بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن


به MBA به چشم یک فرصت عالی برای کسب مهارت نگاه کنید نه یک مدرک تنها…

مبانی تبلیغات دیجیتال برای فعالان بورس و بازار سرمایه

این روزها رشد بی‌سابقه‌ی بازار سرمایه فرصت‌های بی‌نظیری را برای کارگزاری‌های بورس، صندوق‌های سرمایه‌گذاری و مؤسسات مالی ایجاد کرده است. حالا که موضوع سرمایه‌گذاری در بورس نقل همه‌ی محافل شده، اغلب شرکت‌ها و موسسات مالی تلاش می‌کنند هر چه بیشتر خدمات خود را معرفی کنند تا از فرصت ایجادشده بیشترین بهره را ببرند. بهترین روش برای بیشتر دیده شدن در بازار، تمرکز بر بازاریابی و تبلیغات است. امروزه تبلیغات به عنوان موتور متحرک کسب‌و‌کارها شناخته می‌شود و همه‌ی کسب‌و‌کارها به دنبال مؤثرترین روش‌های تبلیغاتی هستند. پیش از این مدیران بیشتر به تبلیغات چاپی یا بیلبوردی می‌پرداختند، با این وجود در حال حاضر اوضاع تا حد زیادی تغییر کرده است. با گسترش صنعت تبلیغات دیجیتال و دسترسی بیشتر افراد به بستر اینترنت، روش‌های تبلیغاتی زیادی ایجاد شده‌اند که استفاده از آن‌ها می‌تواند مدیران بازاریابی را به سرعت به نتیجه‌ی مطلوب برساند.

چگونه از تبلیغات دیجیتال برای بهتر دیده شدن در بازار سرمایه استفاده کنیم؟

برای موفقیت در تبلیغات دیجیتال، تعریف کمپین، شناسایی رسانه‌ی مناسب کمپین و پیاده‌سازی بی‌عیب‌ونقص آن در زمان مناسب، اهمیت زیادی دارد، به طوری که این مسائل تفاوت میان کمپین‌های موفق و ناموفق، بازگشت یا هدررفت سرمایه و استفاده‌ی مناسب از موقعیت‌ها را مشخص می‌کنند.

این مسائل و نکات فنی انجام تبلیغات در فضای آنلاین، مدیران زیادی را قانع کرده است که برای بهبود خدمات دریافتی به سراغ آژانس‌های تبلیغاتی بروند. مدیریت کمپین موضوعی است که بیشترین اهمیت را در دریافت بازده از تبلیغات دیجیتال به همراه دارد و مدیران بازاریابی امروز برای این کار به کمک آژانس‌های تبلیغاتی نیاز دارند.

در این وضعیت، شرکت‌های تبلیغاتی با به کارگیری متخصصان حرفه‌ای تبلیغات دیجیتال، سعی و خطا و اشتباهات ایجاد شده در کمپین‌ها را به حداقل می‌رسانند و ابزارهای مدیریتی جدیدی را در اختیار مدیران می‌گذارند. آژانس تبلیغات دیجیتال دیما با ارائه‌ی خدمات زیر به سراغ رفع نیازهای مدیران بازاریابی موسسات مالی در فضای پیچیده‌ی تبلیغات دیجیتال می‌رود. این خدمات دو نوع کمپین را در بر می‌گیرند که در ادامه شرح داده می‌شوند.

نوع اول: کمپین تبلیغاتی برندآگاهی یا Brand Awareness

به بیان ساده، کمپین‌های آگاهی از برند، کمپین‌هایی هستند که آگاهی ذهنی مشتریان از برند را در ذهن مخاطبان هدف افزایش می‌دهند. چه خدمات شما در فضای اینترنت ارائه شود و چه در خارج از فضای اینترنت (مثلا خدماتی که نیاز به حضور در شعب مالی و سرمایه‌گذاری دارند)، این نوع کمپین‌ها برای شما بسیار مناسب‌اند. اجرای کمپین تبلیغاتی برندآگاهی عامل موفقیت بیشتر شرکت‌ها محسوب می‌شود، زیرا موجب شناخته شدن این برندها از جانب مشتریان می‌شود.

کمپین‌های برندآگاهی دلیل حضور همیشگی بزرگانی نظیر بانک ملت و ایرانسل در فضای تبلیغاتی جدید و سنتی هستند. این شرکت‌ها تبلیغات خود را صرفاً برای افزایش فروش انجام نمی‌دهند، بلکه این کار را برای ایجاد آگاهی در میان مشتریان خود انجام می‌دهند. برای موفقیت چنین کمپین‌هایی شرکت‌ها نیازمند تعیین مشتریان هدف خود هستند.

آژانس تبلیغات دیجیتال دیما برای برگزاری کمپین‌های آگاهی از برند، ابزارهای زیر را در اختیار مدیران شرکت‌های بورسی و مالی قرار می‌دهد. توجه به این نکته اهمیت دارد که بسیاری از این خدمات جزئیات زیادی دارند که تماس با مجموعه می‌تواند سوالات شما را برطرف کند:

تبلیغات در جستجو (Search Ads)

تبلیغات در جستجو روشی است که در آن تبلیغ شما در نتایج موتورهای جستجو نشان داده می‌شود. شما می‌توانید به سادگی کلمات یا عباراتی نظیر «بورس»، «سرمایه‌گذاری در بورس» و سایر عباراتی را که مشتریان هدف شما جستجو می‌کنند تعیین کنید و با اجرای کمپین تبلیغات در جستجو در اولین نتایج جستجوی آن‌ها حضور یابید. همچنین اگر اپلیکیشنی در حوزه‌های مالی دارید، با این روش می‌توانید بر اساس کلیدواژه‌ها در جستجوی اپ‌استورها نیز دیده شوید.

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی (Social Media Ads)

تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی نظیر تلگرام، اینستاگرام و توییتر یکی از کارآمدترین روش‌های تبلیغاتی در ایران است. حال تصور کنید با ترکیب تبلیغات موبایلی، ویدئویی، لندینگ‌پیج‌ها و استفاده‌ی کارآمد از اینفلوئنسرها تا چه اندازه می‌توانید در میان علاقه‌مندان به سرمایه‌گذاری در بورس دیده شوید. دیما به مدیران موسسات مالی کمک می‌کند به بهترین شکل ممکن از همه‌ی این ابزارها استفاده کنند.

تبلیغات بنری (CPM)

تبلیغات بنری در صورت طراحی کمپین مناسب یکی از بهینه‌ترین روش‌های تبلیغاتی محسوب می‌شود. ایجاد کمپین‌های بنری خلاقانه و در اختیار داشتن دسته‌ی بزرگی از وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مرتبط با حوزه‌ی بازار سرمایه به دیما امکان پیاده‌سازی بهترین کمپین‌های بنری را برای مشتریان خود می‌دهد.

تبلیغات ویدئویی (CPCV)

یکی از روش‌های کارآمد افزایش برندآگاهی استفاده از فضای تبلیغاتی سایت‌های نمایش ویدئو و یا اپلیکیشن‌های پربازدید است. تبلیغات ویدیویی به خوبی در حافظه‌ی افراد باقی می‌ماند و آن‌ها را به تعامل وامی‌دارد. دیما می‌تواند به موسسات مالی کمک کند که ویدیوهای موثر تبلیغاتی تولید کنند و آن را در شبکه‌ی گسترده‌ی از فضاهای تبلیغاتی در وب و موبایل به کاربران نمایش دهند.

تبلیغات همسان (Native)

تبلیغات همسان به تبلیغاتی گفته می‌شود که از نظر فرم و محتوا با پلتفرمی که در آن انتشار می‌یابد، همخوانی دارد. به همین دلیل در نقطه‌ی کور کاربر قرار نمی‌گیرد و مثل سایر مطالب وب‌سایت یا اپلیکیشن توجه او را به خود جلب می‌کند. تبلیغات همسان در پلتفرم‌های مرتبط با سرمایه‌گذاری و مطالب مالی می‎تواند گزینه‌ی بسیار خوبی برای افزایش آگاهی از برند شما باشد.

تبلیغات اسپانسر اینستاگرام (Sponsored Ads)

دیما تنها آژانس تبلیغاتی در ایران است که می‌تواند کمپین‌های تبلیغات اسپانسری اینستاگرام را برای مشتریان خود طراحی و برنامه‌ریزی کند و کاربران داخل ایران را هدف قرار دهد. از آن‌جا که تبلیغات اسپانسر اینستاگرام هنوز در ایران زیاد اجرا نمی‌شود، توجه کاربران را به خوبی به خود جلب می‌کند. امکان دیگر این نوع تبلیغات هدفگیری موضوعی است. مثلا در این روش می‌شود کاربرانی را انتخاب کرد که به موضوع سرمایه‌گذاری علاقمندند.

نوع دوم: کمپین تبلیغاتی نتیجه‌گرا

کمپین‌های نتیجه‌گرا، کمپین‌هایی هستند که بر اساس نتایج مورد نیاز برندها برنامه‌ریزی می‌شوند و پرداخت مبلغ تنها در ازای دریافت نتیجه خواهد بود. در این راستا آژانس تبلیغاتی دیما، خدمات مشاوره‌ای کاملی را در اختیار مشتریان قرار می‌دهد، به آن‌ها در انتخاب اهداف مناسب و معیارهای موفقیت کمک می‌کند و در نهایت اجرا و بهینه‌سازی کمپین را بر عهده می‌گیرد. در این روش تبلیغاتی، کسب‌و‌کارها به ازای تحقق یک معیار تعیین شده به پرداخت هزینه می‌پردازند.

در فضای بازاریابی دیجیتال، آژانس تبلیغات دیجیتال دیما، کمپین‌های نتیجه‌گرای زیر را در اختیار مشتریان تبلیغات دیجیتال قرار می‌دهد:

گرفتن نصب اپلیکیشن (CPI)

در این روش ابتدا اپلیکیشن (برای مثال پلتفرم‌های خریدوفروش سهام) به طور کامل مورد بررسی قرار می‌گیرد، با کمک مشتری کمپین مناسب و رسانه‌های تبلیغات موبایلی مناسب مشخص می‌شود و در نهایت به ازای هر بار نصب، مشتری به پرداخت مبلغ مشخصی می‌پردازد. روش تبلیغاتی گرفتن نصب اپلیکیشن یا CPI بهترین راه افزایش مخاطبان اپلیکیشن یا وب‌سایت محسوب می‌شود.

گرفتن لید فروش (CPL)

در روش CPL از سیستم‌های مختلف تبلیغاتی برای دریافت اطلاعات تماس مشتریان هدف استفاده می‌شود. اگر فروش اینترنتی ندارید، این روش برای شما بسیار مناسب است. مثلا می‌شود از طریق تبلیغات، اطلاعات مشتریانی را که مایل به سرمایه‌گذاری در بورس هستند دریافت کرد و سپس برای ارائه‌ی پیشنهاد با آن‌ها تماس گرفت.

افزایش فروش محصول (CPO)

در روش پرداخت به ازای سفارش (CPO) کمپین مناسب پلتفرم طراحی می‌شود و به‌ازای هر بار سفارش یا فروش محصول از مشتری هزینه دریافت می‌شود. این روش تبلیغاتی نیازمند تعامل کامل با تیم تبلیغاتی دیما خواهد بود.

سخن آخر

رشد برق‌آسای بازار سرمایه فرصتی طلایی برای موسسات مالی و کارگزاری‌های بورس است که هم درآمد و سبد مشتریان خود را افزایش دهند و هم این نوع سرمایه‌گذاری را برای عموم جا بیندازند. دیما می‌تواند به شما کمک کند که از این فرصت بیشترین بهره را ببرید. برای مشاوره‌ی رایگان و شروع کمپین تبلیغات دیجیتال خود با ما تماس بگیرید.

بلوک ۲۰ درصدی تامین سرمایه سپهر فرصت تاریخی "ومهان" برای خرید استراتژیک

خرید بلوک ۲۰ درصدی تامین سرمایه سپهر توسط مهر آیندگان می‌تواند از دو منظر یک خرید استراتژیک محسوب شود و نقش مهمی در فرآیند رشد و توسعه آن ایفا کند.

به گزارش بیدار بورس، بانک سرمایه ۲۰ مهر ماه اقدام به انتشار آگهی مزایده سهام ۲۰ درصدی در شرکت تامین سرمایه سپهر (سهامی خاص) به مبلغ ۲.۳۵ هزار میلیارد تومان کرد.

بر اساس این گزارش، وضعیت سهامداران تامین سرمایه سپهر به شکلی است که ۴۹ درصد از سهام بصورت مستقیم و غیرمستقیم در اختیار بانک صادرات قرار دارد و گروه توسعه مالی مهر آیندگان نیز دومین سهامدار بزرگ آن محسوب می‌شود.

خرید بلوک ۲۰ درصدی سپهر توسط گروه توسعه مالی مهر آیندگان به معنای آن است که مالکیت ۱+۵۰ درصد سهام این شرکت در اختیار مهر آیندگان قرار خواهد داشت و اداره امور سپهر را بصورت کامل در اختیار خواهد گرفت.

بلوک ۲۰ درصدی تامین سرمایه سپهر فرصت تاریخی

خرید این بلوک توسط مهر آیندگان می‌تواند از منظر راهبردهای مدیریتی و استراتژی‌های کسب ‌و کار مورد ارزیابی واقع شود. به نظر می‌رسد خرید بلوک مذکور و افزایش قدرت کنترلی مهر آیندگان در تامین سرمایه سپهر، حداقل از دو منظر می‌تواند یک خرید استراتژیک محسوب شود و نقش مهمی در فرآیند رشد و توسعه مهر آیندگان ایفا کند.

الف- چشم‌انداز رشد صنعت تامین سرمایه: صنعت تامین سرمایه در ایران یک صنعت نوپا محسوب می‌شود و قدمت اولین تامین سرمایه تنها ۱۴ سال است. ۱۱ شرکت حال حاضر در این صنعت حضور دارند که با احتساب ورود آتی شرکت کیمیا و یک شرکت دیگر در شُرُف عرضه به ۱۳ شرکت خواهد رسید.

با وجود سابقه کم این صنعت، رشد سریع آن سبب شده ارزش برآوردی آن به حدود ۱۰۰ هزار میلیارد تومان معادل ۳ میلیارد دلار بالغ شود که این رقم، کمی بیش از ارزش شرکت‌های سیمانی و کمی کمتر از ارزش شرکت‌های دارویی در بورس است. آخرین صورت‌های مالی شرکت‌های مذکور نیز بیانگر تحقق سودی معادل ۷.۵ هزار میلیارد تومان است که رقمی قابل ملاحظه محسوب می‌شود.

بررسی آمار مربوط به حساب‌های ملی منتشره توسط مرکز آمار نشان می‌دهد در دهه ۹۰، بخش خدمات مالی بیشترین میزان رشد را در بین تمامی بخش‌های اقتصاد به خود اختصاص داد. با توجه به آنکه در فاصله مذکور، انواع شوک‌های بیرونی شامل دو مرحله تحریم، حصول برجام، بیماری کرونا، نفت بیش از ۱۰۰ دلار و نفت کمتر از ۳۰ دلار به اقتصاد تحمیل شده و در تمامی سال‌های مذکور، رشد بخش خدمات مالی مثبت بوده به نظر می‌رسد تاب‌آوری این بخش در مقابل نوسانات بیرونی بسیار بالا است و این ویژگی متضمن تداوم روند سودآوری این صنعت در سال‌های آینده خواهد بود.

البته در بین زیرگروه‌های خدمات مالی، بانک‌ها به دلیل ارتباط حداکثری بین‌المللی کمترین میزان رشد را داشتند و شرکت‌های تامین سرمایه به دلیل ارتباطات حداقلی بین‌المللی بیشترین میزان رشد را تجربه کردند.

به این ترتیب، انتظار می‌رود در سال‌های آینده نیز شوک‌های بیرونی اقتصاد ایران اعم از حصول برجام و یا تشدید تحریم‌ها، اثر چندانی بر عملکرد شرکت‌ های تامین سرمایه نداشته باشد. به دلیل فرآیند گذار از تامین مالی بانک‌ محور به سمت بازار محور، انتظار می‌رود نقش بازار سرمایه در تامین مالی طی سال‌های آینده بصورت پیوسته افزایش یابد و در این بین، شرکت‌های تامین سرمایه نقش اصلی را عهده‌دار خواهند بود و قطعا درآمدهای این صنعت رشد پایداری را تجربه خواهد کرد.

بلوک ۲۰ درصدی تامین سرمایه سپهر فرصت تاریخی

ب- تکمیل زنجیره ارزش گروه توسعه مالی مهر آیندگان: مهر آیندگان در کنار پورتفوی بورسی، طیف متنوعی از سرمایه‌گذاری‌ در صنعت مالی را مشتمل بر لیزینگ، کارگزاری، خدمات بیمه‌ای و تامین سرمایه را در پورتفوی غیربورسی گنجانده است. مزیت توسعه این شرکت‌ها برای مهر آیندگان از آن جهت است که در زمان‌های ریزش بازار و کاهش ارزش پورتفوی بورسی، می‌تواند با اتکاء به درآمدهای کارمزدی شرکت‌های غیربورسی تراز مناسبی را در وضعیت مالی ایجاد کند.

البته با وجود طیف متنوع شرکت‌های زیرمجموعه، مهر آیندگان هنوز نتوانسته بصورت جدی در حوزه‌هایی مانند مدیریت صندوق‌های سرمایه‌گذاری و سبدگردانی وارد شود و درآمدهای کارمزدی این شرکت از ناحیه تامین سرمایه سپهر نیز بصورت نسبی پایین است. تملک سهم ۵۱ درصدی مهر آیندگان در تامین سرمایه سپهر به معنای آن است که مهر آیندگان به دومین نهاد غیربانکی فعال بعد از تامین اجتماعی که سهامدار عمده امین است در صنعت تامین سرمایه تبدیل خواهد شد.

این موضوع می‌تواند شرایط مناسبی برای توسعه فعالیت‌های این گروه مالی و شرایط را جهت بهینه‌سازی فعالیت‌های شرکت‌های بالادستی و هم‌گروه به ویژه در حوزه اوراق و صندوق‌های درآمد ثابت ایجاد کند. ارزش بازار اوراق تامین مالی در یک دهه اخیر بیش از ۳۰۰ برابر شده و سریع‌تر از هر متغیر دیگری در اقتصاد رشد کرده و این امر به معنای ظرفیت بالای درآمدزایی از محل کارمزدهایی نظیر بازارگردانی و تعهد پذیره‌نویسی است.

همچنین با توجه به سهم بالای شرکت‌های فعال در صنایع نفت‌وگاز و پتروشیمی از منظر انتشار اوراق، تامین سرمایه سپهر می‌تواند به عنوان تامین سرمایه تخصصی این حوزه مطرح شود. این موضوع می‌تواند ضمن تکمیل زنجیره ارزش شرکت و ارزش‌آفرینی برای شرکت‌های هم‌گروه، مجرای مناسب و پایداری جهت درآمدزایی مهر آیندگان ایجاد کند.

بلوک ۲۰ درصدی تامین سرمایه سپهر فرصت تاریخی

در کنار موارد فوق‌ باید توجه داشت ارتباط مهر آیندگان با جامعه کارکنان و بازنشستگان صنعت نفت، فرصت مناسبی را برای توسعه فعالیت صندوق‌های زیرمجموعه سپهر فراهم خواهد آورد و امکان جذب گسترده منابع خرد توسط صندوق‌ها می‌تواند منجر به افزایش درآمدهای حاصل از کارمزد مدیریت صندوق‌ها شود.

ضمن آنکه با توجه به الزام مندرج در بند ر تبصره ۶ قانون بودجه سال جاری مبنی بر وضع مالیات بر سود سپرده‌های بانکی اشخاص حقوقی، عملا بخش زیادی از منابع مالی شرکت‌های همگروه فعال در حوزه نفت‌ و گاز که مشمول این حکم می‌شوند، می‌توانند به سمت صندوق‌های زیرمجموعه تامین سرمایه سپهر هدایت شوند.

در مجموع به نظر می‌رسد جذابیت ذاتی صنعت تامین سرمایه از یک سو و شرایط ویژه گروه توسعه مالی مهر آیندگان در ایجاد درآمدهای کارمزدی از ناحیه اوراق و صندوق‌ها، سبب شده تا تملک بلوک ۲۰ درصدی تامین سرمایه سپهر، یک استراتژی بهینه برای توسعه فعالیت‌های مهر آیندگان باشد که در کنار سایر اقدامات توسعه‌ای این شرکت نظیر تقویت واسپاری زیرمجموعه و ورود تدریجی به حوزه‌هایی نظیر سرمایه‌گذاری خطرپذیری (VC) و سرمایه‌گذاری خصوصی (PE) در حوزه فین تک‌ها، می‌تواند چشم‌انداز جدیدی را برای جایگاه آتی این شرکت ایجاد کند.

توسعه بازار و نمونه های استراتژی توسعه بازار

توسعه بازار

توسعه بازار یک استراتژی رشد است که بخش های جدید از بازار را برای محصولات فعلی شناسایی می‌کند و توسعه می‌دهد. استراتژی توسعه بازار با رشد بازار آینده از طریق کاربران جدید یا کاربرد جدید سروکار دارد.

کاربران جدید را می‌توان به عنوان بخش های روانشناختی ، بخش های نهادی، بخش های جمعیتی ، یا بخش های جغرافیایی جدید تقسیم بندی کرد. با روش های جدید استفاده از محصول می‌توان فروش را افزایش داد.

برای موفقیت یک استراتژی توسعه بازار، باید شکاف بین جریان اصلی و بازار اولیه را پر کند.

توسعه بازار و ماتریس انزوف

ماتریس انزوف

توسعه بازار یکی از چهار استراتژی اصلی رشد تعریف شده توسط ایگور انزوف در ماتریس انزوف است : این چهار استراتژی رشد توسط انزوف با استفاده از یک ماتریس ۲×۲ (معروف به ماتریس انزوف) شناسایی شده است که محصولات جدید یا توسعه محصول موجود در یک محور و توسعه بازار و نفوذ در بازار موجود در سوی دیگر ماتریس تعریف می‌شود.

ماتریس انزوف ابزاری است که معمولاً برای برنامه ریزی استراتژیک مورد استفاده قرار می‌گیرد. ماتریس انزوف به کسب و کارها در پیاده سازی و برنامه ریزی استراتژیک برای رشد کارآمد کمک می‌کند.

استراتژی های توسعه بازار

استراتژی های توسعه بازار شامل موارد زیر است:

۱) جذب مشتریان جدید

روش های زیادی برای رسیدن به این هدف وجود دارد. برخی از اینها تبلیغات، بازاریابی و سایر موارد هستند.

۲) افزایش فروش از طریق کاربردهای جدید استفاده از یک محصول

کاربردهای مختلف استفاده از یک محصول را می‌توان کشف کرد. این به فرد اجازه می‌دهد تا آن را به مشتریان جدید تبلیغ کند. این به یک تجارت اجازه می‌دهد تا در بازارهای ناشناخته رشد کند.

۳) توسعه بازار داخلی یا گسترش منطقه ای

به طور مثال یک کسب و کار در تهران مشغول به کار است. باید از خود بپرسد که آیا مصرف کنندگان در شهر های دیگر نیز از این محصول یا خدمت استفاده می‌کنند یا نه .

۴) گسترش در بازار جهانی

اگر یک کسب و کار فقط مشتریان یک کشور را هدف قرار می‌دهد، برای درک امکان سنجی جهانی شدن باید تحقیقات عمیقی انجام شود. این به کسب و کار اجازه می‌دهد تا مخاطبان خود را در سطح جهانی گسترش دهد.

اجرای استراتژی نفوذ در بازار

از آنجایی که استراتژی نفوذ در بازار کمترین ریسک را دارد، اکثر کسب و کارها از اینجا شروع می‌کنند و سعی می‌کنند راه‌هایی برای ارتقای رشد کسب و کار بدون ریسک ذاتی ورود به بازارهای جدید بیابند. برای مثال، قبل از اجرای استراتژی توسعه بازار، ممکن است بخواهید:

۱) برای به دست آوردن سهم بازار بیشتر از مشتریان رقبا، محصول خود را جذاب تر کنید

رقابت شدید است، صرف نظر از اینکه در کدام کسب و کار هستید. یافتن راه هایی برای متمایز کردن خود از سایر شرکت های موجود در فضای شما مانند ارائه پشتیبانی بهتر، قیمت رقابتی تر، یا ویژگی های اضافی که مورد تقاضا هستند و توسط رقبای شما ارائه نمی‌شوند، این موارد می‌توانند مشتریان را ترغیب کنید تا به سمت محصول شما جذب شوند.

۲) در بازار فعلی خود غیر خریداران را جذب کنید

آزمون و خطا ، بازاریابی محتوای هدفمند، تبلیغات و آزمایش استراتژی‌های قیمت‌گذاری می‌توانند بخش مفیدی از استراتژی توسعه بازاریابی شما باشند، زیرا می‌توانند غیرکاربران در بازار فعلی شما را تشویق کنند تا به مشتری تبدیل شوند.

نفوذ در بازار یک استراتژی عالی برای شروع است. در برخی مواقع ممکن است برای ادامه رشد پایدار نیاز به یک استراتژی با ریسک بالاتر و پاداش بالاتر در نظر بگیرید. اینجاست که توسعه بازار به عنوان یک استراتژی سودمند مطرح می‌شود.

اجرای استراتژی توسعه بازار

روش‌های ایده‌آل استراتژی توسعه بازار برای هر کسب‌وکاری متفاوت به نظر می‌رسند، بنابراین باید در مورد این نوع استراتژی به گونه‌ای فکر کنید که به بهترین وجه مناسب عملیات و نوع محصول یا خدمات شما باشد. در اینجا دو مثال برای بررسی وجود دارد:

۱) کاربردهای جدیدی را برای محصول موجود خود پیشنهاد دهید

کشف کاربردهای جدید برای محصول، شما را قادر می‌سازد تا به مشتریان جدید خود محصولات را تبلیغ کنید و در بازارهای جدید فعالیت خود را گسترش دهید. انسان ها موجودات کنجکاویی هستند که در خلاقیت و بداهه سازی با ابزارها برای انجام کار استثنایی هستند، بنابراین نحوه استفاده از محصول شما ممکن است کاملاً صحیح نباشد. نظرسنجی و مصاحبه با مشتریان و تیم شما می‌تواند راه های خلاقانه ای را نشان دهد که مردم از محصول شما برای حل مشکلات خود استفاده می‌کنند. به نوبه خود، این می‌تواند به شما ایده های تازه ای در مورد نحوه بازاریابی و اینکه به چه کسی بازاریابی کنید، ارائه می‌دهد.

۲) گسترش جغرافیایی

اگر محصول شما با تعداد کم مشتریان شروع شده است، گسترش به مناطق جدید ملی یا بین المللی ممکن است مرحله بعدی توسعه بازار شما باشد.

اگر شناسایی و توسعه بخش های جدید بازار استراتژی ترجیحی شماست، باید در مورد موارد زیر به دقت مورد توجه قرار گیرد:

  • اینکه آیا منابع کافی برای گسترش به بازار جدید را دارید
  • اینکه آیا محصول شما در نهایت در این بازار جدید موفق خواهد بود یا خیر
  • اینکه آیا بازار به اندازه کافی ارزشمند خواهد بود که منابع، بودجه و تلاش خود را برای توسعه در این مسیر اختصاص دهید
  • این که آیا بازار جدید بالقوه در حال حاضر بیش از حد اشباع شده است، یا اینکه آیا می‌توانید سهم بازار را به دست آورید و رقابتی بمانید.

مزایای توسعه بازار

  • کسب و کار می‌تواند پایگاه مشتریان خود را گسترش دهد.
  • یک کسب و کار می‌تواند درآمدی را که دریافت می‌کند افزایش دهد.
  • اجازه می‌دهد تا یک کسب و کار رشد کند.
  • برخی از کسب و کارها برتری قاطعی نسبت به رقبا به دست می‌آورند.

نمونه های استراتژی توسعه بازار

  • خریداران صنعتی باید به دنبال کالاهایی باشند که فقط برای خانوارها ساخته شده‌اند.
  • می‌توان از مناطق جدید در یک کشور برای فروش بیشتر بهره برد.
  • فروش در بازارهای خارجی را می‌توان بررسی کرد.
  • کسب و کار دارای یک فناوری محصول نوآورانه است که می‌تواند در بازار جدید استفاده شود.
  • صرفه جویی در مقیاس زمانی شروع می‌شود که تولید رشد کند.

مثال های توسعه بازار

مثال ۱) تسلا

تسلا که خودروهای برقی تولید می‌کند، قدم به بازار هند گذاشته است. در ژانویه ۲۰۲۱، یک مرکز تحقیق و توسعه در بنگالورو راه اندازی کرد.

هند در حال حاضر جزو معدود کشورهایی است که می‌توان خودروهای تسلا را در آنجا خریداری کرد. بارها پیش از این، ایلان ماسک در مورد آوردن تسلا به هند صحبت کرده بود. با این حال، در سال ۲۰۱۸، او در توییتر اشاره کرد که “برخی مقررات چالش برانگیز دولتی” برای آنها مانعی ایجاد کرده است.

مثال ۲) Walmart

توسعه بازار

والمارت ۱۳۴ فروشگاه را در سال ۲۰۱۹ در مکزیک افتتاح کرد. بزرگترین توسعه خود در ۶ سال گذشته در سال ۲۰۱۹ و بزرگترین سرمایه گذاری خود را در مکزیک در سال ۲۰۱۳ آغاز کرد. این شرکت ۱۳۴ فروشگاه جدید را در مطلوب ترین بازار خارجی خود راه اندازی کرد. حضور آن تا ۵ درصد رشد کرد.

والمارت بر ۳۴۰۷ فروشگاه در مکزیک نظارت دارد. این فروشگاه در اینجا بسیار بیشتر از هر کشور دیگری غیر از ایالات متحده است. در گزارش ماهانه Walmart de Mexico، که واحد مکزیکی Walmart است، همین موضوع فاش شد.

سرمایه گذاری:

سرمایه گذاری

هرگاه اشخاص حقیقی یا حقوقی از مصرف زمان حال خود جهت دست یابی به مصرف بیشتر در آینده صرفنظر کنند به معنای واقعی آن ها در حال سرمایه گذاری هستند. در واقع سرمایه‌ گذاری خرید اقلام دارایی و یا‌ ‌‌‌اوراق بهاداری است که با گذشت بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن زمان منجر به ایجاد درآمد و افزایش ارزش برای سرمایه‌گذار خواهد شد.

سرمایه گذاری

صندوق های بازنشستگی:

صندوق‌های بازنشستگی نمونه‌ عینی تعریف پیش گفته در خصوص سرمایه گذاری است. در واقع هرگاه کارکنان تمام دستمزد خود را دریافت نمی کنند و در صندوق بازنشستگی پس انداز می کنند و یا نسبت به خرید سهام، خرید خانه و سایر دارایی های مالی اقدام می کنند در حقیقت مصرف حال خود را به تعویق انداخته اند.

دامنه فعالیت:

سرمایه گذاری دامنه وسیعی دارد و گستره وسیعی از فعالیت های جامعه را شامل می شود اما در این نوشتار منظور ما، سرمایه گذاری در دارایی های مالی قابل داد و ستدی است که توسط دولت ها و شرکت های مختلف به بازار سرمایه عرضه می شود.

در نوشته های قبل به معرفی اوراق بهادار اشاره شده، برای یادگیری بیشتر اینجا کلیک کنید. سرمایه گذاران با این کار ارزش پول خود را حفظ می کنند و از این طریق می توانند در آینده، کسب عایدی کنند.

دامنه فعالیت سرمایه گذاری

دو اصل مهم را هرگز فراموش نکنید:

آنچه در فرآیند سرمایه گذاری مهم است، زمان و ریسک است. سرمایه گذار در زمان حال منافع خود را که قطعی و از نظر مبلغ قابل سنجش است از دست می دهد بلکه در آینده با اقدام خود به پاداشی که مبلغ آن نامشخص است دست پیدا کند.

دارایی مالی یا دارایی فیزیکی

عمدتا سرمایه گذاران توانایی تفکیک سرمایه گذاری ها را ندارند. سرمایه‌گذاری در دارایی‌های فیزیکی با دارایی‌های مالی تفاوت دارد.

سرمایه‌گذاری فیزیکی

دارایی‌های مشهود مانند؛ زمین و تجهیزات است.

سرمایه گذاری مالی

سهام عادی و اوراق قرضه

گاهی اوقات سرمایه گذاری فیزیکی و مالی توام با یکدیگر هستند. تأمین مالی برای خرید ساختمان نمونه خوبی برای معرفی سرمایه‌گذاری مالی و فیزیکی است. تا این جای بحث مشخص شد که سرمایه گذاری در چه مواردی، سرمایه گذاری؛ و درچه موارد سرمایه گذاری نیست(فرض کنید فردی به یک ورقه بهادار و یک واحد خانه به اون پیشنهاد می شود، سرمایه گذار به خوبی می داند که اگر خانه را به قصد سکونت انتخاب کند اقدام او سرمایه گذاری محسوب نمی شود و از این رفتار خود انتظار پاداش در آینده ندارد زیرا خانه برای او طی زمان بازده معینی ایجاد نمی کند اما ورقه بهادار برای او بازده بالقوه ایجاد می کند).

فرآیند سرمایه گذاری

فرآیند سرمایه‌گذاری

در این مرحله سرمایه گذاران باید در خصوص تصمیم خود نسبت به نوع سرمایه گذاری، میزان سرمایه گذاری و زمان آن به موارد زیر توجه نمایند.

1) برنامه ریزی صحیح

سرمایه گذار ابتدا باید هدف سرمایه گذاری بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن و مبلغ آن را تعیین کند زیرا دارایی مالی براساس هدف، مبلغ و وضعیت مالیاتی مشخص می شود . او باید خود را توجیح کند که در سرمایه گذاری میان ریسک وبازده رابطه مثبتی وجود دارد. به عبارتی هدف برحسب ریسک و بازده برای او تعیین می شود.

2) تحلیل اوراق بهادار

سرمایه گذاران می بایست برای سرمایه گذاری خود به تحلیل ورقه بهادار موردنظر نسبت به سایر همتاهای بازار از روشهای فنی و بنیادی بهره بگیرد و اقدامات لازم را انجام دهد. آن ها باید به خوبی قادر باشند ورقه بهاداری را که در قیمت بازار و قیمت ذاتی آن تفاوت دارد را شناسایی کنند.

3) تشکیل سبد سرمایه

این مرحله شامل؛ انتخاب، زمان‌بندی و تنوع‌بخشی است که باید مورد توجه سرمایه‌گذار قرار گیرد.در مرحله تحلیل که سرمایه گذار ورقه بهادار را به صورت موشکافانه مورد بررسی قرارداد و تغییرات قیمت آن را در کوتاه مدت پیش بینی کرد باید نسبت به تنوع بخشی آن ها نیز بپردازد زیرا تنوع بخشی نیز شامل ایجاد پرتفوی اوراق بهادار با هدف کاهش ریسک است.

4) بازبینی پرتفوی

سرمایه گذار در فرآیند بازبینی پرنفوی سرمایه گذاری خود مراحل پیشین را بررسی می کند. مرحله بازبینی پرتفوی سرمایه گذاری این امکان را به سرمایه گذار میدهد تا بتواند در صورت تغییر اهداف خود فرصت اعمال داشته باشد

برخی از اوراق که قبلاً جذاب نبوده‌اند، اکنون ممکن است جذاب باشند و بعضی دیگر که قبلاً جذاب بوده‌اند اکنون دیگر اینگونه نباشند. سرمایه‌گذار ممکن است بخواهد اوراق بهاداری که اکنون جذاب شده‌اند را به پرتفوی خود اضافه و اوراق بهاداری که جذابیت خود را از دست داده‌اند از سبد خارج کند.

5) ارزیابی عملکرد پرتفوی

در این مرحله سرمایه بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن گذار نسبت به عملکرد سبد سرمایه گذاری خود از منظر بازده می پردازد.

دوره سرمایه گذاری

به دوره زمانی توجه کنید

سرمایه گذاران در بازارهای مالی اغلب با سه رویکرد زمانی کوتاه مدت، میان‌مدت، و بلندمدت مواجه هستند. سرمایه گذاران با انتخاب رویکرد کوتاه مدت به تحلیل وضعیت موجود می پردازند و عمدتا خرید و فروش های آن ها برهمین اساس انجام می شود.

در رویکرد میان مدت که سه تا شش ماه به طول می انجامد، سرمایه گذاران با بررسی روند قیمت سهام و اخبار منتشر شده در بازار سرمایه نسبت به خرید و فروش اقدام می کنند.

سرمایه گذاران در رویکرد بلند مدت با دیدگاهی کامل و شامل که مبتنی بر تجزیه و تحلیل صنایع وشرکت ها است نسبت به سرمایه گذاری خود تصمیم گیری می کنند. آن ها با بررسی تحولات سیاسی، اقتصادی در داخل و خارج کشور مجاب می شوند که آیا ورود به صنعت و یا خروج از آن وضعیت، سوده است یا زیانده.

در مرحله‌ بعدی سرمایه گذار باید در صنعت خاصی، شرکت‌های موجود در آن صنعت را ارزیابی کند و با استفاده از اطلاعات موجود شرکت و سایر، نسبت به ورود و یا خروج اقدام کنند. بنابراین، با توجه به موارد اشاره شده، برای سرمایه‌گذاری در بورس اوراق بهادار هر چه به سمت رویکرد بلندمدت حرکت کنیم، نیاز به تجزیه و تحلیل بیشتری وجود دارد. ‌

سرمایه گذاری مستقیم

روش‌های موردنظر خود را انتخاب کنید

سرمایه گذاران به دو روش مستقیم و غیرمستقیم میتوانند در بازار سرمایه، ورود کنند. در روش مستقیم سرمایه گذار خود به صورت مستقیم نسبت به ورود به بازار تصمیم گیری می کند و با تحلیل های مبتنی بر دانش فردی، وضعیت بازار و دارایی مورد نظر را رصد کرده و نسبت به خرید و فروش در بازار اقدام می کند

اما در روش غیرمستقیم سرمایه‌گذاران از طریق واسطه(صندوق های سرمایه گذاری مشترک، شرکت های سرمایه گذاری و..) در بازار سرمایه حضور می‌‌یابند، روش غیرمستقیم نیازمند تخصص بالای سرمایه گذار در امر سرمایه گذاری نیست.

دوره MBA یکساله دانشگاه تهران چیست؟

دوره MBA یکساله دانشگاه تهران

یکی از رشته های مدیریتی که درسالهای اخیر در ایران با اقبال عمومی مدیران و کارآفرینان رو به رو شده است رشته MBA است. این رشته به واسطه آموزش های مفید و کاربردی که به متقاضیان ارائه داده است توانسته نظر بسیاری از صاحبان کسب و کار را به خود جلب کند. سوال اصلی که در این زمان مورد مطرح می شود این است که آموزش های دوره MBA در چه زمینه ای است؟ سرفصل ها و محتوای دروس چیست؟

MBA چیست؟

MBA مخفف اصطلاح Master of Business Administration است که معادل فارسی آن “دوره پیشرفته مدیریت کسب و کار” است. نگاه MBA به مسائل حوزه مدیریت بیش از آنکه پژوهشی و تحقیقاتی باشد کاربردی و عملی است. به بیان دیگر هدف اصلی MBA تبدیل دانش صرف مدیریتی به مهارت کاربردی و اجرایی مدیریت است. در طی دوره های تحصیل ام بی ای دانش پذیران با استفاده از دانش مدیریت درصدد حل مسائل و برطرف کردن چالش های مدیریتی واقعی بر می آیند. ام بی ای مدیریت کاربردی برای کسانی است که میخواهند از علم مدیریت برای بهبود شرایط کسب و کار خود و یا ارائه مشاوره و خدمات مدیریتی به دیگر کسب و کارها استفاده کنند.

مخاطب دوره ام بی ای چه کسی است؟

مدیران رده میانی و رده بالایی سازمان ها که قصد دارند با بهره برداری از به روز ترین متدهای علمی و کاربردی مدیریت کسب و کار خود را به روز کنند می توانند از دوره های MBA نهایت استفاده را ببرند. کارآفرینانی که قصد دارند یک کسب و کار جدید را شروع کنند و خود تبدیل به مدیر خود شوند می توانند با استفاده از آموزه های MBA نسبت به ایجاد کسب و کار خود اقدام کنند. علاوه بر موارد فوق تمام افرادی که پس از کسب تجربه هایی در بازار کسب و کار قصد دارند وضعیت کاری خود را متحول کنند و آینده کاری بهتری را برای خود رقم بزنند مخاطبان اصلی دوره های ام بی ای هستند.

محتوای آموزشی دوره ام بی ای

در دوره های MBA بسته به گرایش مورد نظر داوطلب دروس متفاوتی ارائه می شود که در ادامه ضمن معرفی گرایش ها سرفصل دروس به طور مختصر بیان خواهد شد:

گرایش بازاریابی

در دوره MBA گرایش بازاریابی سعی می شود مهارت هایی مثل اصول بازاریابی، تدوین استراتژی های بازاریابی، اصول طراحی کمپین تبلیغاتی موفق، مطالعه و تحلیل بازار، تعیین بازار هدف و بخش بندی بازار، نگرش برنامه بازاریابی، افزایش وفاداری مشتری به سازمان و تکنیک های افزایش جذابیت محصول به دانشجو آموزش داده شود. با فراگیری این مهارت ها دانشجو می تواند به خوبی نسبت به تحقیقات بازار اقدام کند، بازار و نقاط قوت و ضعف رقبا را آنالیز کند و جامعه هدف محصولات و خدمات شرکت را شناسایی کند. دوره MBA بازاریابی از دانشجو یک مدیر بازاریابی می سازد و نباید تصور کرد که بعد ازاین دوره تنها شغل ویزیتور و مسئول فروش برای او در دسترس است.

مفاهیم محوری گرایش بازاریابی

مهارت ها و مفاهیم عمومی گرایش بازاریابی که با دیگر گرایش ها مشترک است:

  • شناخت مبانی سازمان و مدیریت
  • اصول بازاریابی
  • مدیریت منابع انسانی
  • حسابداری برای مدیران
  • مدیریت مالی و بودجه ریزی بنگاه ها
  • مهارت اصول و فنون مذاکره
  • آشنایی با مدیریت پروژه
  • برنامه ریزی استراتژیک
مفاهیم تخصصی گرایش بازاریابی
  • استراتژی های بازاریابی
  • مدیریت فروش
  • دیجیتال مارکتینگ
  • مدیریت برند

گرایش استراتژی

این که شرکت های بزرگ و کوچک چرا شکست می خورند همیشه به کمبود منابع مالی و نداشتن فناوری جدید مربوط نمی شود. گاهی شرکت های بزرگ به دلیل انتخاب راهبرد ها و روش های غلط شکست می خورند. پیشتر در نوشتاری مفصل دلایل سقوط نوکیا را بررسی کردیم. دیدیم که نوکیا به علت انتخاب استراتژی های غلط و راهبردهای کلان اشتباه و نادیده گرفتن رقبا شکست خورد. دوره های MBA گرایش استراتژی به شما این امکان را می دهد که برای توسعه کسب و کار خود یک برنامه ریزی استراتژیک کلان انجام دهید، شرایط کسب و کار خود و نقاط ضعف و قوت آن را تحلیل کنید، بتواند محیط کسب و کار و رقبا را به درستی بشناسید، آینده کسب و کار و سمت و سوی بازار را پیش بینی کنید و راهبرد های اجرایی برای برنامه های نوشته شده پیشنهاد دهید.

با گذراندن دوره MBA استراتژی شما می توانید به عنوان مشاور استراتژی و برنامه‌ریزی به شرکت های بزرگ مشاوره دهید، برای تدوین برنامه های کلان دولتی اقدام کنید و آینده موفقیت یا شکست کسب و کارهای کوچک را پیش بینی کنید، تدوین طرح کسب و کار، حوزه کاری و پیاده سازی استراتژی به صورت عملی ابزارهای مفید یک مدیر برای کار در یک کسب و کار جدید و استارتاپ است.

مفاهیم عمومی گرایش استراتژی
  • شناخت مبانی سازمان و مدیریت
  • اصول بازاریابی
  • مدیریت منابع انسانی
  • حسابداری برای مدیران
  • مدیریت مالی و بودجه ریزی بنگاه ها
  • مهارت اصول و فنون مذاکره
  • آشنایی با مدیریت پروژه
  • برنامه ریزی استراتژیک
مفاهیم تخصصی گرایش استراتژی
  • اصول انتقال فناوری
  • تفکر استراتژیک
  • تدوین طرح کسب و کار

گرایش های رشته MBA بسیار متنوع و پرتعداد است که این امر گواهی بر انعطاف پذیری بالای این رشته است. گرایش های مالی، منابع انسانی، مدیریت تکنولوژی و مدیریت سیستم های اطلاعاتی نیز از دیگر گرایش های رشته MBA است.

تبدیل دانش به مهارت کاربردی و عملی

یکی از مشکلات اساسی که نظام آموزشی کشور ما و فارغ التحصیلانش با آن روبه رو هستند مشکل کاربردی نبودن دانش کسب شده در دوران تحصیل است. مطالب کهنه، فرمول های بی کاربرد که تنها در شرایط تئوری و آزمایشگاهی صادق هستند، دانش صرف و غیر قابل بهره برداری در بازار کسب و کار باعث شده است تا بخش عمده ای از آموزش هایی که در دوره تحصیل در دانشگاه به محصلین داده می شود بی فایده باشد.

این معضل باعث شده است قشر گسترده ای از جویندگان کار از مدرک و دانش آکادمیک خود استفاده ای نکنند و از مهارت های دیگری در بازار کار بهره ببرند.

گویا شکاف عمیقی بین خواسته های بازار کار و توانایی های فارغ التحصیلان دانشگاه وجود دارد.

تنها راه حل معضل فوق الذکر کاربردی تر کردن دروس تحصیلی در دانشگاه و تغییر رویه آموزش است. نظام کهنه آموزشی مبتنی بر سیستم متکلم وحده و یک طرفه استاد و دانشجو نمی تواند دانشجو را برای بازار کار آماده کند. در این سیستم تنها به دانشجو انبوهی از مطالب علمی محض و پایه ای آموزش داده می شود و هیچ تاکیدی بر مهارتآموزی و تقویت توانایی های او نمی شود.

اما محتوای آموزش داده شده در رشته MBA تفاوت قابل توجهی با دیگر دروس و رشته های دانشگاهی دارد. دروس دوره MBA به جای اینکه بر ارائه محتوای علمی بیشتر تاکید کند بر استفاده از دانسته های دانشجو تاکید دارد. علاوه بر مهارت های فنی مثل حسابداری، تحلیل بازار، مدیریت بازاریابی، بورس و بازار سرمایه؛ در طول دوره های MBA مهارت هایی مثل آینده پژوهی و تفکر استراتژیک، مهارت های رهبری و انگیزش کارکنان به دانش پژوهان آموزش داده می شود. با رویکرد تعاملی و پروژه محور مهارت های دانشجو تقویت شده و او قادر خواهد بود از آنچه طی دوره تحصیل آموخته در بازار کار استفاده کند.

طی دوره MBA، دانش پذیران یاد می گیرند چگونه مشکلات بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن سازمان را ریشه یابی کنند؛ عوامل اصلی و مشکل ساز را پیدا کنند، راه حل هایی برای هر مشکل را بیابند پیش از انجام هر اقدام و ارائه هر راهکار عواقب آن را پیش بینی کنند. تحلیل سازمان به عنوان یک سیستم و مجموعه اجزای تاثیر گذار بر هم، تفکر سیستمی و نظام مند یکی دیگر از مهارت هایی است که دانش پذیران MBA در طول دوره تحصیل به دست می آورند. MBA نظام فکری مدل ذهنی شما را در مواجهه با مشکلات و مسائل عوض خواهد کرد و باعث خواهد شد به دور از شتاب زدگی بتوانید با تفکر علمی و نظام مند به حل مشکلات سازمان خود بپردازید.

کسب مدرک معتبر یا کسب مهارت؟

کسب مدرک معتبر MBA و داشتن گواهی با اسم یک مدرسه کسب و کار معتبر انگیزه مهمی برای برخی از دانشجویان است. بی شک مدرک MBA به سابقه کاری و برند شخصی شما جلای خاصی خواهد داد و به شما اعتماد به نفس بالاتری هم خواهد بخشید اما آیا تمام کاربرد تحصیل MBA در کسب مدرک آن است؟ پاسخ ما یک نه قاطعانه است.

گرچه مدرک MBA در سرتاسر جهان و برای اکثر کسب و کار ها و شرکت ها در هر ابعاد و زمینه ای معتبر و مفید است اما هدف اصلی و تمرکز دوره MBA بر افزایش مهارت مدیریتی شما برای مواجهه با مشکلات بزرگ در فضای کسب و کار است. در حالی که اعتبار بالای مدارس کسب و کار معتبر و ارزش بالای تحصیل MBA به مدرک شما اهمیت زیادی می بخشد اما آنچه که شما در طول دوره تحصیل MBA کسب می کنید چیزی بیشتر از یک مدرک و گواهینامه است.

کسب مهارت های مدیریتی، توانایی در راه اندازی کسب و کار، برنامه ریزی برای سازمان ها، توسعه مهارت های فردی از جمله مذاکره، خلاقیت و نوآوری، ارتباطات فردی و اجتماعی و … به مراتب از کسب مدرک، ارزشمند تر و مهم تر است. نگاه یک کارآفرین بزرگ و یک مدیر موفق به تحصیل MBA کسب مهارت و توانایی است نه کسب مدرک زیرا مدرکی که با کسب توانایی همراه نشده باشد به خودی خود هیچ ارزشی ندارد حتی اگر از معتبر ترین دانشگاه جهان صادر شده باشد. شما نیز اگر به دنبال کسب مهارت و توسعه توانایی های فردی خود هستید مطمئن باشید در دوره MBA می توانید مهارت های خود را به خوبی بهبود ببخشید.

به MBA به چشم یک فرصت عالی برای کسب مهارت نگاه کنید نه یک مدرک تنها…

کارگاه های آموزشی

هدف اصلی دوره MBA افزایش مهارت دانشجویان است. برای تحقق این هدف باید نحوه اجرای این دوره ها نیز اصلاح شود. سال ها است که مدارس و دانشگاه ها در ایران به صورت متکلم وحده استاد به ارائه دروس می پردازد و دانشجو در فرآیند آموزش فقط شنونده است و تعاملی با درس و استاد ندارد. با این روش مهارت دانشجو افزایش نمی یابد و او تنها به صورت نظری بر علوم تسلط می یابد و نمی تواند از آنها به صورت عملی استفاده کند. آموزش مدیریت در دوره MBA متفاوت است و به علت این که باید به مهارت های دانشجو پرداخته شود از شیوه آموزش تعاملی استفاده می شود. در این روش از آموزش ضمن از پرهیز از نمره گرایی دانشجو با انجام دادن تمرین های متعدد و پروژهای دروس به صورت عملی با درس درگیر می شود.

برگزاری کارگاه های آموزشی، جلسات هم فکری و نقش آفرینی (که در آنها دانشجو به صورت عملی باید یک نقش را در فضای کسب و کار ایفا کند و مهارت های خود را به بوته آزمایش بگذارد) در این مدل از آموزش اهمیت فراوانی دارد. هم فکری و کار گروهی با دیگر دانشجویان نقش مهمی در افزایش مهارت هایی از جمله کار گروهی و مهارت های کلامی دانشجو ایفا می کند.

بدین ترتیب حضور در کارگاه های آموزشی علاوه بر تعمیق آموخته های دانشجو او را برای حضور در فضای کسب و کار آماده می کند.

همایش‌های تخصصی

شرکت در همایش‌های تخصصی یکی از روش‌های بهینه به منظور اطلاع از آخرین دستاوردهای علمی در حوزه مدیریت و گسترش شبکه حرفه‌ای مدیران است. با شرکت در دوره نیمه حضوری MBA شما می‌توانید در طول دوره خودتان در چندین همایش تخصصی به صورت رایگان شرکت کنید. این همایش‌ها در دانشگاه تهران به صورت حضوری برگزار شده و فیلم ضبط شده آنها بعدا در اختیار افرادی که نتوانستند در آن شرکت کنند قرار می‌گیرد.

MBA دانشگاه تهران

همان طور که بیان شد محتوای ارائه شده در دوره های مدیریت ارشد کسب و کار MBA، کاربرد فراوانی برای مدیران و کارآفرینان دارد. استفاده از مهارت های به دست آمده دوره های MBA کار را برای مدیران در اداره سازمان‌شان تسهیل خواهد کرد. تربیت مدیرانی که با استفاده از علوم مدیریتی روز و بهره مندی از جنبه های کاربردی و اجرایی آن، بتوانند سکان هدایت کسب و کارها را برعهده بگیرند؛ از جمله وظایف و رسالت های دانشگاه تهران است.

دانشگاه تهران با بهره مندی از دانش اساتید بزرگ عرصه مدیریت کشور در دوره های MBA، مدیران توانمندی را به عرصه کسب و کار کشور تحویل می دهد. حضور اساتید بزرگی مثل استاد علی اکبر فرهنگی، چهره ماندگار مدیریت کشور، دکتر سعید خزایی، پدر علم آینده پژوهی ایران، پروفسور بیژن خرم پدر علم تفکر سیستمی ایران، دکتر تهرانی از اساتید شاخص مدیریت کشور و دیگر اساتید بزرگ دانشگاه تهران که اینجا می توانید با آنها آشنا شوید، باعث افزایش غنای علمی این دوره شده است.

فرصت حضور در دوره MBA و کسب مهارت با حضور اساتید بزرگ دانشگاه تهران برای اولین بار در دوره های نیمه حضوری دانشگاه تهران فراهم شده است. در دوره های نیمه حضوری MBA دانشگاه تهران دانش پذیر با استفاده از پلتفرم آنلاین تجربه نوین و جذاب کلاس مجازی را به دست می آورد و با صرف هزینه و وقت بسیار کمتر از دوره های حضوری، می تواند به صورت شبانه روزی و در هر زمانی که مایل بود از دروس استفاده کند. به این ترتیب دانش پذیران می توانند در زمانی که به کسب و کار خود نیز مشغول هستند در دوره MBA نیمه حضوری شرکت کنند.

هزینه MBA دانشگاه تهران

هزینه دوره های یکساله MBA دانشگاه تهران به صورت حضوری یا کاملا آنلاین 16800000 تومان و دوره های MBA نیمه حضوری مبلغ 10500000 تومان می باشد. این مبلغ را می‌توانید با ۵ درصد تخفیف به صورت نقدی و یا در سه قسط سه و شش ماهه پرداخت کنید.

شرایط شرکت در MBA دانشگاه تهران

برای شرکت در دوره MBA دانشگاه تهران باید حداقل مدرک کارشناسی داشته باشید. در غیر اینصورت نیاز است که در مصاحبه شرکت کنید و سوابق مدیریتی کافی در رزومه‌تان داشته باشید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.