجیتال مارکتینگ از کارشناسان آغازینو،
فرم مقابل رو تکمیل کن تا کارشناسان دیجیتال مارکتینگ سریعاً باهات تماس بگیرن.

کسب و کار اینترنتی خودتو بساز … 💰

هدیه آغازینو به شما

برای دریافت مشاوره تخصصی و رایگان دیجیتال مارکتینگ از کارشناسان آغازینو،
فرم مقابل رو تکمیل کن تا کارشناسان دیجیتال مارکتینگ سریعاً باهات تماس بگیرن.

کسب و کار اینترنتی خودتو بساز … 💰

نباید از فروش کالاهای مختلف توقع فروش یکسان داشت، برای مثال اینکه یک سایت فروش کفش داشته باشید یا سایت فروش تله‌ موش، قطعا میزان درآمدی که از هر یک از این دو کالا به‌دست می‌ آورید متفاوت است. در مورد فروش محصولات دیجیتالی هم همین حرف صادق است. این که شما فیلم‌ های روز دنیا را برای دانلود در سایت خود قرار دهید یا فیلم‌ های دهه‌ سی و چهل، قطعا درآمد متفاوتی به‌ دست می‌ آورید.

اگر محصولات خوب و با کیفیتی هم ارائه دهید اما از بازاریابی و تبلیغات غافل شوید، شک نکنید که سایت شما در گوگل خاک می‌ خورد و مشتری هدف را پیدا نمی‌ کنید. بازاریابی و فروش، اصول خاص خودش را دارد و یکی از کلیدهای اصلی موفقیت شما محسوب می‌ شود. رسانه‌ ها و شبکه‌ های اجتماعی بهترین بستر برای تبلیغات شما هستند.

یکی از مهم‌ ترین نکاتی که از زبان افراد با تجربه‌ این حوزه می‌ شنوید این است که در کنار فروشگاه اینترنتی بهتر است یک فروشگاه فیزیکی هم داشته باشید. این کار اعتماد سازی بهتری انجام می‌ دهد، وقتی مردم یکبار محصولات با کیفیت شما را از نزدیک ببینند خیال شان آسوده می‌ شود.

از آن به بعد اگر بخواهند خرید اینترنتی انجام دهند سایت شما را انتخاب می‌ کنند. مزیت دیگر این کار این است که افراد احساس می‌ کنند در صورت بروز هر مشکلی در فرآیند خرید، اصطلاحا دست شان به جایی بند است و بیشتر ترغیب به خرید از سایت شما می‌ شوند.

اگر در فروشگاه اینترنتی خود محصولات فیزیکی را به فروش می‌ رسانید، بهتر است در صورت امکان یک مکان فیزیکی هم برای فروش محصولاتتان در نظر بگیرید تا تاثیر این کار را در افزایش فروش خود ببینید.

کسب درآمد از فروشگاه اینترنتی: سیستم همکاری در فروش

افیلیت مارکتینگ که یکی از زیر شاخه های دیجیتال مارکتینگ می باشد می تواند مسیر بسیار مناسبی برای کسب درآمد از فروشگاه اینترنتی و بازاریابی اینترنتی باشد. همانطور که در ابتدا گفتیم، فروش محصولات فیزیکی یا غیر فیزیکی که خود مالک آن‌ ها هستید تنها راه کسب درآمد از فروشگاه اینترنتی نیست. شما می‌ توانید از سیستم‌ های همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ هم درآمد خوبی داشته باشید.

کسب درآمد از سیستم همکاری در فروش به این صورت است که شما محصولات یک سایت دیگر را در سایت خودتان قرار می‌ دهید و در صورت فروش آن محصول پورسانت خود را دریافت می‌ کنید.

همچنین از نکاتی که می تواند برای شما قابل توجه باشد، استفاده از اینستاگرام در تبلیغات فروشگاه شماست. مثل اینستاگرام آغازینو که در کنار سایت به ارائه دوره های آموزشی کمک می کند. البته اولین حرکت در شروع اینستاگرام، پیج بیزینسی شما در اینستاگرام است.

به همین راحتی! فقط کافیست که شما هم یک فروشگاه اینترنتی داشته باشید تا بتوانید محصولات سایت‌ های دیگر را به فروش برسانید.

شاید بپرسید که این کار چه مزایا و معایبی می‌ تواند داشته باشد. در ادامه برخی از مزایا و معایب این روش کسب درآمد را با هم بررسی می‌ کنیم.

مزایا کسب درآمد از سیستم همکاری در فروش:

نیاز به سرمایه اولیه‌ زیادی ندارید، فقط باید هزینه‌ های خرید هاست و دامنه را داشته باشید که اولین گام برای راه‌ اندازی یک فروشگاه اینترنتی محسوب می‌ شود و بعد از آن اگر خودتان توانایی طراحی چنین سایتی را ندارید، باید به افراد متخصص این کار هزینه‌ طراحی سایت و دیجیتال مارکتینگ را پرداخت کنید. در صورتی که اگر بخواهید محصولات خودتان را به فروش برسانید باید سرمایه‌ خرید محصولات و هزینه‌ انبار و … را داشته باشید.

در صورت فروش محصولات فیزیکی، نیازی به داشتن فضایی برای انبار محصولات ندارید، چرا که محصولات در انبار تولید کننده و مالک اصلی محصولات است و شما فقط قرار است آن‌ ها را در سایت خود قرار دهید و دیگر کاری به این چیزها ندارید.

مسائلی مثل پشتیبانی یا حل کردن مشکلات کالاهای مرجوعی و … به عهده‌ شما نیست، شما تنها یک واسطه هستید که راحت و آسوده یک محصول را تبلیغ کرده و پورسانت خودتان را در قبال فروش آن می‌ گیرید.

معایب کسب درآمد از سیستم همکاری در فروش:

صددرصد سود فروش محصول در جیب شما نمی‌ رود و تنها در بخشی از آن سهیم هستید.

نمی‌ توانید زیاد به گسترش کسب و کارتان فکر کنید و حیات کار شما به سایت‌ اصلی فروش محصولات وابسته است.

به اطلاعاتی از قبیل ایمیل یا شماره تماس مشتریان دسترسی ندارید، پس سرنخ‌ هایی که برای فروش بعدی محصولات به دردتان می‌خورد را از دست داده‌ اید.

برای راه‌ اندازی یک فروشگاه اینترنتی باید از کجا شروع کرد؟

خب می‌ رسیم به یک مقوله‌ مهم، یعنی راه‌ اندازی یک کسب و کار آنلاین بر پایه‌ فروشگاه اینترنتی. قبل از هر چیزی باید بدانید که برای شروع چنین کاری حتما باید با حداقل یک فرد خبره و با تجربه در این زمینه صحبت کنید و از او مشورت بگیرید تا با چالش‌ ها و خم و چم این کار آشنا شوید.

در ادامه مهم‌ ترین نکاتی که باید برای شروع کار در نظر داشته باشید را به شما می‌ گویم و برای دریافت راهنمایی و مشاوره‌ رایگان از بهترین مشاوران کسب و کارها، پیشنهاد می‌ کنم از مشاوره‌ رایگان تیم آغازینو استفاده کنید.

تعیین نوع محصولات

اولین و مهم‌ ترین گام برای شروع این است که شما مشخص کنید می‌ خواهید چه محصولی را به فروش برسانید، کیف و کفش‌ های چرمی یا مبلمان اداری؟ زیورآلات بدلی یا لوازم بهداشتی؟ پس باید ببینید محصولی که می‌ خواهید بفروشید دقیقا چه چیزی‌ است تا بتوانید در مراحل بعدی قدم بگذارید. قبول داریم که این کار، کار آسانی نیست و باید به دقت در مورد آن فکر شود. موارد زیر به شما در پیدا کردن محصول مناسب کمک می‌کنند:

• محصولی را انتخاب کنید که راهکارهای عملی افزایش فروش چیست؟ مردم حاضر باشند آن را به صورت اینترنتی خریداری کنند. رفتار جامعه را نسبت به کالایی که قصد فروش آن را دارید بسنجید و ببینید آیا مردم حاضر هستند آن را قبل از دیدن و لمس کردن با دستان خودشان بخرند یا نه. اگر این نکته را در نظر نگیرید احتمالا با افسردگی پس از عدم فروش محصول رو‌به‌رو می‌ شوید.

• به نحوه‌ ارسال آن فکر کنید. اگر محصول شما فیزیکی باشد و از نوع کالاهای حساس مثل ظروف شکستنی، باید ریسک آسیب دیدن کالاها را بپذیرید. البته می‌ توانید از سرویس‌های ویژه‌ای که برای حمل کالاهای حساس وجود دارد استفاده کنید، اما هزینه‌ی اضافی این سرویس‌ها را هم باید در نظر بگیرید.
• اطلاعات کافی در مورد آن داشته باشید تا بتوانید چالش‌ های احتمالی که در آینده با آن‌ ها رو‌به‌رو می‌ شوید را مدیریت کنید. فروش محصولاتی که اطلاعات کاملی راجع به آن‌ ها دارید می‌تواند در پشتیبانی و خدمات پس از فروش بسیار مهم باشد. فراموش نکنید که پشتیبانی و خدمات پس از فروش از اساسی‌ ترین مراحل بازاریابی موفق هستند.

راه‌ اندازی یک سایت و فروشگاه اینترنتی

بعد از این که نوع محصول خود را انتخاب کردید، نوبت به ایجاد یک سایت و فروشگاه اینترنتی می‌رسد. اولین گام در این مرحله خرید هاست و انتخاب دامنه‌ی مناسب است و بعد از آن طراحی سایت فروشگاهی. شما می‌ توانید به 3 طریق صاحب یک سایت فروشگاهی شوید:

1) استفاده از cms اختصاصی

استفاده از سیستم مدیریت محتوا (cms) اختصاصی برای راه‌ اندازی یک فروشگاه آنلاین چندان توصیه نمی‌ شود. این کار در ابتدای کار فقط هزینه‌ های زیادی روی دست شما می‌ گذارد، چون هیچ برنامه‌نویسی حاضر نمی‌ شود با دستمزد پایین یک سایت فروشگاهی را از صفر تا صد برای راهکارهای عملی افزایش فروش چیست؟ شما طراحی کند. به علاوه در صورت بروز کوچک‌ ترین مشکلی باز هم باید هزینه کنید تا یک برنامه‌ نویس بیاید و مشکل شما را حل کند. پس راه‌ حل چیست؟ در ادامه به شما خواهم گفت.

2) استفاده از فروشگاه‌ سازهای آنلاین

استفاده از فروشگاه‌ سازهای آنلاین شاید ساده‌ ترین راه برای ایجاد یک شغل اینترنتی باشد اما بهترین راه نیست. استفاده از این سیستم‌ ها به این صورت است که شما در یکی از سرویس‌های فروشگاه‌ساز ثبت‌نام می‌ کنید و بعد یک سایت آماده از آن‌ها تحویل می‌ گیرید.

البته با توجه به قیمت ارزانی که این سیستم‌ ها دارند، شما نمی‌ توانید زیاد در آن‌ ها دست ببرید و کوچکترین شخصی‌ سازی نیاز به برنامه‌ نویسی و هزینه‌ مجدد دارد. پس چه باید کرد؟ مورد پایین را مطالعه کنید تا متوجه شوید.

3) استفاده از فروشگاه‌ ساز محبوب وردپرس یعنی ووکامرس

خب می‌ رسیم به گل سرسبد، یعنی فروشگاه‌ساز ووکامرس ! ووکامرس قطعا همان چیزی‌ است که شما به آن نیاز دارید. ووکامرس یکی از بهترین و قوی‌ ترین افزونه‌ های وردپرس است که به راحتی شما را صاحب یک فروشگاه اینترنتی می‌ کند، کافی‌ است پس از ایجاد یک سایت وردپرسی (که به آسانی آب خوردن است) این افزونه‌ محبوب را نصب کنید و بعد از آن محصولات خود را در آن قرار دهید.

دیگر خبری از کدنویسی‌ های پیچیده و هزینه‌ های گزاف طراحی سایت نیست، چون خود شما هم می‌ توانید بدون دانش برنامه‌ نویسی فروشگاه تان را مدیریت کنید. جالب است بدانید 42% از فروشگاه‌ های اینترنتی در حال حاضر حیاتشان را مدیون این افزونه‌ محبوب وردپرس هستند. برای به‌ دست آوردن اطلاعات بیشتر راجع به آن پیشنهاد می‌ کنم حتما مقاله‌ ای که در مورد ووکامرس نوشته‌ ام را مطالعه کنید تا در این مجال کوتاه از گفتن حرف‌ های تکراری بپرهیزم.

تبلیغات و بازاریابی

خب بعد از راه‌ اندازی یک فروشگاه آنلاین باید چکار کرد؟ قطعا فروش محصول. محصولات خود را در سایت محبوبتان قرار دهید و منتظر درخواست مشتریان باشید. البته اگر همینطور دست روی دست بگذارید و تنها منتظر باشید مطمئن باشید هیچ کس از چشم و ابروی سایت شما خوشش نمی‌ آید که بدون دعوت به آن سر بزند.

چطور باید مشتری را به سایت خود دعوت کنید؟ با تبلیغات مناسب. باید از بهترین شبکه های اجتماعی برای کسب و کار که این روزها یکی از بهترین محل‌ها برای تبلیغات شما هستند استفاده کنید و می‌ توانید روی آن‌ ها سرمایه‌گذاری کنید.

کلام پایانی

در این مقاله سعی کردیم شما را در ابتدای راه کسب درآمد از فروشگاه‌ های اینترنتی راهنمایی کنیم. اگر شما در ابتدای این راه با افراد با تجربه که سال‌ ها یک کسب و کار آنلاین را مدیریت کرده‌ اند همراه شوید، شک نکنید که چیزی به جز موفقیت عایدتان نمی‌ شود.

اینکه بتوانید رئیس و مدیر خودتان باشید، از ایجاد فروشگاه اینترنتی تا مدیریت و ادامه‌ این کار را خودتان در دست بگیرید و هر روز نیاز به متخصصان این کار و از دست دادن سرمایه نداشته باشید، گوشه‌ ای از مزیت‌ هایی هست که با ورود به آکادمی آغازینو می توانید آن را تجربه کنید.

سوالات متداول

راه‌ اندازی یک سایت و فروشگاه اینترنتی به چه صورت است؟

استفاده از cms اختصاصی – استفاده از فروشگاه‌ سازهای آنلاین – استفاده از فروشگاه‌ ساز محبوب وردپرس یعنی ووکامرس

معایب کسب درآمد از سیستم همکاری در فروش چیست؟

نمی‌ توانید زیاد به گسترش کسب و کارتان فکر کنید و حیات کار شما به سایت‌ اصلی فروش محصولات وابسته است. برای کسب اطلاعات بیشتر وارد مقاله شوید.