پیش بینی تقاضای بازار چیست؟


بازاریابی چیست؟ – فلیپ کاتلر

تعریف جامع تحقیقات بازاریابی و نحوه انجام آن

برای اینکه بدانیم در دنیای امروز تجارت به ویژه بعد از رشد دنیای دیجیتال و پلتفرم های الکترونیکی، مصرف کنندگان و خریداران چه قدرتی دارند و رضایتمندی یک مشتری به چه میزان اهمیت دارد، شاید بد نباشد به این جمله جف بزوس موسس آمازون توجه کنیم که می گوید: “در دنیای واقعی اگر یک مشتری را ناراحت کنید، به 6 دوست خود خواهد گفت. اما اگر شما یک مشتری آنلاین را ناراحت کنید، به 6 هزار نفر خواهد گفت!” لذا باید تمام مراحل ورود و حضور ما در یک بازار، برای فروش کالا یا ارائه خدمات، حساب شده، با تحلیل جامع و قدم به قدم باشد. ما باید با شناخت کامل از بازار، خریداران و مصرف کنندگان وارد جریان فروش و خدمات شویم که مهمترین و اصلی ترین مرحله این عرصه، تحقیقات بازاریابی است.

تحقیقات بازاریابی چگونه انجام می شود؟

تحقیقات بازاریابی یا Marketing research می تواند به عنوان توسعه، تفسیر و تحلیل اطلاعات مورد نظر تعریف شود که می تواند در تمام مراحل بازاریابی مورد استفاده قرار بگیرد. مدیران فروش و بازاریابی برای معرفی محصولات و خدمات شرکت ها نیاز به اطلاعات حیاتی و مهمی دارند که برای مشتری ارزش ایجاد می کند و او را به مشتری بالفعل ما تبدیل می کند. این امر قطعا سال به سال و گاها در ماه ها و فصول مختلف متغیر است و نیاز به تحلیل و بررسی مداوم دارد.

تحقیقات بازاریابی در صورت ورود به بازارهای جهانی، قطعا دارای پیچیدگی ها و زیر و بم های فراوان تری خواهد بود که باید داده های آن جمع آوری و بررسی گردد. در عین حال چه در بازارهای داخلی و چه بازارهای جهانی، بازاریابان و مدیران بازاریابی باید روند تحقیقات و محدودیت های موجود در این بررسی ها را بدانند تا تصمیمات و سیاست های موفق تری اتخاذ نمایند.

به طور خلاصه به کمک تحقیقات بازاریابی، می توانیم به اهداف زیر دست پیدا کنیم:

  • ریسک پذیری و درصد مخاطرات فعالیت‌ها و تصمیمات خود را کاهش دهیم
  • امکان کشف و شناسایی فرصت‌های مختلف در لایه های بازار را فراهم سازیم
  • تشخیص، شناسایی و تحلیل مشکلات پیش رو ممکن میگردد
  • آگاهی از نحوه عملکرد رقبا در بازار
  • شناسائی مشتریان بالقوه احتمالی و مشتریان بالفعل و یا دائمی

تحقیقات بازاریابی چیست

تفاوت تحقیقات بازاریابی و تحقیقات بازار

یکی از مسائلی که ممکن است موجب اشتباه در برداشت های ما شود، قائل نشدن تفاوت بین تحقیقات بازاریابی و تحقیقات بازار است.

تحقیقات بازار جمع آوری اطلاعات در مورد اندازه و روند بازار و تحلیل آن است، در حالیکه تحقیقات بازاریابی در برگیرنده طیف وسیعی از فعالیت هاست که ممکن است شامل تحقیقات بازار نیز باشد.

تحقیقات بازاریابی فرآیندی علمی و تخصصی است که می تواند برای انواع مختلف مشکلات بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد. تحقیقات بازاریابی لزوما با تصمیمات بازاریابی ما مرتبط نیست و تضمینی برای اینکه یک شرکت در بازاریابی محصولات خود موفق شود، نخواهد بود. با این حال، انجام یک روش هماهنگ، سیستماتیک و تحلیلی در تحقیقات بازاریابی می تواند عدم قطعیت در تصمیم گیری را کاهش داده و باعث افزایش احتمال موفقیت بازاریابی شود.

هرچند در بازاریابی مدرن تفاوت زیادی بین این دو مساله دیده نمی ‌شود و در بسیاری اوقات یک پروژه تحقیقات بازار یا بازاریابی به دنبال جواب‌ سوالاتی می روند که شامل هر دو حوزه می‌شود. بسیاری از شرکت های تخصصی این تحقیقات در هر دو حوزه به صورت همزمان کار می‌کنند و تمایزی بین این دو قائل نمی شوند. در حقیقت نمی‌توان به راحتی مرز مشخصی بین تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی گذاشت.

انواع روش های تحقیقات بازاریابی

تحقیقات کیفی

تحقیقات بازاریابی کیفی با احساسات، نگرش‌ها، نظرات و افکار مشتریان در ارتباط است. هدف از انجام این تحقیقات به دست آوردن اطلاعات دقیق درباره رفتارها و واکنش های انسانی و علت بروز این رفتارهاست. برای انجام این مدل از تحقیقات، از مصاحبه‌های عمقی با افراد، تشکیل گروه کانونی مورد مطالعه، تکنیک‌های فرافکنی و ایجاد طوفان مغزی و در نهایت جمع آوری و مشاهده اطلاعات استفاده می شود.

تحقیقات کمی

در تحقیقات کمی از روش‌ها و متغیرهای قابل اندازه‌ گیری و شمارش استفاده می‌شود. در این مدل از تحقیقات، داده‌های رسیده برای بررسی رفتار، نگرش‌ و اولویت‌ مشتریان، تفسیر و با سایر داده های عددی مقایسه می شوند.

همچنین براساس هدف های تعیین شده در تحقیقات بازاریابی به چهار دسته تحقیق، خواهیم رسید. که این دسته ‌بندی‌ها عبارتست از:

تحقیقات اکتشافی

هرگاه اطلاعات ما در مورد مسئله مورد تحقیق اندک باشد، از تحقیق اکتشافی استفاده می شود. که در این شرایط، ما مفهوم مسئله را شفاف‌سازی کرده و بعد از رسیدن به بینش مورد نظر در مورد آن، ایده‌های غیر عملی را حذف و به فرضیه‌ ای برای بررسی ارتباط هدف مورد نظر با طرح تحقیق میرسیم. در این راه می‌ توانیم از داده‌ های آفلاین و ثانویه که در داخل و خارج مجموعه موجود است و یا انجام مشاهدات محیطی و مشورت با متخصصان و پردازش فیدبک دریافت شده از بازار و یا انجام نظرسنجی‌ کمک بگیریم.

تحقیقات توصیفی

تحقیقات توصیفی برای آزمایش فرضیه ها استفاده می شود تا بتوان به مسئله مورد تحقیق پاسخ‌ های دقیق داد. هدف از انجام تحقیقات توصیفی در بازاریابی، اندازه ‌گیری دفعات رخ دادن اتفاقات و میزان همبستگی و هم پوشانی موارد مورد مطالعه است.

در زیر به نمونه هایی از فرضیه‌های مورد استفاده در تحقیقات توصیفی بازاریابی اشاره شده است:

  • خریداران احتمالی محصولات ما چه کسانی هستند؟
  • محصولات ارائه شده چگونه مصرف می‌شوند؟
  • چه قشر یا طیفی از مردم از این محصولات استفاده می‌کنند؟
  • پیش‌بینی میزان و روند تقاضا چیست؟
  • رقبای بالقوه ما در این زمینه چه کسانی هستند؟

تحقیقات علّی

تحقیق بازاریابی علّی برای این انجام می شود تا رابطه علت و معلولی بین متغیرها کشف گردد. به طورمثال، رسیدن به جواب این سوال که، اگر بسته‌ بندی محصولات ما تغییر کند، چه تاثیری بر بقای آن محصول در بازار خواهد داشت؟

این‌ گونه از تحقیقات بازاریابی برای توضیح و دلیل اتفاقات استفاده می گردند و شرح می‌دهند که چرا شاهد تغییری خاص در مورد یک متغیر هستیم. یا چرا تغییر یک متغیر باعث ایجاد تغییرات در یک پارامتر دیگر ما شده است.

تحقیقات پیش‌گویانه

تحقیقات بازاریابی پیش ‌گویانه، برای پیش ‌بینی یا پیش ‌گویی یک پارامتر از بازار که مورد نظر ما میباشد، انجام می ‌پذیرد. مانند پیش ‌بینی فروش آینده، پیش ‌بینی میزان رشد فروش یا پیش ‌بینی موفقیت یک محصول جدید در بازار هدف.

تحقیقات بازاریابی چگونه انجام می شود

مراحل و فرآیندهای تحقیقات بازاریابی

پس از مشخص شدن الزامات و محدودیت های بازاریابی، باید وارد مراحل انجام تحقیق بازاریابی شویم. بیشتر پروژه های تعریف شده برای تحقیقات بازاریابی شامل هشت مرحله اساسی و مهم هستند:

    • تعریف مساله
    • تعیین طرح و رویکرد تحقیق
    • شناسایی انواع داده ها و منابع
    • طراحی فرم های جمع آوری دیتا و پرسشنامه ها
    • تعیین طرح و اندازه نمونه مورد تحقیق
    • جمع آوری داده و تشکیل دیتابیس بازاریابی
    • تجزیه، تحلیل و تفسیر داده های به دست آمده
    • آماده سازی گزارش تحقیقات و ارائه برای تصمیم گیری و سیاست گذاری

    نکته جالب در مورد تحقیقات بازاریابی این مساله است که، تجربه و نتایج تجزیه و تحلیل هزینه و فایده در اکثر شرکت‌ها نشان می‌دهد که واگذاری فعالیت‌های تحقیقات بازاریابی به شرکت های متخصص در این زمینه، موثرتر و دارای نتیجه بهتری از انجام آن، توسط یک واحد تحقیقات بازاریابی در داخل شرکت مربوطه است.

    روش‌های جمع آوری اطلاعات در تحقیقات بازاریابی

    امروزه روش های مختلف بازاریابی وجود دارد که موثرترین راه ما برای جمع آوری اطلاعات مورد نظر است. هرچند اکنون روش های آنلاین به دلیل صرف وقت و هزینه کمتر، مورد اقبال و استفاده بیشتری قرار دارند اما همچنان روش های قدیمی تر و چهره به چهره نیز کمک بسیاری در حل مسائل بازاریابی خواهند کرد.

    در زیر پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ به تعدادی از روشهای مرسوم تحقیقات بازاریابی اشاره کرده ایم:

    • تحقیق از مجاری مشاهده
    • گروه کانونی یا متمرکز
    • تحقیق پیمایشی
    • قوم نگاری مشتریان
    • بررسی های تلفنی
    • نظرسنجی های آنلاین
    • نظرسنجی های کاغذی یا پستی
    • مصاحبه های عمیق
    • مصاحبه در محل و بازار

    سخن پایانی

    با استفاده از بازاریابی دیجیتال شما با کشف دنیای جدیدی از بازار به مشتریان با پتانسیل خوبی برای تبدیل به دوست وفادار سازمان شما ، مواجه می‌شوید.

    تجارت خارجی ایران از 16 میلیارد دلار گذشت آنچه که در آمار مقدماتی گمرک ایرا

    جدیدترین قیمت‌های محصولات زنجیره فولاد، فلزات اساسی و انرژی موسسه پلنر در ت

    تجارت خارجی ایران از 16 میلیارد دلار گذشت آنچه که در آمار مقدماتی گمرک ایرا

    تجارت خارجی ایران از 16 میلیارد دلار گذشت

    آنچه که در آمار مقدماتی گمرک ایران درباره تجارت خارجی غیرنفتی ایران در دو ماه اول 1401 ثبت شده است، نشان می دهد که در این دوره، بیش از 22.1 میلیون تن به ارزش بالغ بر 16.6 میلیارد دلار تبادل تجاری صورت گرفته که نسبت به مدت مشابه سال گذشته از نظر ارزش 31 درصد افزایش دارد ولی از نظر وزنی تقریبا ثابت بوده است.

    اختیارات ارزی جدید سران قوا به بانک مرکزی معاملات فردایی طلا ممنوع شد در جل

    بانک مرکزی، بازار ارز

    اختیارات ارزی جدید سران قوا به بانک مرکزی/ معاملات فردایی طلا ممنوع شد

    در جلسه دیشب شورای عالی هماهنگی سران قوا با ریاست رییس جمهور، اختیارات جدید و ویژه‌ای به بانک مرکزی برای مدیریت بازار ارز داده شد.

    بر اساس مصوبه این جلسه همچنین معاملات فردایی طلا همانند معاملات فردایی ارز، ممنوع و غیرقانونی شناخته شد و فعالان این بازار به جرم اخلال اقتصادی، تحت پیگرد قرار خواهند گرفت.

    تحلیل هفتگی روند بورس ▫️چهارشنبه هفته گذشته شاخص کل بورس روی سطح یک میلیون

    بورس، پول حقیقی، خروج پول، خروج نقدینگی، شاخص کل، خروج پول حقیقی، فرابورس

    تحلیل هفتگی روند بورس

    ▫️چهارشنبه هفته گذشته شاخص کل بورس روی سطح یک میلیون و 564 هزار ایستاده بود که در پایان این هفته به یک میلیون و 541 هزار واحدی رسید و افت 1٫47 درصدی را ثبت کرد.

    ▪️همچنین شاخص کل هم‌وزن با کاهش 0.67 درصدی به تراز 429 هزار و 981 واحد رسید. شاخص کل فرابورس نیز با کاهش 1.25 درصد در ارتفاع 26 هزار و 219 واحد قرار گرفت.

    ▫️روند ورود و خروج پول حقیقی در این هفته به این شکل بود که شنبه 451 میلیارد تومان خروج پول حقیقی، یکشنبه 646 میلیارد تومان، دوشنبه 296 میلیارد پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ تومان، سه‌شنبه 6 میلیارد تومان و در نهایت چهارشنبه 222 میلیارد تومان خروج پول حقیقی در تالار شیشه‌ای انجام شد.

    ▪️بر همین اساس مجموعا یک هزار و 700 میلیارد خروج نقدینگی در بازار رقم خورد. این اعداد نشان می‌دهد که بورس کل هفته خروج نقدینگی را تجربه کرده است.

    لغو مالیات بنزین در نیویورک به دنبال افزایش بی سابقه قیمت و شروع فصل تابستا

    لغو مالیات بنزین در نیویورک به دنبال افزایش بی سابقه قیمت و شروع فصل تابستان

    با شروع فصل مسافرت های تابستانی و با قیمت های بی سابقه بنزین، نیویورک به طور موقت مالیات 16 سنت در هر گالن بنزین را به مدت شش ماه لغو می کند.

    بر اساس این قانون، تعلیق مالیات بر سوخت بنزین به نیویورکی ها اجازه می دهد تا 585 میلیون دلار در هزینه ها صرفه جویی کنند.

    میانگین قیمت بنزین در این ایالت به رکورد 4.59 دلار رسیده است.
    /کامولیدی/

    پیش‌بینی کاهش 27 درصدی قیمت سنگ‌آهن تا پایان سال 2022 غول‌های سنگ‌آهن در سا

    دلار آمریکا، فولاد

    پیش‌بینی کاهش 27 درصدی قیمت سنگ‌آهن تا پایان سال 2022

    غول‌های سنگ‌آهن در سال گذشته به دلیل قیمت‌های بالای این فلز صنعتی، سود سهام بی‌سابقه‌ای را برای سرمایه‌گذاران رقم زدند؛ اما بانک مشترک‌المنافع استرالیا پیش‌بینی می‌کند که قیمت سنگ‌آهن با کاهش قابل‌توجه 27 درصدی تا پایان سال 2022 روبرو خواهد شد.

    سنگ‌آهن در جولای سال گذشته به نزدیک به 220 دلار در هر تن رسید، اما در نوامبر به 92 دلار در هر تن کاهش یافت و سپس یک بار دیگر رشد کرد و در حال حاضر با قیمتی کمتر از 135 دلار آمریکا در هر تن معامله می‌شود.

    مدیر تحقیقات معدن و کالاهای انرژی بانک مشترک‌المنافع استرالیا گفت که این بانک بازنگری‌های قابل‌توجهی در سطح قیمت کالاها انجام داده است.

    وی افزود: قیمت فلزات صنعتی و سنگ‌آهن همچنان تابع سیاست چین است. ما پیش‌بینی می‌کنیم که قرنطینه‌های کرونا در چین تا [نیمه دوم] سال 2022 به اندازه کافی کاهش یابد تا اقدامات حمایتی از سیاست برای تقویت انگیزه تقاضای چین امکان‌پذیر شود.
    /فولادبان/

    ابزار جدید بورس کالا برای مولدسازی پروژه‌های املاک و مستغلات معین محمدی‌پور

    بورس، بورس کالای ایران، بورس کالا

    ابزار جدید بورس کالا برای مولدسازی پروژه‌های املاک و مستغلات

    معین محمدی‌پور، رییس اداره مطالعات اقتصادی بورس کالای ایران:

    با صندوق‌های سرمایه‌گذاری املاک و مستغلات می‌توان ساختمان‌های آماده به کار و درآمدزا را اوراق‌بهادارسازی کرد.

    با این نوع صندوق‌ها هزاران یا حتی میلیون‌ها نفر می‌توانند به صورت مشاع در مالکیت یک مجتمع مسکونی یا تجاری و درآمدهای حاصل از آن شریک باشند.

    مدیر بهره‌بردار ساختمان با اجاره دادن واحدهای املاک تحت مالکیت صندوق، برای دارندگان واحدهای صندوق مذکور درآمد ایجاد می‌کند.
    / سنانیوز/

    پس از گندم و شکر نوبت به برنج هند رسیده است تحلیلگران می گویند که برنج پس ا

    تورم، گندم، بازار جهانی، بازارهای جهانی، افزایش تورم

    پس از گندم و شکر نوبت به برنج هند رسیده است

    تحلیلگران می گویند که برنج پس از محدود کردن صادرات گندم و شکر، ممکن است هدف بعدی حمایت از مواد غذایی هند باشد.

    این پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ اقدام می تواند تأثیر مخربی بر امنیت غذایی جهانی داشته باشد زیرا یکی از عناصر اصلی صنایع غذایی در دنیا است. محدود کردن صادرات گندم و شکر هند در بازارهای جهانی موجی از شوک را به دنیا وارد می‌کند زیرا نشان دهنده تشدید حمایت دولت ها برای ممنوعیت و استفاده محصولات برای کشور هایشان است.

    ممنوعیت صادرات برنج میتواند موجی از گرسنگی را در دنیا راه بی اندازد و باعث افزایش تورم ها بشود. هند 40 درصد بازار برنج دنیا را در دست دارد و محدودیت آن تاثیر بسیار بالایی بر بازار جهانی خواهد گذاشت.

    /اقتصاد و کسب و کار/

    شروع مداخله بانک مرکزی در بازار ارز ترمز ارز کشیده شد با اختیارات جدیدی که

    بانک مرکزی، کنترل بازار، بازار ارز، افرا

    شروع مداخله بانک مرکزی در بازار ارز/ ترمز ارز کشیده شد

    با اختیارات جدیدی که سران قوا به بانک مرکزی برای کنترل بازار ارز دادند، قیمت‌ها در بازار آزاد ریزشی شده است.

    همچنین زمان کاری معاملات بازار متشکل ارزی تا ساعت 18 امروز تمدید شد در حالی که پیش از این تا ساعت 12:30 هر روز بود.

    کارشناسان و صرافان معتقدند افرادی که در روزهای اخیر ارز خریداری کردند با نزول آن در ادامه سال، زیان هنگفتی خواهند کرد/ ایرنا

    گزارش پلتس از رشد کرک اسپرد ️با اتمام قرنطینه در شانگهای و تقاضای قوی برای

    پالایش، پالایشی

    گزارش پلتس از رشد کرک اسپرد

    ️با اتمام قرنطینه در شانگهای و تقاضای قوی برای سوخت و کاهش قابل توجه صادرات فراورده های پالایشی توسط چین
    کرک اسپرد گازوئیل فوب سنگاپور به بالاترین سطح 33.84 دلار در هر بشکه رسید.
    کرک اسپرد سوخت جت فوب سنگاپور نیز به 30 دلار در هر بشکه رسید.

    نمودار روند شاخص بورس S&P آمریکا در سال 2022

    پیش بینی بورس هفته آینده؛ چشم انداز سهم های دلاری و ریالی در بازار چیست؟ به

    تورم، پیش بینی، بورس، نرخ دلار، بازار سرمایه، روند صعودی، شاخص کل

    پیش بینی بورس هفته آینده؛ چشم انداز سهم های دلاری و ریالی در بازار چیست؟

    به زعم اغلب کارشناسان با توجه به ارزنده بودن بسیاری از بنگاه‌های حاضر در بازار سرمایه و همچنین اثرات تورمی به وجود آمده بر روی ارزش شرکت‌ها، انتظار اصلاحی عمیق در بازار وجود ندارد.

    محمدرضا اعلمی، کارشناس بازار سرمایه:
    مقاومت یک میلیون و 586هزار واحدی شاخص کل، مقاومتی بود که انتظار می‌رفت شاخص کل به آن واکنش نشان دهد. نهایتا روند صعودی بازار در محدوده یک میلیون و 600هزار واحد متوقف و وارد فاز اصلاحی شد.

    به نظر می‌رسد در صورتی که ریسک سیستماتیکی از قبیل کاهش نرخ دلار یا فروش اوراق مالی اسلامی توسط دولت به بازار اعمال نشود، اصلاح موقتی شاخص کل پایان یابد.

    وزیر نفت: ایران می‌تواند بخشی از نیازهای انرژی جهان را تأمین کند وزیر نفت:

    وزیر نفت: ایران می‌تواند بخشی از نیازهای انرژی جهان را تأمین کند

    وزیر نفت:
    تحریم‌کنندگان تصور می‌کنند با ابزار تروریستی تحریم می‌توانند مانع توسعه و پیشرفت ایران شوند، اما این تحریم‌ها شمشیری دولبه است که گریبانگیر خودشان شده است.

    دنیا تشنه انرژی است و ایران می‌تواند بخشی از این نیاز را تأمین کند.

    جمهوری اسلامی ایران آمادگی پذیرش سرمایه‌گذاری در تولید و تجارت گاز را دارد.

    ارزنده‌ترین‌های پتروشیمی در این پست لیستی از 10 سهم ارزنده صنعت پتروشیمی را

    تحلیل نماد، بازارهای جهانی، P/E، شکام

    در این پست لیستی از 10 سهم ارزنده صنعت پتروشیمی را بر اساس شاخص P/E فوروارد مشاهده می‌کنید.

    علت حضور سهم‌های صنعت اوره در رتبه‌های بالای لیست P/E، بالا رفتن قیمت اوره خلیج‌فارس تا سطح 700 دلار است. گفتنی است که محصولات پتروشیمی طی هفته های اخیر با افت قیمت چشم‌گیری در بازارهای جهانی مواجه بوده‌اند.

    در تحلیل نماد شکام اثرات ناشی از طرح‌های توسعه لحاظ شده است.

    پیش‌بینی بورس پس از تعطیلات پیام الیاس‌کردی، کارشناس بازار سرمایه: ▫️در هفت

    ارزش معاملات، بورس، بازار سرمایه، شاخص کل، ارزش معاملات بورس

    پیش‌بینی بورس پس از تعطیلات

    پیام الیاس‌کردی، کارشناس بازار سرمایه:

    ▫️در هفته‌ای که گذشت ارزش معاملات بورس کاهشی بود. این ارزش از پنج همت (هزار میلیادر تومان) کمتر شد و این موضوع خبر از تغییر وضعیت بازار سرمایه می‌دهد.

    ▫️شاخص کل از کف قیمتی خود حرکت کرده و بالا می‌آید. این روند از پیش از سال 1401 آغاز شده بود و با افزایش ارزش معاملات همراه بود و پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ در میانه مسیر به اوج خود یعنی بیش از هشت همت (هزار میلیارد تومان) رسید.

    ▫️احتمالا چند روز کاری هفته آینده ارزش معاملات ما افزایش یابد

    آخرین وضعیت عرضه بلوکی ایران خودرو و سایپا ▫️سید رضا فاطمی امین وزیر صنعت،

    بورس، خودرو، صمت

    آخرین وضعیت عرضه بلوکی ایران خودرو و سایپا

    ▫️سید رضا فاطمی امین وزیر صنعت، معدن و تجارت آخرین وضعیت عرضه بلوکی ایران خودرو و سایپا را تشریح کرد.
    سید رضا فاطمی امین درباره آخرین وضعیت عرضه بلوکی ایران خودرو و سایپا، اظهار داشت: قیمت گذاری ایران خودرو و سایپا در مرحله نهایی قرار دارد. ایران خودرو و سایپا شرکت‌های بزرگی هستند و املاک زیادی دارند که این کار از اسفندماه سال گذشته انجام گرفته است.
    ▫️وی افزود: در دو هفته گذشته آگهی فروش سایپا در روزنامه درج شد و الان در مرحله‌ای قرار دارد که اول سایپا عرضه می‌شود و سپس نوبت به ایران خودرو می‌رسد. در حال حاضر کسانی که خریدار هستند باید به شرکت سایپا مراجعه کنند.
    ▫️وزیر صنعت، معدن و تجارت با اشاره به شرایط خریداران شرکت‌های خودروساز، خاطرنشان کرد: قطعاً الزامات و اهلیت‌هایی مورد نیاز است. این طور نیست که فردی که پول را تامین کرد، ایران خودرو پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ و سایپا را تحویل بگیرد. صنعت خودروسازی، صنعت مهمی است و باید اهلیت خریدار اثبات شود.
    ▫️وزیر صمت ادامه داد: در آینده نزدیک سهام بلوکی در بورس اوراق بهادار عرضه خواهد شد و این دو شرکت خودروساز به مرحله واگذاری می‌روند/شهر بورس

    رکوردشکنی استرالیا در تولید گندم استرالیا برای سومین سال آماده رکوردزنی تول

    رکوردشکنی استرالیا در تولید گندم

    استرالیا برای سومین سال آماده رکوردزنی تولید گندم در سال 2022 است، و با این تولید می‌تواند نگرانی‌ها در مورد ذخایر محدود جهانی را کاهش دهد

    کشاورزان استرالیایی که در سال 2021 تا 2022 به عنوان دومین صادرکننده بزرگ گندم در جهان بودند، کاشت گندم امسال را در حدود 14.45 میلیون هکتار به پایان رسانده‌اند که بالاترین رقم در تمام دوران است که افزایش قیمت در شرایط ایده‌آل را به همراه داشته است.

    اگرچه هنوز برای تخمین اندازه کامل محصول 2022 تا2023 که در پایان سال برداشت می‌شود، زود است اما تحلیلگران و معامله‌گران شروع به پیش‌بینی تولید کل حدود 30 تا 35 میلیون تن کرده‌اند که دور از رکورد برداشت سال 2021 تا 2022 و برداشت بیش از 36 میلیون تن نیست.

    داده‌های وزارت کشاورزی ایالات‌متحده نشان می‌دهد، با این حال، تخمین زده می‌شود که تولید جهانی گندم از 779.29 میلیون تن در سال گذشته به 774.83 میلیون تن در سال 2022 تا 2023 کاهش یابد.

    قیمت معاملات آتی گندم در هیئت تجارت شیکاگو در ماه مارس به بالاترین حد خود یعنی 13.64 دلار در هر بوشل رسید.

    رقابت منفی باور نکردنی از سوی روس‌ها کارخانه سوراشتال روسیه یک محموله اسلب

    روسیه، سیگنال

    رقابت منفی باور نکردنی از سوی روس‌ها

    کارخانه سوراشتال روسیه یک محموله اسلب به قیمت 610 دلار/تن سی اف آر و یک محموله ورق گرم به قیمت 645 دلار/تن سی اف آر از مبدا بنادر بالتیک که نزدیک به 170 دلار هزینه حمل را به چین دارند به چینی ها فروخته است.

    این معاملات سیگنال یک افت باور نکردنی قیمتها در معاملات آتی بازارهای رقیب روس ها را خواهد داد، اگرچه، خرید از روسها تابع شرایط خاص و ریسک تحریم از سوی دول اروپایی و آمریکاست. برآوردها حاکی از ضرر 300 دلاری روس‌ها در فروش‌های فعلی می‌باشد.
    / پلنر/

    نتیجه نشست اوپک پلاس: اوپک پلاس در نشستی کوتاه تصمیم گرفت تولید نفت را 648

    نتیجه نشست اوپک پلاس:

    اوپک پلاس در نشستی کوتاه تصمیم گرفت تولید نفت را 648 هزار بشکه در روز برای ماه های جولای و آگوست افزایش دهد. به این ترتیب، هیچ تصمیمی برای ماه سپتامبر گرفته نشد.

    در پی تصمیمات جدید اوپک پلاس، تولید روزانه نفت سعودی با 170 هزار بشکه در روز افزایش طی ما‌های ژوئیه و اوت، تا سقف روزانه 10 میلیون و 830 هزار بشکه در روز خواهد رسید.

    ️ نفت خاورمیانه در مسیر اروپا پرمیوم قیمت نفت برنت در مقایسه با شاخص دوبی د

    نفت برنت، خاور

    ️ نفت خاورمیانه در مسیر اروپا

    پرمیوم قیمت نفت برنت در مقایسه با شاخص دوبی در بالاترین سطخ 3 ماه اخیر بوده که به معنی حرکت نفت خاورمیانه به سمت بازارهای اروپایی خواهد بود.

    خرید نفت امارات توسط اروپایی ها در ماه گذشته به بالاترین سطح 6 ساله رسیده و ادامه دار خواهد بود

    /بازار نفت گاز پتروشیمی/

    جدیدترین قیمت‌های محصولات زنجیره فولاد، فلزات اساسی و انرژی موسسه پلنر در تاریخ 2 ژوئن

    سقوط قابل توجه قیمت های حوزه CIS

    ممنوعیت بیمه نفت‌کش‌های حامل نفت روسیه

    اتحادیه اروپا اعلام کرد که قراردادهای بیمه با نفت‌کش‌های حامل نفت روسیه را ممنوع کرده است.

    امتناع شرکت‌ها از بارگیری با نفت‌کش‌های یونانی پایگاه میدل‌ایست‌آی: یک شرکت

    امتناع شرکت‌ها از بارگیری با نفت‌کش‌های یونانی

    پایگاه میدل‌ایست‌آی:
    یک شرکت بزرگ نفتی گفته بعد از اقدام ایران در پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ توقیف دو نفت‌کش یونانی از نفت‌کش‌های تحت پرچم یونان برای بارگیری در غرب آسیا استفاده نمی‌کند.
    حدود 30 درصد از ناوگان نفتکش‌های دنیا در اختیار مالکان کشتی‌های یونانی است.

    یک کالا تا چه اندازه کش می‌آید؟ (کشش قیمتی تقاضا)

    آیا تا به‌حال با خود فکر کرده‌اید که چرا با افزایش قیمت بعضی از کالاها، تقاضا برای خرید آن‌ها تغییر می‌کند؟ آیا تا به‌حال دیده‌اید که با افزایش قیمت نان، مردم دیگر نان نخورند؟ و یا با افزایش قیمت بنزین کسی دیگر از خودرو استفاده نکند؟ اما مثلا اگر قیمت کفش چرمی افزایش یابد، تقاضا برای خرید آن پایین خواهد آمد و احتمالا با چرم مصنوعی یا پارچه‌ای جایگزین شود. بعضی از کالاها هم هستند که نسبت به تغییرات قیمتی بی‌محلی می‌کنند. یعنی چه قیمت آن‌ها زیاد شود، چه کم، در میزان تقاضا برای آن‌ها هیچ تغییری به‌وجود نمی‌آید. برای توضیح این قبیل اتفاقات مبحثی با ‌عنوان کشسانی در اقتصاد مطرح شده است که در ادامه به توضیح آن می‌پردازیم.

    مفهوم کشش چیست؟

    بیایید مفهوم کشش را با یک مثال ساده بررسی کنیم. فرض کنید دو طرف یک کش را با دست گرفته‌ایم. وقتی یک طرف آن را می‌کشیم، با رها کردن طرف دیگر، کش پرتاب خواهد شد. درواقع ما با کشیدن یک طرف کش، به آن نیرو وارد می‌کنیم. به محض این که طرف دیگر کش را رها کنیم، این نیرو باعث پرتاب کش می‌شود. یعنی کش نسبت به نیرویی که به آن وارد شده از خود حساسیت نشان می‌دهد. این حساسیت با تغییر موقعیت کش (پرتاب کش) نشان داده می‌شود. در واقع کشش درصد تغییرات دو متغیر را نسبت به هم نشان می‌دهد. این مفهوم در اقتصاد هم مورد توجه قرار گرفته است. برای مثال کشش قیمتی تقاضا به ما می‌گوید که با تغییر قیمت، تقاضا برای آن چه تغییری خواهد کرد. در ادامه چند نوع از کشش‌های پرکاربرد در اقتصاد را با هم بررسی خواهیم کرد.

    کشش قیمتی تقاضا (Price elasticity of demand)

    کشش قیمتی تقاضا که به اختصار به آن PED هم گفته می‌شود، حساسیت تقاضا را نسبت به تغییرات قیمت نشان می‌دهد. یعنی اگر قیمت‌ها افزایش پیدا کنند، مردم در مقابل افزایش قیمت‌ها از خود واکنش نشان خواهند داد. معمولا یا مصرف خود را افزایش می‌دهند و یا کاهش، یا اینکه در میزان مصرفشان هیچ تغییری ایجاد نخواهد شد. برای محاسبه کشش قیمتی تقاضا، درصد تغییرات تقاضا را به ازای یک درصد تغییر در قیمت کالا انداره می‌گیریم. از طریق فرمول زیر می‌شود کشش قیمتی تقاضا را محاسبه کرد. منفی شدن این مقدار نشان‌دهنده رابطه معکوسی است که معمولا بین عرضه و تقاضا وجود دارد. اگر با تغییرات قیمت، میزان تغییر در تقاضا زیاد باشد می‌گویند کالا پرکشش است. همچنین اگر قیمت کالا تغییر کند ولی میزان مصرف تغییر چندانی نکند، گفته می‌شود کالا کم کشش است.

    کشش قیمتی تقاضا

    کالای پرکشش

    محتمل‌ترین واکنش افراد به افزایش قیمت یک کالا (طبق قانون تقاضا)، مصرف کمتر از آن است. اما این موضوع در تمامی موقعیت‌ها صدق نمی‌کند بعضی از کالاها هستند که با افزایش قیمت، میزان تقاضایشان افزایش پیدا می‌کند، مثل کالاهای گیفن و وبلن.

    کالاهای عادی که معمولا در زندگی روزمره استفاده می‌کنیم را در نظر بگیرید. برای مثال اگر قیمت موز افزایش پیدا کند به احتمال خیلی زیاد تقاضا برای موز پایین می‌آید. کسی با مصرف نکردن موز دچار مشکل نمی‌شود و از آنجایی که میوه‌های متنوعی در بازار وجود دارند، احتمالا تقاضا به سمت سایر میوه‌ها تغییر کند. مثلا افراد بجای خرید موز، سیب بخرند. یا گوشت قرمز را در نظر بگیرید، اگر قیمت گوشت قرمز افزایش چشمگیری پیدا کند. تقاضا پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ برای خرید آن پایین می‌آید و مردم به سمت مصرف سایر مواد به نسبت جایگزین مثل مرغ، ماهی و. تمایل پیدا می‌کنند.

    کشش قیمتی تقاضا

    به کالاهایی این چنین که با تغییر قیمت، میزان تقاضا برای آن‌ها تغییر زیادی می‌کند کالاهای با‌کشش (پرکشش یا کشسان) گفته می‌شود. حال اگر این کالا عادی محسوب شود با افزایش قیمت (کاهش قیمت)، تقاضا برای آن کم (زیاد) می‌شود و اگر کالای گیفن باشد با افزایش قیمت، تقاضا برای آن افزایش می‌یابد.

    کالای کم‌کشش

    اگر قیمت یک کالا تغییر کند ولی میزان تقاضا تغییر چندانی نکند، اصطلاحا گفته می‌شود کالا کم‌کشش است. فکر کنید قیمت نمک از بسته‌ای حدودا 3000 تومان، افزایش پیدا کند و به بسته‌ای 4000 تومان برسد. آیا با این تغییر قیمت شما دیگر نمک مصرف نمی‌کنید؟ آیا نمک جایگزین دیگری دارد؟ مثلا خانواده‌ای 4 نفره که ماهانه حدود یک بسته نمک استفاده می‌کنند، احتمال کمی می‌رود که با افزایش قیمت نمک، دیگر از نمک استفاده نکنند و یا اگر قیمت آن کاهش پیدا کند، مصرف نمک خود را افزایش دهند. به چنین کالاهایی که به ازای تغییر یک درصدی در قیمت، میزان تقاضا برای آن‌ها کمتر از یک درصد تغییر می‌کند کالاهای کم کشش می‌گویند.

    تذکر 1

    فولاد کشسان نیست. اما اگر نیروی عظیمی به آن وارد شود، کش می‌آید. اگر قیمت یک کالای ضروری مثل نمک خیلی خیلی بالا برود، بعید نیست که مصرف نمک کاهش پیدا کند.

    برای مثال اگر قیمت سیگار بسیار زیاد شود، نوجوانان و جوانان به سراغ آن نخواهند رفت و مصرف سیگار کاهش پیدا می‌کند. اما افزایش قیمت اندک، تاثیری در مصرف سیگار نخواهد داشت.

    تذکر 2

    تمام کالاها در بلندمدت کشسان هستند. درست است که افزایش قیمت بنزین در کوتاه‌مدت مصرف آن را کاهش نمی‌دهد. اما به‌مرور خودروهای کم‌مصرف مرسوم می‌شوند و مردم می‌کوشند که خانه خود را نزدیک محل کار بگیرند. در بلندمدت مصرف بنزین کاهش پیدا می‌کند.

    برای مثال 50 سال پیش خودروهای 8 سیلندر بسیار مرسوم بودند. اما امروز بیشتر ماشین‌ها 4 سیلندر دارند.

    از طرفی اگر قیمت یک کالا بدون کاهش میزان مصرف افزایش پیدا کند، انگیزه تولید زیاد می‌شود. بعد از همه‌گیری کرونا، قیمت ماسک بالا رفت. همین موضوع باعث شد که افراد زیادی به تولید ماسک سه‌لایه بپردازند. این افزایش تولید به کاهش قیمت کالاهای کم‌کشش کمک می‌کند.

    اما برای کالای پرکشش ماجرا متفاوت است. اگر قیمت دلار بالا برود، مصرف گیتار در کشور کم‌تر می‌شود. چون گیتار کالای پر‌کشش است. به‌خاطر مصرف کم‌تر، واردات آن کاهش می‌یابد. عرضه کم‌تر باعث می‌شود که قیمت آن باز هم بالاتر برود. در نهایت (با دلار 25 هزار تومان) ممکن است مجبور شوید برای یک گیتار 100 دلاری، 8 میلیون تومان بپردازید.

    کالای کاملا بی‌کشش

    به کالاهای کاملا ضروری که با تغییر قیمتشان هیچ تغییری در الگوی مصرف آن‌ها ایجاد نمی‌شود، کالای بی‌کشش می‌گویند. برخی از کالاها هستند که از ضرورت بسیار بالایی برخوردارند و زندگی شخص به مصرف آن‌ها بستگی دارد، مثل انسولین برای بیماران دیابتی. قیمت انسولین چه زیاد شود و چه کم، تغییری در مصرف افراد ایجاد نمی‌کند و افراد مجبور به خرید آن در هر قیمتی هستند. به این نوع کالاها که با تغییر قیمت، تقاضا برای آن‌ها تغییر نمی‌کند کالای کاملا بی‌کشش گفته می‌شود.

    در ادامه نمودار قیمت - تقاضا را برای هر سه نوع کالا پرکشش، کم‌کشش و کاملا بی‌کشش رسم کرده‌ایم. این نمودار برای کالاهای عادی پرکشش شیب منفی دارد و به‌شکل نزولی است. کالاهای کم‌کشش با ایجاد تغییر در قیمت، تقاضا برای آن‌ها به میزان کمی تغییر می‌کند و معمولا نمودار آن‌ها شیب تندتری نسبت به نمودار قیمت - تقاضا کالای پرکشش دارد. منحنی قیمت تقاضا برای کالاهای کاملا بی‌کشش به شکل یک خط صاف عمودی است که بر محور تقاضا عمود شده. این منحنی به ما می‌گوید، با تغییر قیمت، میزان تقاضا تغییر نمی‌کند و ثابت می‌ماند.

    کشش قیمتی تقاضا

    همان‌طور که در ابتدای مقاله گفتیم کشش قیمتی تقاضا، حساسیت تقاضا را نسبت به تغییرات قیمت نشان می‌دهد. اگر این نسبت (کشش قیمتی تقاضا) بزرگتر از یک باشد، می‌گوییم تقاضا باکشش است. اما اگر این نسبت کوچکتر از یک باشد اصطلاحا گفته می‌شود تقاضا کم‌کشش است. یعنی تقاضا نسبت به تغییرات قیمت، حساسیت چندانی از خود نشان نمی‌دهد. هرچه شیب منحنی قیمت - تقاضا یک کالا پرشیب‌تر باشد یعنی تقاضا بسیار کم‌کشش است و تغییرات قیمتی بزرگ، مقدار تقاضا را به سختی تغییر می‌دهند.

    عوامل موثر بر کشش قیمتی تقاضا


    1) تعداد کالاهای جانشین

    از مهم‌ترین عوامل موثر بر کشش قیمتی تقاضا می‌توان به تعداد کالاهای جانشین آن اشاره کرد. هر چه تعداد کالاهای جانشین بیشتر باشد، کشش قیمتی تقاضا برای آن بیشتر خواهد بود. در بخش‌های قبل گفتیم که سیب می‌توان جانشین خوبی برای موز باشد، بنابراین می‌توان گفت، از آنجایی که میوه‌ها جانشین‌های زیادی دارند، کالای پرکشش محسوب خواهد شد.

    2) قیمت کالا موثر بر کشش قیمتی تقاضا

    معمولا برای کالاهای لوکس و گران، تقاضای کمتری وجود دارد. هرچه قیمت این کالاها گران‌تر شود، میزان تقاضا برای آن‌ها به مقدار زیادی تغییر خواهد کرد. بنابراین می‌توان گفت که این‌گونه کالاها بسیار پرکشش هستند.

    یک مجسمه طلا را در نظر بگیرید. مسجمه طلا کالای بسیار لوکسی است، که تقاضای کمی برای آن وجود دارد و عموم جامعه تمایلی به خرید آن ندارند. اگر قیمت طلا افزایش پیدا کند، طبیعتا تاثیر زیادی بر قیمت یک مجسمه طلا خواهد گذاشت. بنابراین از همان تعداد محدود تقاضا کننده باز هم کاسته خواهد شد. برای مثال اگر 10 نفر تمایل به خرید آن داشتند، ممکن است 7 نفر از آن‌ها دیگر تمایلی به خرید آن نداشته باشند. بنابراین می‌توان گفت که مجسمه طلا یک کالای بسیار باکشش است.

    تصور عکس این ماجرا ساده‌تر است. اگر روی نان تخفیف بزنند، بعید است که نان بیشتری بخرید. اما اگر طلا را با تخفیف بفروشند، تا جایی که می‌توانید خرید می‌کنید.

    3) سهم کالا در بودجه خانوارها موثر بر کشش قیمتی تقاضا

    هر چه یک کالا نقش مهم‌تری در بودجه خانوارها ایجاد کند، باکشش‌تر است. اما اگر نقش کمی در بودجه داشته باشد و مبلغ کمی را به خود اختصاص دهد، کم کشش است. پیاز را در نظر بگیرید. تقریبا پیاز در تمامی غذاها به‌عنوان طعم دهنده استفاده می‌شود و کمتر غذایی است که در آن از پیاز استفاده نشود. پیاز جایگزینی ندارد و بخش کمی از بودجه افراد به آن تخصیص پیدا می‌کند (یعنی نسبت به سایر مواد خوراکی قیمت مناسب‌تری دارد و پول کمی به آن تخصیص پیدا می‌کند). بنابر مواردی که تا الان گفتیم، می‌توان گفت پیاز یک کالای کم کشش است، که نقش کمی در بودجه دارد و نقش زیادی در سبد غذایی افراد ایفا می‌کند.

    4) میزان استفاده از کالا

    هرچه یک کالا پرکاربرد‌تر باشد و بتوان از آن استفاده‌های مختلفی کرد، کشش قیمتی تقاضای آن بیشتر خواهد بود. برای مثال فلز آلومینیوم کاربردهای زیادی دارد. مثل استفاده از آن در صنعت در و پنجره‌سازی، استفاده از آن در صنعت خودرویی و هواپیمایی و. باعث می‌شود که در صورت کاهش قیمت این فلز، تقاضا برای آن بالا رود.

    5) دوره تعدیل موثر بر کشش قیمتی تقاضا

    هرچه دوره تعدیل بیشتر باشد، کشش آن کالا بیشتر خواهد شد. منظور از دوره تعدیل، مدت زمانی است که طول می‌کشد افراد، در مصرف خود تغییر رویه ایجاد کنند و رفتار خود را تغییر دهند. فرض کنید که از یک شامپوی خارجی برای شستن موهایتان استفاده می‌کنید. دلار گران می‌شود، تحریم‌ها شدت می‌گیرند. به راحتی واردات انجام نمی‌شود. در نهایت کالا کم‌یاب است و اگر هم باشد قیمت آن خیلی بالا رفته است. شما تصمیم می‌گیرید که از شامپوهای باکیفیت داخلی استفاده کنید. با توجه به تنوعی که در بازار وجود دارد، مدت زمانی طول خواهد کشید که شما شامپوی مورد نظر خود را انتخاب کنید. معمولا هر چه این مدت بیشتر باشد، می‌توان گفت که کالاهای جایگزین بیشتری بجای کالا مد‌نظر ما وجود دارد، بنابراین کالا باکشش‌تر است.

    استفاده از کشش قیمتی تقاضا برای پیش‌بینی تغییرات عملکرد شرکت‌ها

    آگاهی از میزان کشش قیمتی تقاضای یک کالا یا خدمت، می‌تواند به سهامداران یک دید کلی در ارتباط با آینده شرکت های تجاری بدهد. اما چگونه؟ باتوجه به شیوع کرونا و شرایط اقتصادی بد در کشورها، فکر می‌کنید افراد معمولا از چه کالاهایی استفاده کنند؟ مواد غذایی و خوراکی معمولا آخرین چیزی هستند که از سبد مصرفی ماهانه خانوارها حذف می‌شوند، برخی از این کالاها کم‌کشش و گاهی کاملا بی‌کشش هستند، پس احتمالا در این شرایط تغییر به‌خصوصی در روند فروش شرکت‌های تولید کننده این مواد خوراکی ایجاد نشود. (در عین حال تقاضا می‌تواند برای مواد خوراکی غیرضروری که جایگزین زیادی دارند و کشش آن نسبت به بقیه مواد خوراکی بیشتر است، کاهش پیدا کند.)

    اما اگر کالاها باکشش باشند، احتمال این که میزان فروش آن‌ها پایین بیاید، وجود دارد. برای مثال اگر شخصی پیش از این از کیف و کفش با چرم طبیعی استفاده می‌کرد. حالا که شرایط اقتصادی خوب نیست معمولا به سمت استفاده از کیف با چرم مصنوعی روی می‌آورد. در اینجا کیف با چرم مصنوعی یک کالای بسیار باکشش است و ایجاد درصدی تغییر در قیمت آن، می‌تواند تقاضا برای آن را بسیار تحت تاثیر قرار دهد. (در صورت افزایش قیمت، تقاضا برای آن کاهش می‌یابد.)

    موارد بسیاری مانند دو مثال ذکر شده وجود دارد، که می‌تواند چشم‌اندازی در رابطه با فروش آینده یک شرکت در اختیار ما قرار دهد.

    علاوه‌بر سهامداران، آگاهی از کشش قیمتی تقاضا می‌تواند به مدیران مالی شرکت‌ها و دولت در انتخاب استراتژی‌های قیمت‌گذاری کمک کند.

    اگر در یک بازار یا برای یک کالا شرایط رقابت کامل وجود داشته باشد، مدیران نمی‌توانند به راحتی قیمت‌ها را افزایش بدهند، مگر این که دارای یک مزیت رقابتی نسبت به سایر پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ شرکت‌ها باشند.

    کشش قیمتی تقاضا

    کشش قیمتی تقاضا در بازار مواد شوینده و ضد عفونی کننده

    بازار مواد شوینده و ضدعفونی کننده را در نظر بگیرید. مدیر یک شرکت تولیدکننده مواد شوینده برای تغییر قیمت محصول خود، در وهله اول می‌تواند به کشش قیمتی تقاضا برای این محصول توجه کند. اگر کالا باکشش باشد، با ایجاد تغییر کوچکی در قیمت، احتمالا افراد زیادی به استفاده از کالاهای جانشین آن روی می‌آورند. مثلا اگر شوینده ایکس قیمت خود را بالا ببرد، در حالی که سایر شوینده‌های بازار قیمت ثابتی داشته باشند و کیفیت تمامی آن‌‌ها یکسان باشد، مردم به استفاده از کالاهای جایگزین روی خواهند آورد. در نتیجه فروش شرکت ایکس کم خواهد شد و به‌دنبال آن سودآوری کاهش خواهد یافت.

    کشش قیمتی تقاضا

    دولت‌ها هم برای قیمت‌گذاری می‌توانند ابتدا به کشش محصولات دقت کنند. معمولا افزایش قیمت کالاهای بی‌کشش مانند بنزین، می‌تواند نارضایتی عموم جامعه را به‌دنبال داشته باشد. چون افراد ناچار به استفاده از این سوخت فسیلی هستند و جایگزینی برای آن وجود ندارد.

    جمع‌بندی کشش قیمتی تقاضا

    به‌طور کلی کشش قیمتی تقاضا، حساسیت تقاضا را نسبت به تغییرات قیمت نشان می‌دهد. این کشش به ما کمک می‌کند تا توانایی پیش‌بینی رفتار مصرف‌کننده‌ها را داشته باشیم و بتوانیم احتمال وقوع رکودهای اقتصادی را پیش‌گویی کنیم. کشش قیمتی تقاضا به‌طور عمده به سه‌دسته پرکشش، کم‌کشش و کاملا بی‌کشش تقسیم می‌شود.

    می‌توانید ویدیوهای بیشتری از تالاربورس را در آپارات (شبکه اشتراک ویدیو) و همچنین کانال یوتیوب تالاربورس مشاهده بفرمایید.

    پیش بینی قیمت فولاد در سال 2022: آینده بازار چیست؟

    در این مقاله به آخرین اخبار تاثیرگذار بر بازار و پیش بینی برخی از تحلیلگران قیمت فولاد در آمریکا نگاه می کنیم.

     پیش بینی های تحلیلگران قیمت فولاد

    بی ثباتی ژئوپلیتیکی، نااطمینانی بازار فولاد را به دنبال دارد

    در سال 2021، روند قیمت فولاد HRC ایالات متحده در بیشتر سال روند رو به رشد داشت، در 3 سپتامبر، قبل از سقوط در سه ماهه چهارم، به رکورد 1725 دلار رسید.

    قیمت‌های فولاد HRC ایالات متحده از ابتدای سال 2022 بی‌ثبات بوده است، CME طبق داده‌های قرارداد ژوئیه 2022 ، قیمت فولاد سال نو میلادی را با 1040 دلار در هر تن آغاز کرد و در 27 ژانویه به 894 دلار کاهش یافت، بعد از آن در 25 فوریه، یک روز پس از حمله روسیه به اوکراین، به بالای 1010 دلار بازگشت.

    قیمت فولاد آمریکا در 10 مارس به دلیل نگرانی از اختلال در عرضه فولاد به 1635 دلار در هر تن افزایش یافت. اما در واکنش به قرنطینه در چین، که تقاضا از سوی بزرگترین مصرف کننده فولاد جهان را کاهش داده است، بازار نزولی شد.

    انجمن جهانی فولاد (WSA) در چشم‌انداز کوتاه‌ مدت خود (SRO) برای سال‌های 2022 و 2023 اعلام کرد: «این گونه سرریزهای جهانی از جنگ اوکراین، همراه با رشد پایین در چین، به کاهش انتظارات رشد برای تقاضای جهانی فولاد در سال 2022 اشاره می‌کنند.

    خطرات منفی بیشتری از افزایش مستمر عفونت های ویروسی در برخی از نقاط جهان، به ویژه چین و افزایش نرخ بهره وجود دارد. تشدید مورد انتظار پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ سیاست های پولی ایالات متحده به اقتصادهای نوظهور آسیب پذیر مالی آسیب می رساند.

    چین تولید کننده بزرگ فولاد در جهان

    تقاضای فولاد چین بر اساس سیاست کووید صفر کاهش می یابد

    چین بزرگترین تولید کننده و مصرف کننده فولاد جهان است که بیش از نیمی از تولید جهانی و تقاضای فولاد نهایی را به خود اختصاص داده است.

    بر اساس گزارش WSA، چین 1032.8 میلیارد تن فولاد خام در سال 2021 تولید کرد که معادل 52.9 درصد از تولید جهانی است. این کشور 666.5 میلیون تن محصولات فولادی نهایی مصرف کرد که معادل 51.9 درصد از مصرف ظاهری فولاد جهانی در سال 2020 است.

    به عنوان بخشی از سیاست چین برای مقابله با کووید صفر، این کشور در اوایل آوریل تدابیر سختگیرانه ای را در شانگهای اعمال کرد. شانگهای مرکز مالی کلیدی چین و یکی از بنادر مهم این شهر است. این محدودیت ها به شدت عملیات واردات و صادرات این کشور را مختل کرد و به رشد اقتصادی چین در سه ماهه دوم ضربه زد.

    فروش املاک نیز کاهش یافت و منجر به کاهش مصرف فولاد در چین در ژانویه تا آوریل 2022 شد. فولاد بیشتر در ساخت و ساز پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ استفاده می شود، بنابراین کاهش تعداد املاک ساخته شده، تقاضای فولاد را کاهش می دهد.

    وارن پترسون، رئیس استراتژی کالا در بانک هلندی ING، در 29 ژوئن خاطرنشان کرد: «با این حال، وجود تقاضا واقعاً بستگی به گام‌هایی دارد که چین برای رسیدن به هدف رشد 5.5 درصدی خود برای سال 2022 انجام می‌دهد».

    «سیاست کووید صفر چین، به این معنی است که دستیابی به این هدف بسیار دشوار خواهد بود. چین قبلاً اقدامات محرکی را برای کمک به رشد اعلام کرده است که شامل افزایش هزینه‌های زیرساختی می‌شود. پروژه‌های زیرساختی عموماً نیاز به فلز دارند و بنابراین باید از تقاضای فولاد حمایت کنند.»

    تولید فولاد چین قبل از قرنطینه کمتر بود، زیرا دولت دستور کاهش تولید را در ابتدای سال در طول بازی‌های المپیک زمستانی صادر کرد.

    پترسون توضیح داد: «طبق داده‌های دولت، تولید انباشته فولاد خام در پنج ماه اول سال کمی بیش از 435 میلیون تن بوده که 8 درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل کاهش داشته است. برنامه‌ریز دولتی چین به صراحت اعلام کرده است که می‌خواهد تولید فولاد خام به زیر سطح ۲۰۲۱ برسد.

    با این حال، با توجه به کاهش تولید فولاد که تا کنون در سال جاری دیده شده است، در حالی که همچنان تولید را زیر سطح 2021 نگه می دارد، فضایی برای افزایش تولید باقی می گذارد.

    چین بین ژوئن تا دسامبر سال گذشته 560 میلیون تن فولاد تولید کرد و با فرض اینکه تولید کامل سال 2022 در بیشتر سطوح با سال گذشته مطابقت داشته باشد، این پتانسیل را برای تولید تا 600 میلیون تن در باقیمانده سال باقی می‌گذارد که تقریباً 7 درصد افزایش نسبت به سال گذشته را نشان می‌دهد.

    تولید فولاد در خارج از چین امسال به دلیل جنگ روسیه و اوکراین با مشکل مواجه شده است. داده های WSA برای ماه می نشان می دهد که تولید فولاد روسیه، سایر کشورهای مستقل مشترک المنافع و اوکراین با 19.1 درصد در ماه می به 7.4 میلیون تن و 13.1 درصد در ژانویه تا مه به 38.4 میلیون تن رسیده است.

    تولید اتحادیه اروپا در ماه می 6.8 درصد و تا به امروز 4.3 درصد کاهش داشته است، در حالی که تولید در سایر کشورهای اروپایی 1.7 درصد در ماه مه و 3.5 درصد در سال تا به امروز کاهش یافته است، که تحت تأثیر قیمت های انرژی بالاتر و تقاضای پایین دستی ضعیف تر، به ویژه در صنعت خودروسازی است. .

    افزایش قیمت فولاد با پایان قرنطینه

    تقاضای فولاد چین، قیمت ها ممکن است پس از پایان قرنطینه کووید دوباره افزایش یابد

    با لغو قرنطینه در شانگهای، تقاضای فولاد چین در هفته‌ها و ماه‌های آینده بهبود می‌یابد. بسیاری از تحلیلگران انتظارات خود را برای تقاضای فولاد چین و چشم انداز قیمت در طول دوره قرنطینه کاهش داده بودند، اگرچه بیشتر انتظار داشتند که تقاضا و قیمت ها پس از برداشته شدن محدودیت ها بهبود یابد.

    تحلیلگر صنعت Fitch Ratings انتظار داشت که تقاضا در چین "در سه ماهه دوم سال 2022 با برداشته شدن قرنطینه ها به شدت بهبود یابد، و ی افزود: «ما انتظار داریم با وجود تقاضای ضعیف‌تر در مارس و آوریل 2022، تأثیر محدودی بر قیمت فولاد داشته باشد، زیرا تا زمانی که عفونت‌های کووید-19 تثبیت نشود، اختلالات عرضه باقی می‌ماند.»

    انتظار می‌رود قیمت مواد خام (سنگ آهن و زغال‌سنگ) در سال 2022 به دلیل تنش‌های ژئوپلیتیکی و اقدامات اجباری دولت برای کاهش انتشار کربن و گازهای گلخانه ای، بالا بماند، رتبه بندی فیچ انتظار داشت قیمت فولاد در سال جاری نسبتاً بالا باقی بماند.

    اWSA پیش بینی می کند که تقاضای فولاد در چین در سال 2022 ثابت بماند و در سال 2023 به طور بالقوه افزایش یابد زیرا دولت چین تلاش می کند سرمایه گذاری زیرساختی را تقویت کند و بازار املاک و مستغلات را تثبیت کند.

    اWSA گفت: "محرک های معرفی شده در سال 2022 احتمالاً از رشد مثبت اندک در تقاضای فولاد در سال 2023 حمایت می کند. پتانسیل مثبتی از اقدامات محرک بیشتر وجود دارد، که اگر اقتصاد با چالش های بیشتری از محیط خارجی رو به وخامت مواجه شود، احتمال مثبت وجود دارد."

    انتظار می رفت مصرف جهانی فولاد در سال 2022 به 1.84 میلیارد تن افزایش یابد که 0.4 درصد نسبت به سال 2021 افزایش یافته است. با این حال، WSA هشدار داد که پیش بینی ها در معرض عدم اطمینان بالایی قرار دارند.

    این سازمان همچنین انتظار داشت که جنگ در اوکراین در سال 2022 پایان یابد، اما تحریم‌ها علیه روسیه تا حد زیادی باقی خواهند ماند. تحریم های اعمال شده علیه روسیه باعث کاهش دسترسی به فولاد در اروپا شده است. بر اساس داده های WSA، روسیه در سال 2021 تقریبا75.6 میلیون تن فولاد خام تولید کرد که 3.9 درصد از عرضه جهانی را به خود اختصاص داد.

    حال، بیایید بر اساس گفته چند تحلیل‌گر بازار ، بررسی کنیم که پیش‌بینی قیمت فولاد به‌طور بالقوه چگونه می‌تواند باشد :

    پیش‌بینی قیمت فولاد

    پیش‌بینی قیمت فولاد: آیا باید بلندمدت پیش رفت یا کوتاه مدت؟

    بر اساس یک تحلیل فنی توسط MarketClub، قرارداد HRC اوت 2022 در NYMEX در یک روند نزولی قوی است اما نشانه هایی از افزایش در کوتاه مدت را نشان داد:

    «اHRC.Q22 مقداری قدرت رالی نشان می‌دهد، اما همچنان در محدوده یک روند نزولی بلندمدت باقی می‌ماند. به HRC.Q22 پیش بینی تقاضای بازار چیست؟ توجه داشته باشید زیرا ممکن است در ابتدای یک معکوس باشد.

    این تحلیل نشان داد که روند بلندمدت از اول ژوئن کاهش یافته و روند میان مدت از اول آوریل کاهش یافته است، اما روند کوتاه مدت در 29 ژوئن افزایش یافت.

    پترسون از ING خاطرنشان کرد که ذخایر قابل توجه فولاد در چین ممکن است در کوتاه مدت افزایش یابد. «آخرین داده‌های انجمن آهن و فولاد چین نشان می‌دهد که موجودی انبارها در کارخانه‌های بزرگ فولاد به 20.5 میلیون تن رسیده است که تقریباً 82 درصد از ابتدای سال و 30.8 درصد بیشتر از سال قبل است. موجودی‌های متورم بر قیمت‌های داخلی فولاد تاثیر گذاشته است که شاهد کاهش حاشیه‌ها بوده است.

    بنابراین، صنعت باید این سهام را به سطوح معمولی‌تر برساند تا بتوانیم شاهد بهبود معنی‌دار حاشیه‌ها باشیم.»

    بر اساس تفسیر شرکت تحلیل بازار فولاد: "اکثر تولیدکنندگان فولاد در سراسر جهان، با احساس ترس از اینکه هنوز به انتهای چرخه قیمت فعلی نرسیده اند، وارد دوره تابستانی سنتی - یک فصل کند از سال - می شوند MEPS International."

    اMEPS در پیش‌بینی قیمت فولاد خود برای سال 2022 گفته بود که «علیرغم ترس فزاینده تعدادی از خریداران در بازار از وقوع این اتفاق، سقوط قیمت شدیدی را متصور نیست. ارزش معاملات جهانی باید کندتر از افزایش آن در سال گذشته کاهش یابد. پیش‌بینی می‌شود که ارزش معاملات ترکیبی محصولات تخت جهانی MEPS به طور متوسط ​​در حدود 1220 دلار در هر تن در سال 2022 باشد که تقریباً 60 درصد بیشتر از رقم 2010/2019 افزایش یافته است. انتظار می رود قیمت ها به دلیل افزایش مخارج ورودی کارخانه و حرکت به سمت کربن زدایی صنعت، حمایتی بالاتر از میانگین های تاریخی پیدا کنند.»

    وب سایت پیش بینی مبتنی بر الگوریتم Wallet Investor در پیش بینی بلندمدت خود برای قیمت HRC ایالات متحده در زمان نگارش این مقاله (30 ژوئن) صعودی بود. این سایت پیش بینی کرد که قیمت می تواند تا پایان سال 2022 به 1290.68 دلار افزایش یابد و در سال های آینده نیز به افزایش خود ادامه دهد. پیش بینی قیمت فولاد WalletInvestor برای سال 2025 شاهد افزایش قیمت به 2512.51 دلار تا پایان سال بود.

    به دلیل افزایش عدم اطمینان و نوسانات در بازار، بسیاری از تحلیلگران از ارائه پیش بینی بلندمدت قیمت فولاد برای سال 2030 خودداری کرده اند.

    توجه داشته باشید که پیش بینی ها ممکن است اشتباه باشند. پیش بینی های تحلیلگران قیمت فولاد نباید به عنوان جایگزینی برای تحقیقات شما مورد استفاده قرار گیرد. همیشه قبل از سرمایه گذاری بررسی های لازم را انجام دهید و هرگز پولی را که نمی توانید از دست بدهید، سرمایه گذاری یا معامله نکنید. به خاطر داشته باشید که عملکرد گذشته تضمینی برای بازدهی در آینده نیست.

    بازاریابی چیست؟

    بازاریابی چیست؟

    بازاریابی بحثی است که در هر کسب و کار موفقی به وضوح دیده می‌شود. هر شرکت یا فردی که می‌خواهد کسب و کارش را به نقطه موفقیت برساند، به خوبی می‌داند که بازاریابی می‌تواند او یا شرکتش را به هدف نهایی برساند. بازاریابی قبل از تولید محصول شروع می‌شود و تا فروش و حتی بعد فروش نیز ادامه دارد. اما بازاریابی بسیار کلی تر از این است که ما در این مقاله سعی داریم بگوییم که بازاریابی چیست و به اهمیت آن در کسب و کار اشاره کنیم.

    علاوه بر این 3 نکته، قرار است کلی مطلب فوق العاده مهم دیگر درباره بازاریابی به شما در این مقاله گفته شود. پس با این مقاله همراه باشید تا با آموزش آن ، به کسب و کار خود رونق تازه ای دهید.

    بازاریابی چیست؟

    اگر از شما بپرسند که بازاریابی چیست و یا بخواهند که آن را تعریف کنید، شاید نتوانید به راحتی به تعریف آن بپردازید. زمانی که واژه “بازاریابی” به گوشتان می‌رسد چه معنایی در ذهنتان به وجود می‌آید؟ در این مقاله سعی داریم تعاریف مختلفی از بازاریابی که در سال های مختلف بیان کرده اند را ارائه کنیم.

    موسسه خبرگان بازاریابی (Chartered Institute of Marketing) “بازاریابی”را اینگونه بیان کرده است: “مدیریت فرایند شناسایی، پیش بینی و ارضای نیازهای مشتری به شکلی سود آور.”

    انجمن بازار یابی آمریکا (The American Marketing Association) در سال 2013 آخرین تعریف از آن را چنین آورده: “بازاریابی، مجموعه ای از فرایندها، ایجاد، انتقال، ارسال و تبادل هر آنچه که برای ارباب رجوع، مشتریان، شرکای تجاری و در کل برای جامعه ارزشمند باشد، است.”

    همان طور که می‌بینید تعاریف مختلفی ذکر شده است که ما به تعریف آقای فلیپ کاتلر، پدر علم بازاریابی نوین هم می‌پردازیم.

    دیدگاه فلیپ کاتلر: بازاریابی، به عنوان فرآیندی مدیریتی، اجتماعی تعریف می‌شود که به وسیله آن، افراد، گروه‌ها و سازمان‌ها از طریق تولید، عرضه و مبادله کالا (و خدمات) با یکدیگر، به تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند.

    برای اینکه این تعریف را به خوبی متوجه شویم نیاز داریم یک سری از واژه ها را بررسی کنیم مانند :معامله، مبادله، تقاضا، کالا، خواسته…

    بازاریابی چیست؟ - فلیپ کاتلر

    بازاریابی چیست؟ – فلیپ کاتلر

    نیاز (Need):

    در واقع احساس نبود و محرومیت انسان از یک شئ یا خدمت و یا کالا را نیاز یا need می‌گویند. زمانی که افراد نبود یک کالا یا خدماتی را در زندگی خود حس می‌کنند یعنی به آن نیاز دارند.

    نیاز های انسان متعدد و متفاوت از یکی دیگر است. این نیاز شامل اقلامی ضروری و مورد نیاز هر فردی است مواردی مانند: خوراک، هوا، آب، پوشاک، گرما، ایمنی، سر پناه، که از اصلی ترین نیاز ها هستند و حتی انسان ها نیاز شدیدی به تفریح، گردش و آموزش دارند.

    زمانی که با دقت بیشتری به این نیاز ها نگاه می‌کنیم، متوجه می‌شویم که این نیاز ها در اکثر افراد یکی و مشابه است. در حقیقت این نیاز ها به وسیله بازاریاب ها پدید نمی‌آید بلکه آن ها بخشی از وجود طبیعی انسان است.

    خواسته (Want):

    زمانی که احساس نیاز شدید داشته باشیم تبدیل به خواسته می‌شود. می‌توان گفت خواسته به نوعی بروز شکل ظاهری نیاز ما است. یعنی این نیازهای ما هستند که به خواسته ما شکل می‌دهند و با توجه به فرهنگ و شخصیت افراد متفاوت است به عنوان مثال فردی که در آمریکا احساسا نیاز به غذا می‌کنند ممکن است آن را با فست فود رفع کند و اما فرد دیگری که در ژاپن است ممکن است این نیاز خودش را با میوه این نیاز را رفع کند.

    بنابر این خواسته ها نیز طبق فرهنگ ها دیگر عوامل باهم متفاوت هستند چرا که نیازها متفاوت هستند. خواسته بر اساس توان تأمین کنندگان برای برطرف کردن نیاز تعریف می‌شود.

    بازاریابی چیست؟ - فلیپ کاتلر و بازاریابی

    بازاریابی چیست؟ – فلیپ کاتلر و بازاریابی

    تقاضا (Demand):

    میل و خواست یک فرد برای کالا یا خدمات را تقاضا می‌نامند. به طور کلی 8 نوع مختلف از تقاضا در بازاریابی وجود دارد که یک مدیر بازاریابی باید آن ها را مد نظر داشته باشد.

    1. تقاضا منفی
    2. تقاضا ناپاک
    3. تقاضا پنهان
    4. عدم وجود تقاضا
    5. تقاضا رو به کاهش
    6. تقاضا نا منظم
    7. تقاضا کامل
    8. تقاضا بیش از حد

    1_ تقاضا منفی: تقاضای منفی نوعی از تقاضا است که در صورت عدم استقبال از محصول در کل بازار به وجود می‌آید.

    2_ تقاضا ناپاک: در تقاضای ناپاک مشتری نباید به محصول علاقه داشته باشد و محصول برای وی منفعتی ندارد اما بازهم شدیداً محصول را خواسته و از آن استفاده می‌کند. بهترین مثال آن انواع مختلف سیگار و نوشیدنی های الکلی و فیلم های بدون مجوز است.

    3_ تقضا پنهان: نوعی از تقاضا است که مشتری نیاز خودش به آن محصول را دیر تر متوجه می‌شود.

    4_ عدم وجود تقاضا: برخی از محصولات با چالش عدم تقاضا رو برو می‌شوند.

    5_ تقاضا رو به کاهش: تقاضا رو به کاهش زمانی اتفاق می‌افتد که تقاضا برای یک محصول رو به کاهش باشد.

    6_ تقاضا نا منظم: تقاضای نامنظم به تقاضایی گفته می‌شود که به‌طور ثابت و مستمر وجود نداشته یا مقدار آن تغییر می‌کند.

    7_ تقاضا کامل: تقاضای کامل به این معناست که میزان تمایل به خرید محصول برابر با میزان بالقوه عرضه توسط شرکت است.

    8_ تقاضا بیش از حد: تقاضا بیش از حد زمانی اتفاق می‌افتد که ظرفیت تولید در شرکت ها محدود است اما میزان تقاضا بیش از میزان تولید است. یعنی میزان عرضه و تقاضا یکسان نیست و عرضه پایین تر از تقاضا است.

    کالا (Good):

    علم اقتصاد کالا را این گونه تعریف می‌کند: محصولات یا مواد مختلفی که توسط تولیدکنندگان به بازار عرضه می‌شوند و در مقابل دریافت پول، یکی از نیاز های انسان را رفع می‌کنند کالا می‌گویند. در واقع این نیازها، خواسته ها و تقاضای ما هستند که ما را به سمت کالایی برای رفع و برآورده کردن آنها می‌برند.

    انواع کالا

    کالا نیز دارای انواع مختلفی است که در ادامه می‌خواهیم آن ها را نام ببریم:

    1. کالاهای مصرفی
    2. کالاهای واسطه ای
    3. کالاهای ضروری
    4. کالاهای تجملی

    کالاهای مصرفی: کالاهایی که در بازار عرضه می‌شوند و به فروش می‌رسند تا مصرف‌کنندگان تهیه کرده و آن را استفاده و مصرف کنند.

    کالاهای واسطه‌ای: کالاهایی که تولید کننده دیگری برای تولید یک محصول دیگر آن را تهیه می‌کند و برای تولید محصولش از آن استفاده می‌کند.

    کالاهای ضروری: کالاهایی هستند که نیازهای اولیه و ضروری مصرف کننده را تأمین می‌کنند.

    کالاهای تجملی: کالاهایی که برای تأمین نیازهای کم اهمیت تر مصرف می‌شوند.

    مبادله (Exchange)

    مبادله یعنی دریافت چیزی مطلوب در مقابل دادن چیز دیگری به فروشنده آن. در واقع برای دادن بهایی برای به دست آوردن یک کالا را مبادله می‌گویند. مبادله تنها یکی از روش هایی است که مردم برای تأمین نیاز هایشان انجام می‌دهند.

    معامله (Transaction)

    معامله زمانی صورت می‌گیرد که حرکت و یا توافق ببین فروشنده و خریدار، تبادل کالا و وجهی باشد. معامله از 2 بخش شکل می‌گیرد که بخش اول پول و بخش دوم دریافت کالا می باشد.

    بازاریابی چیست؟ - اصول بازاریابی

    بازاریابی چیست؟ – اصول بازاریابی

    درواقع محوریت، مشتری (Customer) است. بازاریابی، فقط به یک ایده خلاصه نمی‌شود و شروع و پایان هر کسب و کاری بازاریابی است. یعنی فرایندی که مشتریان را مشتاق به خرید محصول یا استفاده از خدمات می‌کند، به گونه ای که استراتژی و برنامه از قبل مشخص شده ای وجود دارد تا مشتریان را جذب محصول یا خدمات می‌کند.

    بازاریابی با همه ابعاد و جنبه های کسب و کار مرتبط است، از تولید محصول گرفته تا قیمت گذاری، شیوه توزیع محصول، خدمات، استراتژی های فروش، تبلیغات، روابط عمومی و خدمات با مشتریان.

    باید در بازاریابی یا مارکتینگ به این توجه داشته باشیم که مشتریان شما تنها به افرادی که مستقیم از قفسه های فروشگاه، محصولات شما را تهیه می‌کنند، ختم نمی‌شود. بلکه سرمایه گذاران، توزیع کنندگان، خرده فروشان و دیگر ذینفعان نیز به نوعی مشتری شما هستند که نحوه تعاملشان با شما متفاوت است.

    اهمیت بازاریابی

    بازاریابی در هر کسب و کاری از اهمیت بالایی برخوردار است. به گونه ای که می‌توان آن را قلب هر کسب و کاری دانست که بسیاری از اوقات آن را با تبلیغات و فروش اشتباه می‌گیرند. تبلیغات همان “بازاریابی” نیست و اگر بخواهیم آن را یک مجموعه بزرگ در نظر بگیریم، تبلیغات بخش کوچکی از این مجموعه می‌شود.

    بازاریابی، فراتر از همه این هاست و بدون آن هیچ کسب و کاری رونق نمی‌گیرد و زنده نمی‌ماند. بازاریابی، از قدیم الایام وجود داشته. زمانی که حتی مبادله کالا به کالا صورت می‌گرفت نیز به نوعی از “بازاریابی” انجام می‌شد. اما با گذشت زمان دست خوش تغییرات اساسی و بنیادی شده است تا به این معنای خود رسیده است. در واقع طبق تغییرات و پیشرفت های بشر، نوع آن نیز بزرگ تر و پیچیده تر شده است.

    در ادامه دلایلی را می‌آوریم که همگی نشان می‌دهند چرا بازاریابی ضرورت و اهمیت دارد؟

    بازاریابی چیست؟ - مارک کوبان

    بازاریابی چیست؟ – مارک کوبان

    دلایل اهمیت بازاریابی

    1. افزایش فروش
    2. افزایش آگاهی
    3. جلب اعتماد
    4. پیدا کردن چایگاه مناسب
    5. ساخت برند

    1_ افزایش فروش

    زمانی که مردم بدانند که کسب و کار شما وجود خارجی دارد، احتمال اینکه به مشتری شما تبدیل شوند بیشتر خواهد شد. اگر “بازاریابی” شما به خوبی انجام شود و به هدف برسد، شما متوجه افزایش فروشتان می‌شوید و به راحتی آن را لمس می‌کنید حتی در ساعات اولیه هم می‌توانید شاهد آن باشید.

    2_ افزایش آگاهی

    ممکن است بسیاری از مردم صدها بار تبلیغات شما را دیده باشند اما خریدی انجام نداده باشند. بسیاری از افراد در طول روز به تبلیغات مختلفی بر می‌خورند ولی به جای اقدام و خرید زود، سعی می‌کنند آن را برای خرید آینده خودشان به یاد بسپارند. با افزایش آگاهی مخاطبان و با فعالیت های بازاریابی، آن ها را به مشتریان بالقوه خودتان تبدیل می‌کنید. زیرا که آن ها می‌دانند شما هستید، چیزی برای ارائه دارید و می‌توانید نیاز های آینده آن ها را برطرف کنید.

    3_ اعتماد مشتریان را جلب می کنید

    شما در زندگی خودتان به چه کسی اعتماد می‌کنید؟ به یک دوست و آشنا یا افراد غریبه؟ دقت کرده اید که نوزادان در آغوش افرادی که آنها را می‌شناسند آرام می‌گیرند و از آغوش آنها به سختی به آغوش افراد غریبه می‌روند؟ در واقع مشتریان نیز به همان گونه هستند. تا زمانی که اعتماد نکنند به شما و کسب و کارتان، خریدی نمی‌کنند و هر چقدر شرکت شما بزرگتر شود، اعتماد بیشتری جلب می‌کند و هر چقدر اعتماد بیشتری جلب کند، فروش بیشتری نیز خواهد داشت.

    اعتماد سازی فرایندی نیست که یک شبه اتفاق بیفتد. به شرکت هایی که شما از آنها خرید کرده اید دقت کنید. آیا اولین تبلیغی که از آن برند دیده اید خرید کرده اید؟ پس متوجه می‌شویم که اعتماد سازی یک شبه نیست و زمان می‌برد…

    بازاریابی چیست؟ - برندینگ

    بازاریابی چیست؟ – برندینگ

    4_ جایگاه خودتان را پیدا می‌کنید

    با بازاریابی جایگاه خودتان را در بازار پیدا می‌کنید. در ابتدای کسب و کار، شما همانند یک نقطه در اقیانوس هستید و با شروع برنامه “بازاریابی” متوجه می‌شوید که در کدام قسمت این اقیانوس قرار دارید و می‌خواهید چه بخشی را برای خودتان انتخاب کنید.

    5_ ساخت برند

    برخی از بازاریابان هدف خود را افزایش فروش قرار می‌دهند و برخی دیگر نیز ساخت یک برند قدرتمند. اما یک بازاریاب باهوش سعی بر این دارد که هر دوی این ها را برای خود هدف قرار دهد. هدف نهایی مراجعه مشتریان به شما و شرکت شما است. شرکت هایی همانند فیس بوک یا گوگل نیازی به تلاش ندارند تا مشتریان را به سمت خود بکشانند. چرا که مردم در طول روز به قدر کافی با آن ها درگیر و سرو کار دارند و از همین طریق اعتماد آن ها جلب شده است.

    برندیگ شما را از رقیبانتان جدا می‌کند و مسلماً بهترین و قدرتمندترین سلاح شما برای مبارزه با رقیبانتان ساخت برندی قدرتمند است که این جز با “بازاریابی” صحیح اتفاق نمی‌اُفتد.

    بازاریابی چیست | برندینگ

    بازاریابی چیست | برندینگ

    بنابراین متوجه شدیم که چرا این مبحث اهمیت بالایی دارد و با یادگیری صحیح و مناسب آن چه اتفاقات خوبی برای ما رقم خواهد خورد.

    امیدوارم با این مقاله به تعریف جامعی رسیده باشد و ضرورت آن را در هر کسب و کاری درک کرده باشید…



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.