اطلاعات اولیه بازار در مورد

دهقان درباره خسارتی که ممکن است در خریدوفروش عرضه برای افراد پیش بیاید، توضیح داد و گفت: «در بحث خسارت، کاربر نهایی با کارگزاری در ارتباط است و اصولاً در همه دنیا این موضوع وجود دارد که در همه سیستم‌های الکترونیکی، درصدی از ریسک پذیرفته می‌شود. معمولاً در قراردادهای آنلاین این پذیرفتن ریسک نیز ذکر شده است. اما اگر کاربر نهایی به دلیل اختلال‌ها دچار مشکل شود شرکت مدیریت فناوری اطلاعات اطلاعات اولیه بازار در مورد بورس آن را رسیدگی می‌کند.»

انتشار اوراق صکوک و مرابحه

سازمان بورس و اوراق بهادار موافقت اولیه خود را با عرضه عمومی دو مورد صکوک مرابحه و اجاره مجموعاً به ارزش ۱۳۸۶۵ میلیارد ریال اعلام نمود.

به گزارش پایگاه خبری بازار سرمایه ایران (سنا)، به نقل از شرکت مدیریت دارایی مرکزی بازار سرمایه، طی هفته اخیر دو شرکت موفق به اخذ موافقت اصولی انتشار صکوک شدند که اولین تجربه آنها در حوزه تامین مالی از طریق این ابزارهاست.

موافقت اصولی‌های مذکور جهت طرح‌های تامین مالی در حوزه‌های تولید آهن اسفنجی و توسعه تولید برق صادر شد که شامل شرکت احیا استیل فولاد بافت(سهامی خاص) با ۱۲۰۰۰۰۰۰میلیون ریال اوراق مرابحه و شرکت تولید و توسعه ایستگاهی نیرو پارسه(سهامی خاص) با ۱۸۶۵۰۰۰میلیون ریال اوراق اجاره است.

همچنین دو مورد عرضه صکوک مرابحه برای شرکت‌های تولیدی طب پلاستیک نوین (سهامی خاص) و مجتمع ذوب‌آهن و نورد اطلاعات اولیه بازار در مورد کرمان (سهامی خاص) مجموعاً به ارزش ۸ هزار میلیارد ریال از طریق فرابورس ایران صورت گرفت که اولین تجربه تامین مالی این دو شرکت از طریق انتشار صکوک در بازار سرمایه به شمار می‌آید.

هر دو شرکت‌ جهت تضمین پرداخت مبلغ اصل و اقساط اوراق مذکور از روش ضمانت شخص ثالث (بانکی) استفاده کردند.

ضمنا صکوک منفعت وزارت امور اقتصادی و دارایی که در آبان‌ ۱۳۹۸ در نمادهای افاد ۵۱ الی افاد ۵۵ منتشر شده بود، سررسید شد و مبلغ اصل و آخرین قسط آن مجموعاً به ارزش ۵۴۴۵۰ میلیارد ریال توسط شرکت واسط مالی خرداد دریافت و از طریق شرکت سپرده‌گذاری مرکزی اوراق بهادار و تسویه وجوه به حساب دارندگان این اوراق واریزشد.

مصطفی صفاری کارشناس بازار سرمایه هم گفت: در حال حاضر بهترین زمان برای فروش طلا به صورت سپرده در بورس کالا است که با این کار تورم از سوی بانک مرکزی کنترل شده و فروش فیزیکی طلا هم صورت نمی‌گیرد.

کارشناس بازار سرمایه افزود: پیش‌بینی تداوم روند صعودی در قیمت دلار و طلا امری پیچیده است اما اگر این روند ادامه‌دار باشد، بازار سرمایه با یک تاخیر به این موضوع واکنش تورمی خواهد داشت.

وی با بیان اینکه دلار یکی از شاخص‌های اصلی اقتصاد کشور است، افزود: با ورود ریسک‌های سیستماتیک به اقتصاد کشور، روند دلار صعودی شده و قیمت طلا هم افزایش می‌یابد.

کارشناس بازار سرمایه در پاسخ به این سئوال که اگر قرار باشد روند افزایشی قیمت دلار ادامه‌دار باشد و شاهد افزایش تورم باشیم، آیا بانک مرکزی و سیاست‌گذار اقتصادی مجبور به بالا بردن نرخ بهره به صورت رسمی نخواهد بود؟ گفت: زمانی که بانک‌های خصوصی به صورت چراغ خاموش درصد سوددهی را بالا می‌برند، کاملا واضح است که نرخ بهره بالا رفته است. وی در ادامه با بیان اینکه تقاضای ارز در اقتصاد بیشتر از عرضه ارز است، تصریح کرد: تا زمانی که آرامش سیاسی و گشایش اقتصادی در کشور وجود نداشته باشد امکان اینکه انگیزه سوداگری (نقدینگی‌های سرگردان) بیش از پیش افزایش یابد، وجود خواهد داشت. صفاری بیان کرد: به نظر می‌رسد در حال حاضر هنوز تقاضا بر عرضه سنگینی می‌کند و اگر اتفاق خاصی نیفتد این روند ادامه داشته و احتمال رشد قیمت ارز وجود دارد.

کارشناس بازار سرمایه در پاسخ به این پرسش که افزایش قیمت دلار، چه تاثیری بر روی سیاست‌های بانک مرکزی خواهد داشت؟ گفت: در حال حاضر بانک مرکزی سیاست انقباضی در پیش گرفته و وام‌دهی به بانک‌ها را به شدت محدود کرده است، یعنی در عمل هزینه پول در اقتصاد بالا رفته است، بنابراین زمانی که بانک‌ها وامی پرداخت نکنند و وام‌دهی را به شرکت‌ها قطع کرده تا حجم نقدینگی را کنترل کنند، به طور حتم نرخ بهره بالا رفته و این به ضرر سهام است.

صفاری تاکید کرد: بانک مرکزی به جای ارزپاشی باید اوراق طلا در بورس را به فعالان بفروشد و حباب ایجاد شده را خالی کند. کارشناس بازار سرمایه افزود: در حال حاضر بهترین زمان برای فروش طلا به صورت سپرده در بورس کالا است که با این کار تورم از سوی بانک مرکزی کنترل شده و فروش فیزیکی طلا هم صورت نمی‌گیرد. همچنین حسین محمودی اصل دیگر کارشناس بازار سرمایه در رابطه با مزایای صندوق‌های املاک و مستغلات و تاثیر آن بر بازار ملک، اظهار کرد: سرمایه‌گذاران خردی که توان خرید ملک را ندارند می‌توانند با استفاده از این صندوق‌ها در بخش مسکن سرمایه‌گذاری کنند و ضمن حفظ ارزش پول در شرایط تورمی، از درآمد حاصل از اجاره املاک بهره‌مند شوند.

درباره عرضه اولیه، بازار اولیه، بازار ثانویه، معاملات بلوکی و معاملات عمده در بورس

عرضه اولیه سهام در بازار بورس، یکی از روش های جذب نقدینگی بنگاه های اقتصادی پذیرفته شده در بازار سرمایه ایران است. در بازار بورس که در یک دهه اخیر با استقبال ایرانیان مواجه شده و یک دهم کل جمعیت ایران موفق به دریافت کد بورس شده اند، خرید و فروش سهام از طریق کد بورس و توسط ۱۰۷ کارگزاری سهام در ۳۱ استان کشور که مجوز فعالیت از سازمان بورس و اوراق بهادار ایران را دارند انجام می شود. همه خرید و فروش ها در بورس به صورت اینترنتی است و بابت دریافت کد بورس، مشاوره خرید و فروش سهام، دریافت کد معاملات آنلاین و ثبت سفارش، پولی از سهامدار دریافت نمی شود.

سرمایه گذاری در بازار بورس هر روز جدی تر و رونق آن افزون می شود. سال به سال به تعداد شرکت های بورسی اضافه می شود و این عمق بازار را افزایش می دهد و با تجدید ارزیابی دارایی های شرکت های بورس و فرا بورس ایران، امکان جذب نقدینگی بیشتر و سرمایه گذاری مطمئن و دراز مدت در بازار سرمایه ایران فراهم می شود.

اطلاعات همه شرکت های بورسی ایران را در TSETMC.COM بدست آورید

اگر شما هم از آن دسته افرادی هستید که از سرمایه گذاری در بورس وحشت دارید و همواره به عدم انجام این کار ترغیب شده اید! توصیه میکنیم با دانلود جزوه های آموزش سرمایه گذاری در بورس و کلاس های رایگان آموزشی سازمان بورس در تهران، با ۱ میلیون ریال سرمایه وارد بازار شده و پس از یکسال فعالیت، عاشقانه و آگاهانه، در این راه قدم بردارید که بسیار از سرمایه گذاری در بازارهای موازی ارز و سکه و زمین و سپرده های بانکی بهتر است و رونق اشتغال و شفافیت مالی را برای کشور به ارمغان می آورد.

در این گفتار سرویس دانستنی های روزیاتو، شما را با یک سری اصطلاحات مهم در بازار بورس آشنا میکنیم. یادتان باشد که برای دریافت کد بورس، فقط مراجعه به کارگزاری ها و ارائه رونوشت کارت ملی و شناسنامه کفایت میکند. برای سرمایه گذاری، میتوانید از شرکت های مشاور و صندوق های سرمایه گذاری استفاده کنید. برای فهم بازار هر روز به tsetmc.com بروید و روند خرید و فروش سهام را اینترنتی تماشا کنید. تابلوخوانی خود اطلاعات خوبی در اختیار شما اطلاعات اولیه بازار در مورد قرار می دهد و ارزش آفرین و فرصت آفرین است. فعالیت موفق در بورس، به دکترا از دانشگاه هاروارد نیاز دارد. دانش اقتصادی و حسابداری نیاز ندارد. صبوری، سواد رسانه ای، فهم صورتهای مالی، فهم الفباس بورس و روانشناسی آن و تجربه و گذر زمان نیاز دارد.

عرضه اولیه چیست؟

واژه ای که در رسانه ها به خصوص رسانه های مجازی چند سالی است که زیاد توسط کاربران اینترنت می شنویم. حتی کسانی که سررشته ای در بورس و سهام بازی ندارند، مشتری پر و پاقرص عرضه اولیه سهام هستند. چرا که معمولا پس از عرضه سهام، تا چند روز صف خرید ادامه دارد و ۱۰ تا ۲۰ درصد سود ناقابل ظرف چند روز به حساب دارندگان سهام عرضه اولیه واریز می شود. خرید عرضه اولیه را در گفتاری در سرویس دانستنی ها معرفی کردیم. به آن رجوع کنید.

در واقع شرکت ها در هنگام ثبت نزد سازمان ثبت شرکت ها در چندین دسته قرار می گیرند. شرکت های سهامی، شرکت با مسئولیت محدود، شرکت تضامنی، شرکت مختلط غیر سهامی، شرکت مختلط سهامی، شرکت نسبی، شرکت تعاونی تولید و مصرف. در اینجا شرکت های سهامی مورد بحث ما هستند. شرکت های سهامی، به شرکت هایی که گفته می شود که سرمایه ی آن ها به سهام تقسیم شده و مسئولیت هر فرد محدود به میزان سرمایه یا تعداد سهامی که در آن شرکت سرمایه گذاری کرده است، بوده و بر دو نوع هستند.

دسترسی رایگان به فایل PDF صورت های مالی کلیه شرکت های بورسی ایران در سامانه کدال امکان پذیر است

یکی شرکت های سهامی عام و شرکت های سهامی خاص که هر یک قوانین مربوط به خودشان را دارند. مهم ترین وجه تمایز این دو دسته شرکت در مالکیت سهام آن هاست. همانطور که از اسمشان بر می آید، عمده ی مالکیت شرکت های سهامی در دست اشخاص حقیقی یا حقوقی می باشد و تعداد سرمایه گذاران قابل توجه نیست ولی در شرکت های سهامی عام، مالکیت بیش از ۵۱ درصد از سهام شرکت باید در دست عموم مردم باشد و ازین رو فقط شرکت های سهامی عام، امکان عرضه در بورس را دارند.

خرید عرضه اولیه بورس توسط کارگزاری و به درخواست شما سهامدار و به میزان سهمیه ای که سازمان بورس اعلام میکند انجام می شود. آگهی عرضه اولیه را در codal.ir مشاهده کنید. به عرضه ی شرکت های سهامی عام در بورس، اصطلاحا عرضه اولیه گفته می شود. به صورت کلی در بازار سرمایه، سهام شرکت ها در سه بازار مورد معامله قرار می گیرند.

بازار اولیه چیست؟

بازاری است که در آن، سهام یک شرکت برای بار اول مورد معامله قرار می گیرد و شرکت هایی که عرضه اولیه می شوند، معاملاتشان برای اولین بار در این بازار ثبت می شود. از دیگر معاملات این بازار، پذیره نویسی سهام شرکت ها می باشد و ازین رو شرکت هایی که هنوز در فرآیند ثبت شرکت قرار دارند نیز، گواهی پذیره نویسی خود را در این بازار در دسترس مردم قرار می دهند. در این بازار، سهام با نماد شرکت به همراه عدد ۱ معامله می شود. برای مثال سهام شرکت لیزینگ ساپیا با نماد وساپا یا شرکت صنایع دریایی ایران با نماد خصدرا در این بازار مورد معامله قرار می گیرد. اطلاعات شرکت ها را در سایت tsetmc.com مشاهده کنید.

بازار ثانویه چیست؟

بعد از اینکه سهام شرکت ها در بازار اولیه، در دسترس عموم مرد قرار گرفت، معاملات این اوراق در بازار ثانویه پیگیری می شود و خریداران و فروشندگان در این بازار به رقابت می پردازند. . در این بازار، سهام با نماد شرکت به همراه عدد ۱ معامله می شود. برای مثال سهام شرکت پالایش نفت بندرعباس با نماد شبندر (شبندر۱) یا شرکت سایپا با نماد خساپا در (خساپا۱) در این بازار مورد معامله قرار می گیرد.

بازار معاملات بلوکی چیست؟

معاملات بلوکی به معاملاتی اطلاق می شود که در آن عموما کمتر از ۱ درصد از سهام شرکت مورد معامله قرار می گیرد. معاملات شرکت ها در این بازار با نماد به همراه عدد ۲ دنبال می شود. به طور مثال معاملات بلوکی نماد تامین مواد اولیه داروپخش با نماد دتماد در (دتماد۲) یا شرکت ایران خودرو با نماد خودرو در (خودرو۲) در این بازار معامله می شود. لازم به ذکر است در بیشتر اوقات خریداران و فروشندگان بلوک سهام، سرمایه گذاران حقوقی هستند و البته منعی برای حضور اشخاص حقیقی در این معاملات وجود ندارد. معاملات بلوکی برای سهامداران اهمیت زیادی دارد. چرا که ترکیب سهامداران عمده و هیات مدیره شرکت را مشخص میکند.

بازار معاملات عمده چیست؟

همانطور که از اسم این بازار بر می آید، در این بازار معاملات عمده ی سهام شرکت ها صورت می گیرد. این معاملات که عمدتا بیشتر از ۵ درصد از سهام شرکت های کوچک یا بیشتر از ۱ درصد سهام شرکت های بزرگ را شامل می شود، مدتی قبل از انجام معامله توسط شرکت بورس و فرابورس اطلاع رسانی می شود و معاملات شان در نماد شرکت به همراه عدد ۴ پیگیری می شود. برای مثال معاملات عمده سهام شرکت پالایش نفت بندرعباس که سود خوبی را در زمان خود نصیب سهامداران کرد، با نماد شبندر در (شبندر۴) و سهام شرکت سایپا با نماد خساپا در (خساپا۴) صورت می گیرد.

با این تفاسیر برای ورود سهام یک شرکت به بازار بورس، اصطلاحا سهام آن شرکت عرضه اولیه می شود و سهامدار عمده (مالک شرکت) برای ورود شرکتش به بازار سرمایه بین ۵ تا ۱۰ درصد از سهام شرکت را در بازار عرضه می کند و هر سرمایه گذار با کد بورسی خود می تواند برابر با سهمیه های اعلامی، بخشی از سهام شرکت را خریداری کند. به این عملیات اصطلاحا عرضه اولیه ی سهام یک شرکت می شود و سهام شرکت برای اولین بار در بازار سرمایه معامله می شود. البته قبلا بازار توافقی هم بود که گویا جمع شده است.

در حال حاضر، ۱۰۷ کارگزاری رسمی و مجوز دار از سازمان بورس و اوراق بهادار تهران فعال هستند که در مراکز استان ها و برخی از شهرهای کشور، نمایندگی داشته و هموطنان می توانند با مراجعه به درگاه کارگزاری های فعالی که در این گفتار به آن اشاره شده است، نسبت به اخذ کد بورس و دسترسی معاملات آنلاین اقدام کنند. حتی اگر به شیوه معاملاتی در بازار بورس آشنایی ندارید، تالار مجازی رسمی بورس ایران به صورت رایگان، به شما آموزش می دهد و تا سطح دریافت مدارک رسمی گواهینامه های ۷ گانه حرفه ای بورس کشور هدایت می شوید.

مدیرعامل شرکت مدیریت فناوری اطلاعات بورس تهران از عوامل ایجاد اختلال در سیستم معاملات بورس می‌گوید / چگونه چالش‌های عرضه اولیه به فرصت تبدیل می‌شود؟

صف‌های طولانی برای دریافت کد بورسی یا همان احراز هویت سجام دیگر نه تنها در تهران که در شهرستان‌ها هم شکل گرفته است. در این صف‌ها هم جوان‌ها و هم پا به سن‌گذاشته‌ها دیده می‌شوند. یکی برای اهداف بلندمدت و دیگری به امید دریافت عرضه‌های اولیه‌ای که هر ازچندگاهی ارائه می‌شود، آمده‌اند. اما آیا سیستم معاملاتی بورس هم برای این حجم از تقاضا آمادگی دارد؟

هفتم مهرماه بود که با اختلال مجدد در هسته معاملات، صدای اعتراض سهامداران بار دیگر بلند شد. اختلالی که تازگی ندارد و تقریباً همه فعالان بازار در زمان‌های اوج صعود بازار یا در زمان‌های ارسال سفارشات عرضه‌های اولیه با این مشکل مواجه می‌شوند. همانطور که در روز یکشنبه، ۲۱ مهرماه نیز در خرید عرضه اولیه اختلالی ایجاد شد.

ما در این گزارش به چالش‌های معاملاتی که در عرضه اولیه انجام می‌شود، اشاره کرده‌ و به این سوال‌ها جواب داده‌ایم که با توجه به اینکه بازار تقاضای عرضه اولیه روزبه‌روز بیشتر می‌شود، سیستم معاملات فعلی پاسخگوی این حجم از تقاضاست یا خیر؟ اگر در این میان خسارتی در خریدوفروش عرضه اولیه به مشتری وارد شود، چه کسی آن را می‌پذیرد؟ آیا ورود این حجم از سهامداران تازه‌وارد تاثیر مثبتی در بازار سرمایه ایجاد خواهد کرد؟

چرا اقبال مردم از خرید عرضه اولیه زیاد است؟

اکنون عرضه اولیه به روش بوک‌بیلدینگ یا ثبت سفارش انجام می‌شود. در این روش نیازی نیست همه رأس یک ساعت سفارش را وارد سیستم کنند، بلکه افراد می‌توانند قیمت مورد نظر خود را وارد سیستم کنند. پس از آن شماره قیمت سهام ارزش‌گذاری می‌شود تا بتوان در بازه مشخص‌شده قیمت مورد نظر وارد سیستم شود. این درحالی است که عرضه اولیه در دنیا به‌صورت غیرمستقیم از طریق نهادهای مالی و صندوق‌های سرمایه‌گذاری انجام می‌گیرد.

در ایران بسیاری سود کم با ریسک کم را به سود زیاد با ریسک زیاد ترجیح می‌دهند و به‌همین دلیل بازار ورود به عرضه اولیه بیشتر از پیش داغ شده است. آنچه که بسیاری درباره عرضه اولیه تصور می‌کنند این است که عرضه اولیه بازدهی تضمین‌شده و بدون سقف دارد. عرضه‌های اولیه در بسیاری از موارد بالای ۳۰ تا ۴۰ درصد بازده مثبت در دوره زمانی کوتاه و بدون وقفه داشته‌اند.

از سوی دیگر از نظر تعداد معاملات، رشد زیادی در یکی دوسال اخیر صورت گرفته است. سال گذشته به‌طور عادی ۲۰ یا ۳۰ هزار معامله در فرابورس و بورس تهران داشته‌ایم، اما اکنون در روزهای عادی بالغ‌بر ۳۰۰ تا ۴۰۰ هزار معامله انجام می‌شود که این رقم در عرضه‌های اولیه مرز یک و نیم‌میلیون را رد می‌کند.(+)

روح‌الله دهقان، مدیرعامل شرکت مدیریت فناوری اطلاعات بورس تهران

در همین رابطه روح‌الله دهقان، مدیرعامل شرکت مدیریت فناوری اطلاعات بورس تهران در گفت‌وگو با راه پرداخت تاکید کرد: «با توجه به اینکه تعداد معاملات آنلاین روزبه‌روز بیشتر می‌شود، زیرساخت و سامانه را هر روز توسعه می‌دهیم. آمار معاملات نسبت به سال گذشته ۱۰ برابر شده و به طرز عجیبی تعداد معاملات چه در روزهای عادی و زمان ارائه عرضه اولیه رشد داشته است. بنابراین هر روز تلاش می‌کنیم که زیرساخت را توسعه دهیم. البته این محسوس است که اخیراً بازار از توسعه ما جلوتر بوده است، اما ما هم بر توسعه سیستم‌ها تمرکز و برای حجم‌های بالاتر خود را آماده کرده‌ایم.»

چه عواملی باعث اختلال در سامانه می‌شود؟

باتوجه به این گفته‌ها مشکل مهمی که معمولا در هسته معاملات رخ می دهد به زیرساخت نرم‌افزاری و ارتباطی آن برمی‌گردد. سامانه معاملاتی که در ایران استفاده می‌شود، مدل سال ۲۰۰۴ فرانسه است که در سال ۱۳۸۴ خریداری و در سال ۱۳۸۷ راه‌اندازی شده است. البته سامانه در دو سال گذشته به‌روزرسانی شده و در حال حاضر مدل سامانه سال ۲۰۰۹ است. مشابه با همین سامانه در کشور عمان و بورس مسقط در حال استفاده است.

به‌گفته دهقان پروژه سامانه بومی نیز تقریباً شش‌ماه است که شروع شده و حتی بخش‌هایی از آن هم کدنویسی شده است، اما راه‌اندازی سامانه معاملاتی نسبت به دیگر پروژه‌های فناوری اطلاعات پروژه بلندمدتی است و پیچیدگی‌هایی دارد. این سامانه قابل مقایسه با سامانه‌های بانکی نیست و ممکن است دو تا سه ‌سال اجرای این پروژه به طول انجامد.

در حال حاضر ۹ شرکت OMS یا شرکت‌های خدمات بر خط بازار سرمایه وجود دارند که بر سیستم‌های معاملاتی فعال هستند. از این ۹ مورد شرکت‌های رایان و تدبیرپرداز حدود ۸۰ درصد و مابقی حدود ۲۰ درصد از تراکنش بازار را انجام می‌دهند. بقیه شرکت‌ها نیز صحرا، آسا (کارگزاری آگاه)، سوشیانت (که مربوط به کارگزاری فارابی است)، مبنا، چوگان، ارشن و داتکس هستند.

بنابراین می‌توان اختلال و مشکلات نرم‌افزاری که گاها در معاملات رخ می‌دهد را به حجم بالای بازاری که فقط دو شرکت OMS تحمل می‌کنند، نسبت داد. همانطور که گفته شد، یکشنبه هفته گذشته بود که مشکلی در خرید عرضه اولیه برای متقاضیان به‌وجود آمد.

دهقان در این باره توضیح داد که در این مورد مشکل نرم‌افزاری در یک شرکت نرم‌افزاری با مدیریت فناوری اطلاعات بورس رخ داد؛ که مشکلی داخلی بود و تاخیری در ارتباط کاربر نهایی با شرکت‌های نرم‌افزاری یا سامانه معاملات آنلاین وجود ندارد. باتوجه به رخ‌دادن این مشکل نیز برای جبران موضوع زمان ارائه عرضه اولیه تا ساعت ۱۳ تمدید شد تا افراد بتوانند در فرایند ثبت سفارش حضور داشته باشند.

تمایل کارگزاری‌ها به انتخاب یک سرویس است

دهقان در رابطه با سرویس‌دهی برخی شرکت‌های نرم‌افزاری به چند کارگزاری گفته است که شرکت‌های نرم‌افزاری غیر از رایان، تدبیر، صحرا و داتکس اصولاً برنامه کسب‌وکاری آنها سرویس‌دادن به چند شرکت کارگزاری نیست. خود شرکت کارگزاری برای اینکه برای خودش سرویس‌های خاصی را در اختیار داشته باشد، آنها را ایجاد کرده است. شاید مثلاً آسا هم‌اکنون این ظرفیت را دارد که به ۱۰ کارگزاری دیگر هم سرویس دهد، اما اصلاً هدف و برنامه کارگزاری آگاه که سهامدار عمده آسا است، این نیست.

از نظر او مشکل در سرورها برای همه شرکت‌های نرم‌افزاری به وجود می‌آید، اما برای شرکت‌های کوچکتر (غیر از رایان و تدبیر) چون تعداد نهادهای کمتری را در بر می‌گیرد، تبعاتش کمتر است، اما اگر شرکتی مانند تدبیر به مشکل بخورد ۵۰ درصد بازار به مشکل می‌خورند. بنابراین حل مشکل برای رایان و تدبیر که بخش زیادی از فعالان بازار درگیر آن هستند، زمان‌برتر خواهد بود.

همکاری بین کارگزاری، فناوری و توسعه‌دهنده ابهام دارد

حدود ۱۵ سال پیش قانون بازار اوراق بهادار سال ۱۳۸۴ تصویب شد؛ با تصویب این قانون شاهد ورود ارکان، نهادها و ابزار جدید به بازار بودیم و زیرساخت‌ها کاملا متحول شده و بازار سرمایه وارد یک دوره نوین شد. اکنون ۱۰۸ شرکت کارگزاری وجود دارد که آنها زیرساخت‌هایی را فراهم کرده‌اند، اما با این وجود مشکل زیرساختی هنوز حل نشده است.

علیرضا تاج‌بر، مدیرعامل کارگزاری تأمین سرمایه نوین بخش عمده مشکل را در عدم سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌های فناوری اطلاعات می‌داند و گفته است: «زمانی‌که تحریم نبودیم و گشایشی حاصل می‌شد، اقدامی انجام نشد. به‌طور میانگین ۲۰ درصد هزینه‌های یک کارگزاری صرف هزینه پشتیبانی توسعه‌دهنده، خرید نرم‌افزار و استهلاک نرم‌افزار می‌شود. در رابطه همکاری بین کارگزاری، فناوری و توسعه‌دهنده ابهام وجود دارد. رابطه به‌صورت پیمانکار و کارفرما نیست، یک رابطه‌ گرفتن خدمات بی‌چون و چرا و یک‌طرفه است. اولین مشکل این است که نحوه محاسبه هزینه‌ها و نحوه افزایش هزینه‌ها به‌هیچ عنوان شفاف نیست.»

خسارت مشتری را کارگزاری پاسخ می‌دهد

مدیرعامل شرکت مدیریت فناوری اطلاعات بورس تهران به قابلیت‌هایی که سامانه‌های معاملات آنلاین در ثبت عرضه اولیه دارند، اشاره کرد و گفت: «در سامانه‌های معاملات آنلاین می‌توان از چند روز قبل سفارش عرضه اولیه را انجام داد، تا به این ترتیب روز ارائه عرضه اولیه به‌صورت خودکار فرد در عرضه اولیه شرکت کند. دلیل ارائه روش بوک‌بیلدینگ نیز بازکردن زمان ارسال سفارش است، چراکه پیش از این در روش حراج، در زمان خاصی سیستم‌ها برای ورود سفارش پاسخگو نبودند. بنابراین از دلایل روش بوک‌بیلدینگ هم ایجاد عدالت و هم بازبودن زمان ارسال سفارش است.»

دهقان درباره خسارتی که ممکن است در خریدوفروش عرضه برای افراد پیش بیاید، توضیح داد و گفت: «در بحث خسارت، کاربر نهایی با کارگزاری در ارتباط است و اصولاً در همه دنیا این موضوع وجود دارد که در همه سیستم‌های الکترونیکی، درصدی از ریسک پذیرفته می‌شود. معمولاً در قراردادهای آنلاین این پذیرفتن ریسک نیز ذکر شده است. اما اگر کاربر نهایی به دلیل اختلال‌ها دچار مشکل شود شرکت مدیریت فناوری اطلاعات بورس آن را رسیدگی می‌کند.»

تبدیل تهدید به فرصت با آموزش کافی

او ورود سهامداران جدید در بازار سرمایه را فرصت دانست و گفت: «آن چیزی که این فرصت را می‌تواند به تهدید بزرگی تبدیل کند، نبود آموزش کافی برای این افراد تازه‌وارد است. به‌طوری‌که وقتی تعداد افراد زیاد می‌شود و آموزش کافی وجود ندارد، رفتارهای غیرمتعارف و موج‌های سنگینی می‌توانند ایجاد کنند. درحالی‌که اگر افراد جدید سرمایه‌گذاری هوشمند برای توسعه اقتصاد را بشناسند، فرصت خوبی را برای بازار سرمایه فراهم می‌کنند.»

با اینکه سال ۱۳۸۸ رشته روابط عمومی را انتخاب کردم، اما آمال و آرزوهایم با سازوکار این رشته سنخیتی نداشت و پا به دنیای خبرنگاری و روزنامه‌نگاری گذاشتم. در سال ۹۶ با قبولی در کارشناسی ارشد علوم ارتباطات اجتماعی علامه خواستم به حوزه سیاست و جامعه وارد شوم که بخت و اقبالم این بود تا در راه پرداخت با دنیای فناوری و فین‌تک آشنا شوم و حالا خبرنگار حوزه اطلاعات اولیه بازار در مورد بورس این رسانه هستم.

عرضه اولیه اوراق سکه بانک مرکزی در بورس + آموزش گواهی خرید طلا

نحوه خرید اوراق سکه در بورس، عرضه اولیه اوراق سکه بانک مرکزی و قیمت اوراق سکه بانک مرکزی و کشف قیمت اوراق سکه مورد توجه سرمایه گذاران است.

به گزارش ایمنا، فلسفه کلیدی شکل‌گیری بورس در جهان، ایجاد بازاری منسجم، قانونمند، پیوسته و شفاف برای تجمیع سرمایه‌های خرد و کلان سرمایه‌گذاران به منظور تأمین مالی شرکت‌ها و پروژه‌های آن‌ها است. اگر فردی سهام شرکتی را خریداری کند، به نسبت تعداد آن، مالک شرکت است.

تاریخچه پیدایش بورس

بورس، واژه‌ای فرانسوی است که در لغت به معنای کیف پول است. بسیاری از کارشناسان بر این باورند که شکل‌گیری و رواج این کلمه از قرن پانزدهم میلادی در شهر بلژیک آغاز شده است.

تاریخچه بورس در ایران

نخستین بار در سال ۱۳۱۵ شمسی موضوع تأسیس بورس در ایران مطرح شد؛ سال ۱۳۴۱ کمیسیونی در وزارت بازرگانی ایران شکل گرفت که موافقت نامه اولیه تأسیس بازار بورس در آن تصویب و تنظیم شد. قانون تشکیل بورس اوراق بهادار در سال ۱۳۴۵ در مجلس تصویب و جهت اجرا به بانک مرکزی ابلاغ شد.

آغاز فعالیت رسمی بورس ایران به تاریخ ۱۵ بهمن ماه سال ۱۳۴۶ برمی‌گردد. در این تاریخ، نخستین معاملات بازار با انجام چندین معامله بر روی سهام بزرگترین مجتمع تولیدی و اقتصادی آن زمان (بانک توسعه صنعتی و معدنی) صورت گرفت. در سال ۱۳۸۴ به منظور رفع ایرادات قانون اولیه تصویب شده، قانونی کارآمدی تحت عنوان قانون بازار اوراق بهادار تنظیم شد.

عرضه سکه در بورس

برای خرید سکه و طلا از بورس، ۳ روش گوناگون به عناوین زیر وجود دارد:

• گواهی سپرده سکه طلا
• صندوق‌های کالایی با پشتوانه طلا
• شمش طلا از بازار فیزیکی

گواهی سپرده چیست؟

گواهی سپرده، ابزاری مالی است که شخص دارنده آن، روی دارایی سپرده‌گذاری شده مالکیت دارد.

گواهی سپرده سکه طلا

از اسفند ماه سال ۱۳۹۴ ابزار گواهی سپرده سکه طلا به بازار بورس ایران معرفی شد تا افراد با کد بورسی، بتوانند برای خرید سهام سکه در بورس اقدام کنند. همچنین این امکان برای دارندگان سکه‌های طلا ایجاد شد که بتوانند با تحویل سکه‌های خود گواهی سپرده دریافت کنند. همچنین، انبارهای معرفی شده توسط بورس کالا وجود دارد که افراد می‌توانند سکه‌های خود را در آنجا به امانت بگذارند. انبار مورد نظر نیز بر اساس قوانین تعیین شده و استانداردهای لازم ابتدا اصالت سکه را تأیید کرده و سپس سکه را از دارنده تحویل می‌گیرد.

با خرید همین گواهی از سایت tsetmc می‌توانیم دارنده‌ی غیر فیزیکی یا فیزیکی سکه طلا شویم یعنی اینکه خریدار بعد از خرید گواهی سکه یا می‌تواند همان گواهی را دوباره در بازار بورس به فروش برساند و یا می‌تواند همراه با داشتن گواهی سکه به بانک عامل مراجعه کرده و سکه خود را دریافت کند.

• با استفاده از روش خرید سکه در بورس، شما از پرداخت مالیات در معامله معاف می‌شوید.
• شما کارمزد کمتری نسبت به خرید مستقیم می‌پردازید.
• دارایی شما امکان نقد شوندگی بیشتری خواهد داشت.
• عدم نیاز به مراجعه حضوری و نگهداری فیزیکی سکه طلا .
• کاهش ریسک دزدیده شدن طلا .
• قابلیت وثیقه گذاشتن گواهی جهت دریافت تسهیلات.
• در این روش امکان انتقال به غیر را ندارند و تنها به نام صاحب سکه ثبت می‌شوند و بنابراین نگرانی بابت گم شدن اوراق وجود ندارد.

روش خرید گواهی سکه از بورس طلا

افراد متقاضی دریافت گواهی سکه طلا می‌توانند به سایت tsetmc.ir مراجعه کرده و کلمه سکه را جستجو کنند و بر اساس قیمت و زمان مدنظرشان، اوراق را خریداری نمایند. گواهی‌های سکه با نمادهای زیر قابل معامله هستند:

• سکه تمام بهار تحویل ۱ روزه سامان
• سکه تمام بهار تحویل ۱ روزه صادرات
• سکه تمام بهار تحویل ۱ روزه سامان
• سکه تمام بهار تحویلی ۱ روزه رفاه
• سکه تمام بهار تحویلی ۱ روزه ملت

نکات مهم در خرید گواهی سپرده سکه طلا

• توجه به این نکته ضروری است که هر برگه گواهی سپرده سکه طلا ، معادل ۱۰ واحد معاملاتی است؛ بنابراین قیمت نشان داده شده در تابلوی معاملات یک دهم قیمت یک سکه تمام بهار آزادی است. این موضوع بدین معنی است که برای خرید یک سکه کامل باید ۱۰ واحد ثبت شود.
• زمان معاملات گواهی سکه طلا در بازار بورس کالا از ساعت ۱۳ تا ۱۵:۳۰ روزهای کاری و زمان پیش گشایش نیز از ساعت ۱۲:۳۰ تا ۱۳ است.
• کارمزد معاملات گواهی سپرده کالایی سکه طلا برای خرید و فروش هرکدام ۰۱۲۵/۰۰ است. هنگام تحویل هر سکه نیز مبلغ ۲۰،۰۰۰ ریال بابت اطلاعات اولیه بازار در مورد کارشناسی سکه دریافت می‌شود. همچنین کارمزد انبارداری به ازای هر سکه در روز ۷۰۰ ریال است.
• دامنه نوسان گواهی سکه طلا نیز در هر روز معاملاتی بین ۱۰+ تا ۱۰- است.

چگونه از گواهی سپرده سکه استفاده کنیم؟

درباره این روش خرید سکه از بورس گفتیم گواهی سپرده سکه (به اصطلاح قبض انبار) اوراقی است که خریدار آن هم می‌تواند بعد از خرید با آن سکه خود را از خزانه بانک مربوطه اطلاعات اولیه بازار در مورد تحویل بگیرد و هم می‌تواند این اوراق را به صورت سهام نگه دارد و با افزایش قیمت آن نماد، گواهی سپرده سکه خود را بفروشد. هر نماد گواهی سپرده سکه یک تاریخ سررسید دارد. خریدار هم می‌تواند بعد از خرید سکه، آن را تحویل بگیرد و هم می‌تواند این اوراق را تا سررسید نگهداری کند.

درصورتی‌که سررسید نماد سکه تمام شده باشد و دارنده این اوراق، گواهی سپرده سکه خود را نفروخته باشد، طبق قانون گواهی سپرده کالایی باید سکه‌های خود را تحویل بگیرد؛ اما معمولاً برای گواهی سپرده سکه نماد جدیدی تعریف می‌شود و این نماد به نماد بعدی با سررسید جدید انتقال می‌یابد.

صندوق طلا

صندوق طلا یکی دیگر از راه‌های سرمایه گذاری در بورس، است. صندوق طلا صندوقی است که دارایی‌های جمع‌آوری شده از سرمایه گذاران را در گواهی سپرده طلا و اوراق مبتنی بر طلا سرمایه گذاری می‌کند. اما اجازه دهید یک تعریف کلی از گواهی سپرده طلا داشته باشیم. گواهی سپرده طلا ورقه بهاداری است که نشان‌دهنده مالکیت دارنده آن بر مقدار معینی کالای سپرده‌شده در انبار است و آدرس این انبار در خزانه داری پردیس بانک رفاه است. سکه‌های مورد تأیید این انبار هم دارای ضرب سال ۱۳۸۶، با وزن ۸.۱۳۳ گرم و عیار ۹۰۰ استد و بنابراین اگر کسی قصد دریافت گواهی سکه داشته باشد می‌تواند سکه فیزیکی خود را به بانک مورد نظر تحویل داده و حواله سکه دریافت کند.

در حال حاضر حواله سکه در بورس اوراق بهادار در حال معامله است که قیمت آن دقیقاً هم سو با قیمت سکه در بازار است اما گواهی سکه در بورس دارای نوسان محدود استد که ممکن است نسبت به قیمت سکه در بازار دارای تأخیر زمانی باشد.

خرید شمش طلا از بورس

به سومین روش از آموزش جامع خرید طلا و سکه در بورس رسیدیم که روش خرید شمش طلا است. شمش طلا در بازار فیزیکی بورس کالا یعنی در تالار طلا خرید و فروش می‌شود و تمامی افرادی که کد بورس کالا دارند، مجاز اند که از بازار بورس کالا، شمش طلا خریداری کنند. یکی از محدودیت‌های موجو در مورد خرید شمش از بورس کالا این است که هر فرد باید حداقل ۱ کیلوگرم و حداکثر ۵ کیلوگرم شمش خریداری کند. همچنین، به علت نوسانات اطلاعات اولیه بازار در مورد روزانه قیمت طلا ، لازم است قبل از خرید سهام طلا ، مذاکره‌ای بین خریدار و فروشنده انجام شود تا سر یک قیمت واحد با هم توافق کنند.

روش خرید شمش طلا از بورس

کد بورسی و کد بورس کالا با هم تفاوت دارند و باید جداگانه دریافت شوند. بنابراین لازم است برای اخذ کد بورس کالا به یک کارگزاری که در این زمینه فعالیت دارد، مراجعه کنید و مراحل لازم برای دریافت این کد را طی کنید. سپس، در روز مقرر برای معامله طلا در بورس کالا با کارگزاری تماس بگیرید تا درخواست خرید شما را برای فروشنده ارسال کند.

فروشندگان شمش طلا در بورس کالا عبارتند از:

• تهیه و تولید مواد معدنی ایران
• زر معدن اختران
• گسترش معادن و صنایع معدنی طلای زرشوران

مرحله بعد، واریز ۱۰ درصد از ارزش معامله شمش طلا به حساب وکالتی است که باید تا پیش از ساعت ۱۲ روز معامله انجام بگیرد. با این کار، کارگزاری درخواست شما را برای تالار ارسال می‌کند. در نهایت، برای کشف قیمت طلا یک مذاکره میان کارگزاران دو طرف معامله انجام می‌گیردو عدد تعیین شده، با ۹ درصد ارزش افزوده به طرفین معامله اعلام می‌شود. بعد از انجام معامله، ۱۰ درصدی که قبلاً توسط مشتری واریز شده، به حساب کارگزاری می‌رود و سپس خریدار به مدت سه روز باید ۹۰ درصد باقی مانده را به کارگزاری بدهد.

نحوه خرید و فروش نماد طلا در بورس

برای خرید طلا در بورس، به هر کدام از روش‌های ذکر شده، نیاز به دریافت کد بورسی دارید. بنابراین در صورتی که کد بورسی دارید، نیاز به طی این مرحله نیست. در غیر این صورت ابتدا در سایت سجام ثبت نام کنید و با تکمیل اطلاعات درخواستی، در انتها کد رهگیری ثبت نام سجام را دریافت کنید . پس از آن باید در یکی از کارگزاری‌های معتبر بورس نام نویسی کنید . دقت داشته باشید که برای اینکه در ادامه بتوانید از طریق بورس به خرید و فروش طلا بپردازید. پس از تکمیل ثبت نام در کارگزاری و دریافت کد بورسی، شما آماده انجام معاملات خود در بازار هستید.

با استفاده از نام کاربری و رمز عبوری که کارگزاری منتخب در اختیارتان گذاشته، وارد پنل معاملاتی آن شوید.

در قسمت مربوط به جست و جوی نماد، نماد صندوق سرمایه‌گذاری طلای منتخب خود را وارد کنید . صندوق لوتوس با نماد طلا ، صندوق مفید با نماد عیار، صندوق سکه طلا زر با نماد زر و … در بازار سرمایه معامله می‌شوند. برای مثال نماد طلا را در کادر جست و جو وارد کنید .

از بین نتایج نمایشی نام طلا (صندوق پشتوانه طلا ی لوتوس) را انتخاب کنید. با این کار به صفحه مربوط به خرید و فروش واحدهای صندوق هدایت می‌شوید. در این صفحه مشابه با خرید و فروش سهام شرکت‌های بورسی می‌توانید در قسمت خرید، تعداد دلخواه واحد از صندوق و قیمت پیشنهادی خود را برای خریداری وارد کنید .

پس بررسی مبلغ نهایی معامله و اطلاعات خرید، می‌توانید معامله را به تأیید برسانید تا در صورت عرضه واحد در قیمت مد نظر ، خریدتان به تعداد درخواستی انجام شده و نماد طلا به پرتفوی شما اضافه شود.

برای فروش واحدهای صندوق طلا نیز مشابه با وضعیت خرید می‌توانید وارد صفحه خرید و فروش نماد مورد نظر شده و در قسمت فروش، با ورود تعداد و قیمت مد نظر خود، واحدهای تحت مالکیت خود را به فروش برسانید.

راه اندازی موبایل فروشی | راز درآمد بالای این شغل

شاید یکی از مهمترین وسایلی که ما نمی توانیم آنرا از خودمان جدا کنیم همین گوشی های موبایل است که در هر خانه چند عدد موجود است و هر کسی حداقل 1 مورد گوشی موبایل دارد. پس یکی از نیازهای ضروری امروزه جامعه ما موبایل است و هر نیازی هم باید پاسخ داده شود، پس وجود این همه موبایل فروشی در سطح شهر بی دلیل نیست چرا که تقاضای خرید بالاست. قرار است در این مقاله آموزشی جذاب همه چیز درباره راه اندازی موبایل فروشی را خدمتتان عرض کنم. پس با ما باشید.

راه اندازی موبایل فروشی

شاید شما هم موقع خرید گوشی با خود فکر کرده اید که درآمد موبایل فروشان خوب است، چرا که مردم این صنف را جزو پردرآمد های بازار میدانند.

و اگر برای خرید موبایل به پاساژ علاء الدین سری زده باشید و با سیل جمعیت روبرو شده باشید متوجه میزان فروش این صنف خواهید شد و کمتر بازار یا پاساژی را در سطح شهر میتوان یافت که به اندازه بازار موبایل فروشان شلوغ باشد.

پس الان ذهن شما درگیر کلی اطلاعات اولیه بازار در مورد سوال هست و میخواهید به جواب آنها برسید مانند:

آیا راه اندازی موبایل فروشی ایده ی خوبی ست؟

میتوان با شغل موبایل فروشی به درآمد خوبی دست یافت؟

میزان سرمایه اولیه و درآمد گوشی فروشی چقدر است؟

مغازه چطور اجاره کنم و چطور جنس بخرم؟

و کلی سوالات دیگه که قراره باهم امروز به آنها پاسخ کاملی بدیم تا شما هم همه چیز درباره راه اندازی موبایل فروشی را بدانید و بتوانید با چشم باز وارد این شغل شوید و موبایل فروشی خود را راه اندازی نمایید.

کجا موبایل فروشی بزنم ؟

یکی از مهمترین گام های ابتدائی راه اندازی موبایل فروشی انتخاب یک مکان مناسب است چرا که میزان فروش شما تا حد زیادی به مکانی که انتخاب میکنید وابسته است پس این قسمت را با دقت بخوانید.

اگر در شهر کوچکی زندگی میکنید که بازار اصلی موبایل فروشی ندارد شما بایستی یک مغازه در محل پر رفت و اطلاعات اولیه بازار در مورد آمد بازار اجاره نمایید که پاخور خوبی داشته باشید.

اما اگر در مراکز استان ویا شهرهای بزرگ زندگی میکنید 2راه برای اجاره مغازه دارید.

1. حتما و حتما در شهرتان یک بازار اصلی مختص موبایل فروشان وجود دارد، مثلا در تهران پاساژ علاءالدین، بازار موبایل، چارسو و… مرکز موبایل فروشان تهران است.

اگر سرمایه کافی دارید بهترین مکان برای برای راه اندازی موبایل فروشی بازار موبایل فروشان است چرا که ممکن است چیزی بیش از 50 برابر فروش شما بالا برود.

1. اجاره مغازه در شهرک های مسکونی و مناطق پر رفت و آمد

در این مناطق هم موبایل فروشی به چشم میخورد اما مطمئنا فروش شما در این مناطق کمتر خواهد بود و صد البته اجاره مغازه هم پایین تر است.

ممکن است شما برای اجاره یک مغازه در بازار موبایل علاء الدین حدود 20 میلیون درماه هزینه نمایید که این هزینه در مناطق دیگر به همان متراژ و یا حتی بزرگتر به 2 میلیون هم برسد.

پس اگر سرمایه کافی دارید گزینه اول را نتخاب کنید و اگر سرمایه اولیه شما برای راه اندازی موبایل فروشی کم است حتما در یک مکان با پاخور خوب و شلوغ مغازه اجاره کنید و پس از پیشرفت به بازار اصلی بروید.

سود فروش گوشی چند درصد است؟

یکی از مهمترین موضوعاتی که هنگام راه اندازی موبایل فروشی باید بدانید این است که میزان درآمد موبایل فروشی چقدر است و سود گوشی فروشی چند درصد است؟

سود گوشی فروشان از حدود 7 درصد شروع شده و تا 100 درصد هم می رسد.

مثلا سود فروش گوشی های ساده چیزی حدود 7 تا 15درصد است مثلا به ازای فروش گوشی ساده 500 هزاری حدود 70 هزار تومان سود نصیب شما میشود و در گوشی هایی با قیمت بالاتر مثلا گوشی های شیائومی بالای 10 میلیون این مقدار سود به نزدیک 1 میلیون هم میرسد(نزدیک به 10 درصد).

اما درصد سود های بالا در موبایل فروشی متعلق به لوازم جانبی است که بعضا سود 100 درصدی هم می بینند، مثلا سود فروش گلس موبایل چیزی حدود 100 درصد است و برای قاب های موبایل مختلف هم سود 30 تا صد درصدی وجود دارد.

پس با این اوصاف میزان درآمد موبایل فروشی در ماه مقدار قابل توجهی می شود به شرط آنکه بتوانیم مشتری جذب کنیم و فروشمان را بالا ببریم، که یکی از راه های آن راه اندازی موبایل فروشی در یک مکان مناسب بود و در ادامه بیشتر در این مورد صحبت خواهیم کرد.

چگونه یک موبایل فروش موفق باشیم ؟

برای اینکه بدانیم چگونه یک موبایل فروش موفق باشیم و فروشمان را بالا ببریم بایستی هنگام راه اندازی شغل موبایل فروشی نکاتی را رعایت کنید و از تجربه های موبایل فروشان خوش نام استفاده کنیم و خودمان هم خلاقیت به خرج دهیم.

برخورد مناسب موبایل فروش

هنگام برخورد با مشتری با روی باز و اخلاق پسندیده با او رفتار کنیم و با مهربانی اطلاعات مورد نیازش را در اختیارش قرار دهیم و او را درست راهنمایی کنیم.

بعضی از افراد اطلاعاتی از گوشی ندارند و وقتی به مغازه شما می آیند این جمله را ازآنها می شنوید: آقا با 5 تومن چه گوشی ای میشه خرید؟

اینها مشتریان بالقوه ای هستند که اگر اطلاعات درست به آنها بدهید و درست راهنماییشان کنید تبدیل به مشتری هایتان خواهند شد.

فروش لوازم جانبی موبایل

هنگام فروش موبایل حتما و حتما به مشتری خود پیشنهاد خرید لوازم جانبی مانند گلس و قاب را بدهید چرا که اگر از شما نخرند مطمئنا از همکار شما این لوازم جانبی را خریداری میکند.

گاها سود فروش یک گلس و گارد موبایل بیش از سود یک گوشی برای موبایل فروشان منفعت خواهد داشت.

میتوانید این پیشنهاد را به مشتری بدهید که چون سود گوشی کمتر است در صورت خرید لوازم جانبی تخفیف بیشتری به شما خواهم داد.

تخفیف وِیژه و اشانتیون را فراموش نکنید

در صورت داشتن مشتری برای گوشی های گران قیمت که سود بهتری دارند به مشتری خود قول اشانتیون را بدهید.

مثلا به ازای خرید گوشی یک کلس 40 تومنی هم هدیه از طرف ما دارید با این کار هم مشتری ترغیب به خرید میشود و هم از نظر خودش از شما 40 هزار تومان تخفیف گرفته در حالی که قیمت یک گلس خوب برای شما زیر 20 تومان تمام شده است.

دکوراسیون زیبا گوشی فروشی

برای اینکه بتوانید بهتر مشتری جذب کنید حتما سعی کنید که دکوراسیون و ویترین خوبی داشته باشید.

از هر مدل گوشی ای که دارید یک مدل در ویترین داشته باشید و در صورتی که تنوع رنگ در دلی وجود دارد آنرا کنار هم بچینید.

لوازم جانبی مثل قاب و گاردهای موبایل رو در جلوی دید مشتری قرار دهید که موقع انتخاب آنها مجبور نشوید همه تجهیزات را روی میز بچینید .

از تعمیرکار موبایل استفاده نمایید.

یکی راه های کم کردن هزینه راه اندازی موبایل فروشی استفاده از تعمیرکاران است؛ اگر موبایل فروشی شما فضا به اندازه کافی دارد میتوانید یک میزو صندلی را به تعمیرکاری خبره و کاربلد اجاره دهید و ماهانه از او اجاره میز را بگیرید و یا درصدی کار کنید.

در این صورت میزان پرداختی شما کمتر شده و سود شما بیشتر میشود و روی تعداد مشتری و شناخته شدن شما تاثیر مثبت دارد.

موبایل فروشی اینترنتی

از فضای مجازی غافل نشوید و در اینستاگرام و تلگرام پیج داشته باشید و نمونه موبایل های خود را با اطلاعات کامل در اختیار کاربران قرار دهید و در صورت امکان پس از مدتی فروش غیرحضوری خود را نیز فعال کنید.

برای اینکه مخاطبان بیشتری جذب کنید از مشتری های خود بخواهید عضو کانال شوند و با قرار دادن محتوای خوب مانند اطلاعات خوب در مورد گوشی های مختلف، کلیپ های معرفی موبایل، لوازم جانبی مختلف مانند انواع قاب ها، جعبه گشایی و آنباکس کردن گوشی های مختلف و … مخاطب برای خود جذب نمایید. مانند کلیپ های زیر

ویدئو آنباکس گوشی k40

گوشی پرنده شرکت الجی

به نرم افزارها مسلط شوید

برای افزایش درآمد خود به روز بوده و با ترفندهای مختلف مانند نصب نرم افزارهای مختلف، فلش گوشی، تنظیم اینترنت و … آشنا باشید که برای انجام چنین کارهایی به شما مراجعه میکنند که در صورت توانایی انجام آنها درآمد خوبی از قبل آنها برای شما به وجود خواهد آمد.

💡نکته مهم: در هنگام خرید و فروش به مبالغ دریافتی و نحوه ی ریجستری کردن موبایل دقت نمایید و گوشی را پس از تست در اختیار مشتری قرار دهید که بعدا مشکلی پیش نیاید.

آموزش ریجیستری گوشی موبایل

نحوه ی گرفتن پروانه کسب موبایل فروشی

برای راه اندازی موبایل فروشی مانند هر شغل دیگری بایستی پروانه کسب یا جواز موبایل فروشی را اتحادیه موبایل فروشی استان خود دریافت کنید.

برای اینکار باید به اتحادیه موبایل فروشان شهر خود مراجعه کنید و درخواست خود را تکمیل کنید، یک سری مدارک هویتی مانند شناسنامه و کارت ملی و کپی های آنها، مدرک تحصیلی، سوء پیشینه و … از شما درخواست میشود.

بایستی در کلاس چند ساعته اتحادیه حاضر شوید و پس از بررسی مدارک و تایید آن توسط اتحادیه موبایل فروشان و پرداخت ورودیه و حق عضویت (مقدار آن ناچیز است )، پروانه کسب موبایل فروشی برای یکسال به شما تعلق خواهد گرفت.

لیست تجهیزاتی که باید در مغازه موبایل فروشی موجود باشد

پس از راه اندازی موبایل فروشی و تر و تمیز کردن مغازه نوبت به خرید اجناس مختلف است که لیستی از اجناس را در زیر برای شما آورده ایم.

• انواع گوشی موبایل ساده پر فروش
• انواع گوشی هوشمند پرفروش در برند های مختلف
• انواع قاب های گوشی و گاردهای مختلف
• انواع باتری موبایل (به خصوص موبایل های ساده)
• هندزفری و هدفون در مدل های مختلف
• فلش و موری گوشی در اندازه های مختلف
• شارژهای مختلف
اطلاعات اولیه بازار در مورد
• کابل های مختلف شارژر
• گلس های مختلف و …

لیست بالا مهمترین مواردی ست که موقع راه اندازی شغل موبایل فروشی بایستی در مغازه شما موجود باشد چرا که برای خرید آنها به شما مراجعه می کنند.

هزینه راه اندازی موبایل فروشی

یکی از موضوعات مهم در این شغل هزینه راه اندازی موبایل فروشی و میزان سرمایه اولیه است، که مقدار آن تا حد زیادی به گستردگی کار ما و مکان ما بستگی دارد؛ ممکن است اجاره یک مغازه ماهی 2 میلیون باشد و دیگری 30 میلیون پس ما هزینه مکان موبایل فروشی را در نظر نمیگیریم.

بدون محاسبه آن شما هزینه های زیر را خواهید داشت

• تهیه لیست اجناس بالا مانند گوشی و لوازم جانبی
• تهیه جواز موبایل فروشی
• دکوراسیون و ویترین میز و سیستم
• کارتخوان

حداقل هزینه راه اندازی موبایل فروشی با توجه به موارد بالا برای شما چیزی حدود 200 میلیون آب میخورد که در اطلاعات اولیه بازار در مورد این صورت شما صاحب یک موبایل فروشی نقلی شده اید.

مطمئنا اگر قصد راه اندازی موبایل فروشی شیک و کاملی را دارید سرمایه اولیه شما تا 1 میلیارد هم بالا میرود.

شما در ابتدا باید گوشی های پردرخواست را پیدا کنید و از پر طرفدارترین رنگ های آن سفارش دهید تا تنوع کالایی شما بالا رود.

اگر نمیدانید که کدام موبایل ها پر فروش هستند کافی ست که به سایت دیجی کالا و اطلاعات اولیه بازار در مورد یا سایت www.mobile.ir سری یزنید و از تعداد خریدها و نظرات مشتری ها متوجه این موضوع خواهید شد.

معایب و مزایای موبایل فروشی

تا به الان متوجه معایب و مزایای شغل موبایل فروشی شده اید و تصمیم خود را جهت راه اندازی موبایل فروشی و یا عدم ورود به شغل گوشی فروشی گرفته اید اما مجددا چند مورد از مهمترین معایب و مزایای راه اندازی شغل موبایل فروشی را خدمتتان عرض میکنم.