تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن


چرا به بیزینس پلن نیاز داریم؟ و نحوه پیاده‌سازی آن در میزیتو

حتما بارها و بارها اصطلاح بیزینس پلن یا طرح کسب‌وکار را شنیده‌اید. اما این تکرارها ممکن است میزان اهمیت این مفهوم را در ذهن شما کمرنگ کرده باشد. بیایید همراه هم دوباره به این مفهوم مهم بپردازیم و تعاریف مربوط به آن را بررسی کنیم و در انتها یک بیزینس پلن را در نرم افزار مدیریت پروژه میزیتو پیاده سازی کنیم.

چرا به بیزینس پلن نیاز داریم؟ و نحوه پیاده‌سازی آن در میزیتو

چه صاحب یک کسب‌وکار بزرگ با انبوهی از تجربه باشید و چه یک تازه‌کار، زمان راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید نیاز به یک طرح و برنامه دارید.


چرا به بیزینس پلن نیاز داریم؟

قطعه زمینی دارید که قرار است در آن یک ساختمان بسازید. تصور کنید بدون هیچ برنامه‌ریزی از فردا مصالح می‌آورید و شروع به ساخت‌وساز می‌کنید. چه اتفاقی رخ خواهد داد. دیوارهایی بدون هدف ساخته شده و منابعی که بی‌برنامه استفاده شده و خسارتی جبران ناپذیر.

آیا اینگونه عمل می‌کنید؟ بدون هیچ برنامه‌ای.

قطعا نه، ابتدا هدف ایجاد ساختمان را مشخص می‌کنید، ریسک‌ها و هزینه‌ها را لیست خواهید کرد و در نهایت به یک برنامه کامل خواهید رسید.


دو اشتباه رایج؛

  • تدوین طرح کسب‌وکار یک پروژه کوتاه‌مدت است.

بعضی افراد به طرح کسب‌وکار بعنوان یک پروژه کوتاه‌مدت نگاه می‌کنند. طرحی که باید طی چند هفته آماده شود و بعد هم دیگر کارآیی ندارد. این دیدگاه در حوزه استارت‌آپی رواج بیشتری دارد. زمانیکه یک استارت‌آپ در حال یافتن یک سرمایه‌گذار است، اولین چیزی که سرمایه‌گذار طلب می‌کند یک طرح کسب‌وکار است.

به همین دلیل بسیاری به این باور رسیدند که طرح کسب‌وکار یا بیزینس پلن صرفا کاری اداری و تشریفاتی است که با شروع کسب‌وکار دیگر نیازی به آن نخواهد بود و دردناکتر اینکه افراد در موارد بسیاری تصور می‌کنند که بیزینس پلن را می‌توانند به راحتی از اینترنت دانلود و با اندکی تغییرات آن را به یک طرح قابل اتکا تبدیل کنند.

  • طرح کسب وکار یک برنامه صوری است.

وقتی برای قانع کردن دیگران طرح می‌نویسیم، احتمالا اعداد و ارقام هم خوش‌بینانه و شاید حتی خارج از واقعیت باشند تا مطمئن باشیم افراد مخاطب تحت تاثیر قرار خواهند گرفت.


بیزینس پلن واقعی چه نکاتی را به ما گوشزد خواهد کرد:

  • آیا اصلا این کسب‌وکار را باید شروع شود؟
  • ایده شما واقعا چقدر ارزش دارد؟
  • برنامه‌ریزی برای اهداف (کوتاه و بلند مدت)
  • برنامه‌ریزی برای توسعه کسب‌وکار
  • جذب سرمایه‌گذار

بیزینس پلن یک برنامه است، پس تمام گزاره‌های یک برنامه در رابطه با آن صدق می‌کند:

  • برنامه‌ریزی خوب است اما افراد کمی دقیقا به برنامه عمل می‌کنند.
  • افراد تنبل عموما به برنامه عمل نمی‌کنند و آن را بی فایده می‌دانند.
  • گاهی صرفا می‌گوییم برنامه‌ریزی کرده‌ایم تا به دیگران خیال آسوده بدهیم و تعهد به برنامه برایمان مهم نیست.

چرا به بیزینس پلن نیاز داریم؟ و نحوه پیاده‌سازی آن در میزیتو

طرح کسب و کار را برای چه کسی می‌نویسیم؟

مهم این است که در تمام مراحل نوشتن طرح کسب‌وکار بدانید، مخاطب طرح خود شما هستید. طرح قرار است مسیر شما را مشخص کند و برنامه حرکت شما باشد. قرار است نقشه راه شما باشد پس در نوشتن آن واقعیات را مدنظر قرار دهید. اگر در نقشه‌ی مسیری که با خود دارید منابع را بیشتر از واقعیت و محدودیت‌ها را کوچکتر از میزان واقعی نمایش دهید، قطعا در این مسیر شکست خواهید خورد.


در حالت کلی شما در این موارد به نوشتن بیزینس پلن نیاز دارید:

راه اندازی استارت‌آپ

تعداد صفحات بیزینس پلن مهم است؟

این تصور اشتباهی است که بیزینس پلن باید حتما تعداد صفحات مشخصی داشته باشد و در رابطه با همه چیز توضیحات مفصلی بدهد.

حقیقت این است که حجم محتوای طرح کسب‌وکار کاملا به کسب‌وکار شما، حوزه‌کاری و گستردگی آن بستگی دارد. مشخصا بیزینس پلن برای کسب وکاری که تازه راه‌اندازی شده کوتاه است.

ساختار یک طرح کسب وکار یا بیزینس پلن
به صورت خلاصه باید گفت که یک طرح کسب‌وکار باید شامل بخش‌های زیر باشد

  • برنامه ریزی منابع
  • استراتژی
  • ساختار سازمانی و تیم
  • برنامه‌های عملیاتی
  • پیش‌بینی‌های اقتضائی

که این عوامل باید در یک ساختار تعریف شده گردآوری شوند. همان طور که در سطرهای قبل گفتیم هم بیزینس پلن بسته به کسب‌وکار می‌تواند از لحاظ محتوایی تغییراتی داشته باشد اما بیایید با هم چند ساختار متفاوت از بیزینس پلن را بررسی کنیم و در نهایت به کاملترین ساختار برسیم.

نمونه طرح تجاری (ساختار ساده)

  • صفحه اول (کاور یا جلد)
  • فهرست مطالب مطرح شده در طرح تجاری
  • خلاصه مدیریتی
  • شرح کسب و کار (با توضیح کلیات مدل کسب‌وکار)تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن
  • توضیحات کلی در مورد بازار و صنعت (به تفاوت صنعت و بازار توجه داشته باشید)
  • معرفی و توصیف فرصتی که برای کسب‌وکار وجود دارد
  • پیش‌بینی‌های مالی
  • پیوست‌ها و اطلاعات تکمیلی

نمونه طرح تجاری (ساختار کاملتر)

  • صفحه‌ی اول (Cover)
  • فهرست مطالب مطرح شده در طرح تجاری
  • تعریف واژه‌ها و اصطلاحات و سایر توضیحات مقدماتی
  • خلاصه مدیریتی
  • توضیح تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن وضعیت فعلی (اگر شرکت در حال حاضر وجود دارد و برنامه توسعه داریم)
  • تجزیه و تحلیل بازار
  • تجزیه و تحلیل صنعت
  • استراتژی‌
  • برنامه‌های عملیاتی
  • پیش‌بینی فروش
  • تحلیل‌های مالی
  • تجزیه و تحلیل ریسک
  • نتیجه‌گیری و خلاصه پایانی
  • پیوست‌ها (شامل جزئیات تولید، فروش و منابع)

و در نهایت بیایید حالت سومی را هم در نظر بگیریم

نوشتن بیزینس پلن برای استارت‌آپ‌ها

واقعیت این است که برای نوشتن طرح یک استارت‌آپ قاعده خاصی نمی‌توان در نظر گرفت. البته نظرها در این باره متفاوت است. عده‌ای معتقد هستند که بیزینس پلن همیشه یک شکل واحد دارد و تفاوتی ندارد که در چه کسب‌وکاری نوشته می‌شود اما عده‌ای معتقد هستند که با توجه به ابهامات و نامشخص بودن استارت‌آپ‌ها، باید ساختار طرح کسب‌وکار هم انعطاف تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن بیشتری داشته باشد.

با همه این توضیحات به صورت کلی برای طرح کسب‌وکار استارت‌آپ می‌توان این موارد را پیشنهاد داد.

  • مسئله‌ای که استارت‌آپ حل می‌کند چیست؟
  • راه‌حل مسئله چیست؟
  • استراتژی برای اجرای راه‌حل و غلبه بر رقبا چیست؟
  • در رابطه با رفتار مشتري، حجم بازار، نیاز بازار، رفتار شرکای کلیدی و به صورت کلی مفروضات چه نکاتی وجود دارد؟
  • منابع و شرکای کلیدی چیست؟
  • مدل درآمد و ساختار هزینه چیست؟
  • مقایس‌پذیری و استراتژی آن چیست؟
  • میزان سرمایه مورد نیاز و زمان دریافت سرمایه چه زمانی است؟
  • اعداد و ارقام چیست؟ (میزان فروش‌، هزینه اولیه، نرخ تبدیل مشتریان و. )

حالا که چند مدل متفاوت از بیزینس پلن را بررسی کردیم بیایید به کاملترین شکل طرح‌کسب‌وکار برسیم:

کاملترین نوح طرح کسب‌وکار میتواند شامل این بخش‌ها باشد:

  • صفحه‌ی اول (Cover)
  • فهرست
  • معرفی اعضای اصلی (هیات مدیره)
  • خلاصه فعالیت
  • معرفی نوع و مدل کسب‌وکار شما
  • شرح مسئله‌ای که قرار است حل کنیم
  • شرح راه‌حل برای مسئله
  • اهداف کسب‌وکار
  • هدف‌های کوتاه‌مدت
  • هدف‌های بلندمدت
  • تحقیقات از بازار
  • چه کسی بازار هدف است
  • مشتریان چه کسانی هستند
  • رقبا چه کسانی هستند
  • بررسی آمیخته بازاریابی (Marketing Mix)
  • محصول
  • قیمت‌گذاری
  • روش توزیع
  • برنامه ترویج و تبلیغات
  • نیروی کار و منابع انسانی
  • امور مالی

حالا می‌توانید نوشتن طرح کسب وکار را شروع کنید. سعی کنید به دور از حاشیه و بر اساس واقعیات این مسیر را طی کنید.

چرا به بیزینس پلن نیاز داریم؟ و نحوه پیاده‌سازی آن در میزیتو

پس از تکمیل متن طرح کسب‌‌وکار، برای عملیاتی شدن واقعی این طرح باید آن را اجرا کنید و بهترین روش برای عملیاتی شدن، استفاده از یک نرم افزار مدیریت پروژه مناسب برای پیاده سازی این مدل است.

برای ایجاد طرح کسب‌وکار در میزیتو ابتدا یک پروژه ایجاد کنید. سپس به سربرگ بورد پروژه بروید. حالا کافیست برای هر بخش از طرح یک ستون مجزا ایجاد کنید و فعالیت‌های هر بخش را بعنوان وظایف، زیر آن تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن ستون ایجاد کنید.

بیزینس پلن و یا طرح کسب وکار؟

بیزینس پلن

صاحبان بیزنس های موفق همواره به کیفیت بیزنس پلن های خود توجه ویژه دارند.بیزنس پلن سندی است عینی که به شما آینده 5 ساله کسب و کارتان را نشان می دهد. در این سند شما نحوه ایجاد درآمد، مدیریت , محصولات و تمامی جزئیات دیگر را توضیح می دهید. ما همواره در تهیه بیزینس پلن با تیم های متخصص و متمرکز بر این موضوع همکاری می کنیم. دوستانی که از برنامه های سرمایه گذاری استانی یا فدرال قصد اقدام دارند,حتما باید به کیفیت پلن دقت نمایند. یکی از فاکتورهای مهم در امتیاز بندی و سود دهی داشتن بیزینس پلن حساب شده است. مسلما هیچ سرمایه گذاری تمایل ندارد تنها به منظور مهاجرت, چند میلیارد هزینه کند. اخذ اقامت از امتیازات جانبی سرمایه گذاری است و نه بالعکس. در نتیجه موضوع اصلی ایجاد بیزینس موفق با سود دهی معقول است. چندین سال زندگی در کشور کانادا و همکاری با موسسات فعال در این زمینه به ما امکان داشتن شناخت محیطی را داده است. تیم ما به منظور درک محیطی,شرایط اجتماعی و پتانسیل مارکتینگ به شهرهای مختلف سفر می کنیم تا از نزدیک شاهد شرایط باشیم.

سرمایه گذاری در شهرهای کوچک کانادا

در برنامه سرمایه گذاری استانی شما شاهد یک گزینه به نام جمعیت شهر می شوید . در این گزینه شما به نسبت انتخاب شهرهای با جمعیت کمتر امتیاز بالاتری بدست می آورید. در نتیجه شما در صورت اضافه نکردن به میزان سرمایه گذاری ملزم به انتخاب شهرهای کوچک را دارید. سیستم سرمایه گذاری در شهرهای کوچک کانادا با جمعیت زیر هفتاد هزار نفر ریسک خود را دارد. در نتیجه پیشنهاد ما به موکلین همواره سرمایه گذاری در شهرهایی است که ما تجربه و شناخت کاملتری داریم. موکلین در هر دو روش استارتاپ و سرمایه گذاری در کانادا امکان اخذ ویزای توریستی و بررسی عینی محل بیزنس و شرایط دیگر را دارند. نکته دیگر محدودیت زمینه های سرمایه گذاری در این شهر ها است. برای مثال شهر اسکوامیش در نزدیکی ونکوور تنها پذیرای بیزینس ها در زمینه اقتصاد سبز می باشد.

تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن

مجری بیشترین کارگاه های عملی تجارت الکترونیک در ایران

اگر قصد شروع یک کار یا طرح و توسعه کسب و کار خود را دارید شک نکیند که باید یک طرح کسب و کار جدید و به روز شده و معماری مجدد شده را برای کسب و کار خود حتما و حتما باید تمدید کنید . هیچ ماهیت ثابتی در دنیا وجود ندارد و با توجه به این تعریف در دنیای کسب و کاری که دائما نو اوری و تغییرات و شرایط بازاررقابتی به خصوص در عصر طوفان تکنولوژی و دنیای رو تغییر و پیشرفت امروزی معمولا اگر قصد باقی ماندن را داریم باید این تغییرات را بپذیریم و در پیچ و خم ناملایمات و سختی های کسب و کار باید منعطف باشیم و با هر درجه ای نیز ما هم تغییر و به روز شویم در غیر این صورت سرنوشت کسب و کارهایی که در ده سال گذشته شکست خوردند را گرفتار می شویم .

business-plan-basics_i2li.jpg

بیزنس پلان نقشه راه و تجاری ترین سند راهبردی کسب و کار شما است . اولین چیزی که باید بدانیم این است که ما در اینجا در مورد برنامه ریزی کسب و کار یا بیزنس پلان قصد داریم صحبت کنیم نه در مورد بیزنس مدل . بیزینس پلن را بیزینس مدل اشتباه نگیرید!بیزینس پلن یا طرح کسب و کار یک سند و برنامه کاری بلندمدت چندین صفحه ای حتی برای سال های آتی با تمام جزئیات از استخدام کارمند تا مسائل مالی گرفته با شرحی کامل از تمام فعالیت‌هایی است که قرار است در کسب و کارمان انجام دهیم و بسیاری بیزنس پلن را با بیزنس مدل اشتباه می گیرند و بین این دو موضوع تفاوت می باشد که در اینجا مختصری در مورد بیزینس مدل تعریف می کنیم . بیزینس مدل یک نقشه یک صفحه ای با 9 قسمت مجزا است که کارکرد ارکان مختلف کار را نشان می دهد که معمولا در دیوار محل کار آن را نصب می کنند . که یک نمونه از بیزنس مدل یا بوم کسب و کار بلک بری را در ابتدا برایتان مثال می زنیم و بعدا در مورد آن مجزا صحبت می کنیم . و خلاصه اینکه بیزنس مدل یک عکس از عملکرد

untitled_6kmi.png

بیزنس پلن ما می باشد یعنی هر چه بیزنس پلان خود را با اشراف کامل با واقعیت ها و حقاقیق منطبق کنیم نوع عملکرد بیزنس مدل ما به واقعیت نزدیک تر و عملکرد ان می تواند صحیح تر باشد برای شروع یک کسب و کار هر چند ما از نظر فنی به نوع و ساختارکلی کار تسلط داشته باشیم این برای ادامه کار شرط لازم است اما به عنوان یک صاحب کسب و کار یا مدیر کسب و کار باید به اجزا مدل کسب و کار و هر مرحله از فرایند کار تلسط نسبی داشته تا با چالش ها و مشکلات پیش رو بتوانیم راه حل لازم را ارائه کنیم و سازمان را بحران های احتمالی خارج کنیم دقیقا مانند یک کشتی که در دریا مسیر خود را شروع می کند همیشه انچه را که ما پیش بینی می کنیم با انچه را که ممکن است در مسیر اتفاق بیفتاد کاملا فرق دارد از این رو داشتن یک نقشه راه یا همان بیزنس پلن شرط ما را می تواند شرط کافی کند . این نکته را هم اول این موضوع خاطر نشان کنم که بیزنس پلان در مراحل مختلف کار می تواند تکامل یابد و این تکامل و تغییر را همیشه من از ان به عنوان دی ان ای هر کسب و کار از آن یاد می کنم .

un_9ru6.png

در مقدمه بالا مثال دریا و دریانوردی را من زدوم منتهی مراتب در مسیر کسب و کار ما با تلاطم ها و متغییر های زیادی رو برو هستیم که اگر به دقت فرصت ها و تهدیدها و نقاط قوت و ضعف کار را یا همان SWOT را بر مبنای واقعیت های موجود شناسایی کنیم می توانیم در پیاده سازی مدل های درامدی مدل های هزینه و رفتار مشتری و بازارهدف و نوع و شیوه نوع اوری و ایجاد ارزش های پیشنهادی به مشتریان و شرایط و استراتژی رقابتی را نزدیک به واقعیت پیش بینی کنیم و در مسیر هدف کاری خود یک اینده پژوهی درستی داشته باشیم . این موارد فقط دقدقه و پرسش های فکری شما صاحب کسب و کار نیست بلکه تمام کسب و کارها درگیر این موارد هستند و شکل و ساختار دی ان ای مدل کسب و کار انها در بخش هایی مانند اثر انگشت متفاوت است .

un7_eh.png

چاره کار چیست ؟

به نظر من شروع هر کسب و کاری در مرحله اول نیازمند یک نقشه راه یا Business Plan می باشد فرقی ندارد ما چه کاری را می خواهیم شروع کنیم ولی این را می دانیم که هر کسی می خواد یک کسب و کاری را راه بیاندازد حالا ساخت یک ساختمان باشد یا راه اندازی یک خط هوایی باشد یا راه اندازی یک رستوران باشد صاحب کسب و کار در مرحله اولیه باید به قواعد و سورس کار اشنایی و تسلط داشته باشد . تجارب تمام کسانی یک کسب و کاری را می خواهند راه بیاندازند از نظر دغدغه های فکری عمدا مشترک هستند .

خوب در همین گام اول که اشاره کردم باید از خودمان سوال کنیم چرا به یک برنامه کسب و کار یا بیزنس پلان نیاز داریم .

به این موضوع در ابتدای کار باید توجه کنیم که ما هر کاری را می خواهیم شروع کنیم حتی اگر بخواهیم یک رستوران راه اندازی کنیم که در بازار رقابت سایر رستوران ها بتواند بقا داشته باشد مدیریت ما به این شش عامل حیاتی نیاز داریم

  1. منابع انسانی ماهر که در هر بخش کار (اموزش دیده و مسلط )
  2. مدل های سنجس و اندازه گیری مراحل کار
  3. متد ها و روش ها
  4. محیط کاری ( داخل سازمان محیط بیرون سازمان )
  5. ماشین آلات و ابزار کار
  6. مواد و منابع

un8_uebm.png

6 M method is based on the following parameters :

Manpower: Revolves around the operational and functional labor of people involved in the industry's processes. This parameter checks on whether the personnel's technical proficiency and experience are up to standard. Whether the staff has quality consciousness, sense of responsibility and discipline are answered by this 6M method aspect .

Machinery: Touches on machines, tools, and other facilities together with their underlying support systems. Is the machinery employed for production capable of delivering the intended output? Are machines and tools well-managed to achieve excellence ?

Material: Raw materials, components, and consumables management to satisfy production and service delivery. This parameter checks on the correct specification of materials, their proper storage, labeling, and subsequent usage .

Method: Production and support processes and their application or contribution to service delivery. Does any of the methods relied on in your processes have too many steps and integral activities that don't add value to the whole system ?

Mother-nature: Considers both controllable and unpredictable environmental influences in the operation processes. Weather and other natural events fall into this category. It makes it easy to take note of the many environmental factors that are manageable under ardent considerations and how to handle those that are not .

Measurement: Inspection, evaluation, and other physical measures – whether manual or automatic. Staying keen about calibration errors and other measurement challenges to avoid inconsistencies becomes important under this parameter .

ما در بیزنس پلالن برای هر بخش این موارد فوق باید پیش بینی های لازم را داشته باشیم که بخش بزرگی از این موارد در مدیریت می تواند خلاصه شود از مدیریت بازار گرفته تا مدیریت مشتریان و مدیریت مالی هزینه ها و درامدها و .

هر بخش از موارد بالا تعاریف و جایگاه خاص خود را در تهیه بیزنس پلان یا نقشه راه مار را دارد مثلا در الگو های کاری ما باید به متد تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن ها و روش ها تکیه کنیم که حتما باید بر اساس متد و روش های واقعی یا روش هایی که واقعا جوابگو نیازهای مشتریان و تامین کنند مدل درامدی ما می باشد استفاده کنیم و سایر موارد که بعدا در مورد جزئیات انها اشاره می کنیم .

با داشتن یک بیزینس پلن کامل چون نقاط قوت و ضعف و تهدید ها و فرصت ها که چهار عامل داخلی و خارجی هستند دو مورد اول داخلی و دو مورد دوم خارجی هستند ممشخص می شود که ایا ما می توانیم مدل کسب و کار خود را پیاده سازی کنیم یا خیر که اگر بخواهیم الگوریتم کسب و کار خود را ترسیم کنیم در این مرحله شدن یا نشدن کار مشخص می گردد در این مرحله است که برای ما مشخص می شود که آیا ایده و فکر ما ارزش سرمایه گذاری را دارد یا خیر و حتی در مراحل اچرایی پیش رو متوجه خواهیم شد که در چه مرله ای ای می توانیم جذب منابع مالی و از بانک ها یا سرمایه گذاران داشته باشیم و مهمتر اینکه در هر تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن مرحله می توانیم مانند یک امپر یا گجت متوجه شویم در چه مرحله کاری یا زمانی می توانمی کار را توسعه دهیم و تصمیم گیری های بهتری کنیم . اما این را فراموش نکنید در بیزنس پلان ما حتما و حتما باید اهداف کوتاه مدت و میان مدت و بلند مدت ما مشخص شده باشند

بیزینس پلن (Business Plan) چیست و چگونه ان را طراحی کنیم ؟

آموزش_تجارت_الکترونیک_و_مشاور_کسب_و_کار_اینترنتی_._حسین_زینی_وند_(2)_m6n7.jpg

بیزنس پلان به نظر صاحب نظران کسب و کار یک سند تجاری و نقشه راه است که نحوه کارکرد و تعامل اجزا مختلف سازمان با عوامل درون سازمانی و بیرون سازمانی را نشان می دهد و به ما نشان می دهد که در چه مرحله کاری موفق و یا با مشکل روبرو هستیم تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن و باعث جلوگیری از آزمون خطا و بیراهه رفتن مسیر کسب و کار ما می گردد . فکر کنم در این مورد خیلی به زبان ساده و روان موضوع را مطرح نمودم . بزرگترین سرمایه ما در مسیر کسب و کار زمان است !

حالا سوال اینجاست که کسب و کارهایی نیاز به نقشه راه تجاری یا بیزینس پلن دارند؟

  • استارت آپ ها که برمبنای یک ایده کسب و کار می خواهند شکل بگیرند
  • کسب و کارهایی سنتی که قصد تغییر مسیر دارند
  • کسب و کارهای جدیدی که نیاز به توسعه بازار و یا توسعه محصول دارند

از این سه حالت نیاز به مدل کسب و کار دیگر خارج نیست باز هم تاکید می کنم طراحی یک مدل کسب و کار می تواند در مراحل مختلف کار تکمیل گردد و الزاما یک مدل کسب و کار یک مدل لامتغیر نیست و بسته به شرایط قابل تغییر و تکامل است اما هر چه پیش بینی های ما واقع بینانه تر باشد این تغییرات می تواند کمتر شود اما فضای کسب و کار ما همیشه در دنیا در بخش اقیانوس ابی نیست ( اشاره به استراتژی اقیانوس آبی ) هر اقاینوس ابی می تواند به اقیانوس قرمز در دنیای رقابت امروز تبدیل شود پس همیشه استراتژی رقابتی که رصد مستمر بازار و زیر زره بین بردن رقبای ما هست را مد نظر داشته باشیم که بتوانیم در بخش اقیانوس ابی باشیم و همواره در نقطه اوج بتوانیم کسب و کار خود را مدیریت کنیم . من اکیدا توصیه می کنم اگر صاحب کسب و کار هستید یا می خواهید به عنوان مدیر یک کسب و کار یا شرکت شروع به کار کنید تخصص فنی شما الزاما برای شما کفایت نمیکند شما باید به مباحث مهم مدیریت کسب و کار اشنایی پیدا کنید .

  1. سوالی دیگری که همیشه مطرح می شود این است که یک بیزنس پلان باید چند صفحه باشد و اجزا آن چگونه باید باشد ؟

اگر بخواهیم یک پاسخ خوب و جامع در این مورد ارائه کنم این است که حجم بیزنس پلان شما بستگی به حجم کسب و کار و اجزا کاری شما دارد که در هر بخش حقایق و موارد مهم کار را دیده و تشریح و بر طبق آن شش تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن مورد برنامه ریزی نموده و تشریح کرده باشیم در این نقشه راه ممکن است بزنس پلان ما بیست صفحه یا دویست صفحه باشد اما هر بخش کار را باید به درستی برنامه ریزی نمایم

  1. سوال مهم دیگری که مطرح می شود اجزا یک بزنس پلان کدام است

به نظر من اجزا عمده بیزنس پلان ها به شرح زیر می باشد درست است زمانی که صحبت از دی ان ای می کنیم یعنی صحبت از تفاوت ها می کنیم اما معمولا ساختار و فرمول شیمیایی دی ان ای ها یکی است فقط نوع و ساختار چیدمانی سلولی و ملوکولی آنها متفاوت است که هر کدام یک عدد مختص خود را می گیرند که در واقع تفاوت ها ایجاد می گردد اما تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن شرح مشترک بیزنس پلان ها به این ترتیب می باشد

مراحل گام به گام نوشتن یک برنامه کسب و کار

مراحل نوشتن برنامه کسب و کار

چگونه می‌توان در ۱۰ مرحله یک برنامه کسب و کار عالی ایجاد کرد؟

مراحل نوشتن برنامه کسب و کار : اگر برای شروع کسب ‌و کارتان با کسی مشورت کنید ممکن است به شما توصیه کند: «اول بیزینس پلن کارت را طراحی کن.» اما بیزینس پلن یا برنامه کسب و کار چیست؟

بیزینس پلن که آن را به «طرح کسب‌وکار» ترجمه می‌کنند به منظور کمک به شما برای رسیدن به اهداف کسب‌ و کارتان طراحی می‌شود. وقتی طرح کسب‌ و کار را به صورت شفاف و متقاعد‌کننده تنظیم کنید، در هر مرحله از کار تمرکزتان را برای رسیدن به اهداف فردی و مالی هدایت خواهد کرد.

هر کسب و کاری به یک برنامه نیاز دارد. برنامه کسب و کار شما را متمرکز نگه می‌دارد و به متقاعد کردن سرمایه گذاران برای دادن پول به شما کمک می‌کند. اما چگونه می توان طرح تجاری کامل را نوشت؟

در مقاله، مراحل گام به گام نوشتن یک برنامه کسب و کار یا بیزینس پلن را برای شما گفته‌ایم.

بیزینس پلن چیست؟

در پاسخ به سوال بیزینس پلن چیست باید گفت که بیزینس‌پلن سندی است که در آن شرح یک تجارت، محصولات یا خدمات آن، نحوه کسب درآمد، رهبری و نیروی انسانی، تأمین اعتبار آن، مدل عملکرد آن و بسیاری دیگر از جزئیات ضروری برای موفقیت درج می‌شود.

یک بیزینس پلن آماده در ساده‌ترین شکل، به‌ عنوان یک راهنما و یک نقشه راه برای کسب‌ و کار شما است که اهداف و جزئیات نحوه برنامه‌ریزی شما را برای دسترسی به اهدافتان مشخص می‌کند. ایده کسب و کار شما باید منسجم بوده و نباید تبدیل به یک سند طولانی و رسمی شود، فقط باید همانند مقاله‌ای باشد که موارد مهم کسب و کار خود را در آن نوشته باشید.

برنامه کسب و کار برای چه کسانی مناسب است؟

بیزینس پلن آماده برای کسانی بیشتر به درد می‌خورد که کسب و کار خود را به‌تازگی راه‌اندازی کرده‌اند، این برنامه در زمینه‌های مهمی مانند طرح‌ریزی برای فروش، بودجه‌بندی، تعیین نقاط عطف و وظایف، می‌تواند به آن‌ها کمک شایانی بکند.

چرا به یک برنامه کسب و کار نیاز دارید؟

شاید از خود بپرسید که چرا در وهله اول به یک برنامه نیاز دارید؟ از این گذشته، شما در مورد آنچه می‌خواهید به دست آورید ایده روشنی در ذهن خود دارید. شما بازار را می‌شناسید، مهارت‌های لازم را دارید. پس چرا به برنامه‌‌ای برای کسب و کارتان نیاز دارید؟

  • برای روشن کردن ایده‌های خود

نوشتن چیزی به آن ساختار و جوهر می‌بخشد. ایده‌های شما روی کاغذ واضح‌تر از ذهن شما خواهد بود.

  • برای کشف و حل مشکلات

ایده تجاری که در ذهن دارید ممکن است مشکلاتی داشته باشد. ممکن است متوجه همه موارد نشده باشید. وقتی ایده خود را بر روی کاغذ بیاورید، این امر بسیار آشکارتر خواهد شد.

  • به عنوان یک سند رسمی

بانک‌ها، سرمایه گذاران ، حسابداران و وکلا می‌خواهند اثبات کنند که شما در کار خود جدی هستید. یک برنامه مدون این مدرک را ارائه می‌دهد.

  • تا با رشد کسب و کار، شما را نیز راهنمایی کند

یک طرح تجاری خوب، شما را در مسیر و تمرکز نگه می‌دارد، حتی اگر کار روزمره باعث حواس پرتی شود.

اگر قبلاً هیچ طرح تجاری ننوشته‌اید، این ۱۰ مرحله به شما کمک می‌کند تا یک طرح تجاری کامل ایجاد کنید.

مراحل نوشتن برنامه کسب و کار

خلاصه اجرایی

اولیلن گام در مراحل نوشتن برنامه کسب و کار ، خلاصه اجرایی است. اینجا جایی است که شما شرکت و محصول یا خدمتی را که به فروش می‌رسانید را توصیف می‌کنید. که باید مختصر باشد، تا توجه مردم را جلب کند.

سعی کنید هدف و مأموریت تجارت خود را فقط در دو جمله توصیف کنید. در این زمینه سخت کار کنید و سعی کنید آن را به یاد ماندنی کنید.

با این بخش به عنوان “سخنرانی آسانسور” رفتار کنید. باید مختصر باشد و به‌راحتی خاطر سپرده شود.

مشتری های شما چه کسانی هستند؟

آیا تصور روشنی از نوع افرادی (یا مشاغل) که محصول یا خدمات شما را خریداری می‌کنند دارید؟ در غیر این صورت، خوب فکر کنید تا زمانی که این را داشته باشید.

این یکی از اولین سوالاتی است که هر سرمایه گذار در مورد برنامه تجاری شما از شما می‌پرسد. پاسخ های خود را آماده کنید:

  • بدانید مشتری هدف شما چه کسی خواهد بود. اگر آنها کسب و کار تجاری باشند، چهافرادیرا در این شرکت‌ها مورد هدف قرار می‌دهید؟ بازاریاب ممکن است باشد یا شاید هم مدیرعامل باشد؟
  • مشخص کنید مشتری دائمی خواهید داشت یا خریدار یکباره.
  • مطمئن شوید که حتما و از قبل با برخی از مشتریان بالقوه خود صحبت کرده‌اید.
مخاطبان را ارزیابی کنید

اینجا جای حدس زدن نیست. شما باید افرادی را که از شما خرید می‌کنند شناسایی کنید. به موارد زیر فکر کنید:

  • جمعیت‌شناسی: مانند سن، جنسیت و موقعیت اجتماعی.
  • Firmographics(فیرموگرافی): این در هنگام فروش به مشاغل اعمال می شود. Firmographics شامل اندازه شرکت ، درآمد شرکت و خدمات یا محصولات شرکت است.
  • مکان – شاید یک منطقه ، شهر یا حتی کشور خاص.
  • حرفه – شاید مثلاً حسابداران ، پلیس یا وکلا را هدف قرار دهید.
  • گروه ها – مانند افرادی که علایق یا عادت های مشترکی دارند.

هرچه مخاطب مورد نظر خود را بهتر ارزیابی کنید، برنامه تجاری شما جامع‌تر خواهد بود.

مراحل نوشتن برنامه کسب و کار

فرصت های شما چیست؟

شناسایی فرصت‌ها چهارمین گام در مراحل نوشتن برنامه کسب و کار است. مشاغل موفق بزرگ فکر می‌کنند. ممکن است از کم شروع کنید، اما مجبور نیستید که همینطور بمانید. بنابراین فرصت‌های احتمالی کسب و کار خود را همزمان با رشد آن یادداشت کنید.

به عنوان مثال، شاید شما قصد دارید کار خود را با فروش از طریق اینترنت آغاز کنید. این عالی است، اما چگونه می‌توانید به سایت خود مراجعه کنید؟ چگونه افراد شما را آنلاین پیدا می‌کنند؟ آیا به بازاریاب نیاز خواهید داشت؟ در غیر این صورت، چگونه مردم را متقاعد می کنید که از شما خرید کنند؟

اگر تجارت شما طبق برنامه رشد کند، چه فرصت‌های دیگری خواهید داشت؟

رقیبان خود را بشناسید

هر کسب و کاری رقیب دارد. اگربه آن‌ها اشاره نکنید، سرمایه گذاران فکر می‌کنند که شما غیرحرفه‌ای یا ساده لوح هستید. دقیق باشید و تمام رقبای موجود و بالقوه خود را لیست کنید:

رقبای مستقیم شما: کسانی که محصولات مشابه شما را می‌فروشند، چه کسانی هستند؟

رقبای غیرمستقیم شما چه کسانی هستند؟ آنهایی که بازارشان با بازار شما همپوشانی دارد؟

چه چیزی مانع از رقابت سایر شرکت ها با شما خواهد شد؟ موانع ورود به بازار چیست؟

USP (پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا مزیت رقابتی ) شما چیست؟ به عبارت دیگر، تفاوت شما با رقبای خود چیست؟

یک برنامه مالی ساده بسازید

تمام برنامه‌های تجاری باید حاوی برخی اطلاعات مالی باشد. این باید شامل هزینه‌های کلی راه اندازی کسب و کار شما باشد. مثلا:

  • هزینه ساخت یا خرید محصولات.
  • هزینه های کار و تولید ، از جمله مواد اولیه.
  • هزینه های کارکنان ، به ویژه برای مشاغل خدماتی.تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن
  • هزینه های توزیع و بازاریابی.
  • هزینه فرعی ثابت و متغیر.

نرم افزار حسابداری خوب به شما کمک می‌کند تا یک پیش نویس مدل مالی ایجاد کنید. برای کمک و مشاوره با حسابدار یا حسابدار خود صحبت کنید.

یک طرح کلی بازاریابی را شامل کنید

برای این بخش از برنامه کاری خود، باید در مورد پنج “P” فکر کنید:

قیمت گذاری(Pricing ): چگونه محصول نهایی را قیمت گذاری می‌کنید؟

موقعیت یابی(Positioning ) چگونه محصول یا خدمات شما در بازار جای می‌گیرد؟

تبلیغ(Promotion ) از چه کانال‌هایی برای جذب و برقراری ارتباط با مشتری استفاده خواهید کرد؟

سود(Profit )انتظار دارید برای هر کالای فروخته شده چقدر سود کسب کنید؟

مکان(Place )مراکز فروش شما کدامند؟

برای عملیات خود برنامه ریزی کنید

یک لحظه چشم انداز خود راکنار بگذارید. وظایف روزانه‌ای که باید هنگام اداره کسب و کار انجام شود چیست؟ تمام فرآیندهای تجاری مانند تولید و بسته بندی را در آن بگنجانید. سعی کنید همه بخش‌ها را نیز شامل موارد فروش و خدمات به مشتریان ذکر کنید.

افراد مناسب را بدست آورید

اصل مهم منابع انسانی یکی از مهمترین گام‌ها در مراحل نوشتن برنامه کسب و کار است . این یکی از مهمترین عوامل است. به این فکر کنید که می‌خواهید چه کسی را استخدام کنید. چگونه افرادی را پیدا خواهید کرد که مهارت‌های آنها، مهارت‌های شما را تکمیل کند؟ و چگونه آنها را متقاعد کنید که برای شما کار کنند؟

همچنین به این فکر کنید که به عنوان مشاوران تجاری خود چه کسانی را می‌خواهید. شما برای راهنمایی در مواقعی که به آنها احتیاج دارید به افرادی که می توانید به آنها اعتماد کنید، نیاز دارید.

سادگی، کلید اصلی است

ساده باش! اسناد پیچیده و طولانی، توسط شما یا توسط سرمایه گذاران بالقوه خوانده نخواهند شد. یک طرح کسب و کار باید مختصر، مرتبط و متمرکز باشد.

هسته اصلی یک طرح تجاری خوب باید فقط چند صفحه باشد.

کسب و کار خود را بر اساس نقاط قوت خود برنامه ریزی کنید.

هنگام نوشتن برنامه تجاری خود، نقاط قوت خود، و همچنین زمینه‌های پیشرفت را به خاطر بسپارید. این به شما کمک می‌کند طرحی را بسازید که از توانایی‌های شما نهایت استفاده را بکند، اگر واقع بین باشید، این احتمالاً سرمایه گذاران را متقاعد می‌کند که جدی هستید.

آیا یک بزنس پلان موفقیت یک کسب و کار را تضمین می‌کند؟ قطعاً نه. اما در دسترس داشتن نمونه یک بیزینس پلن و برنامه‌ریزی عالی اغلب به معنای تفاوت بین موفقیت و عدم موفقیت است. جایی که به رویاهای کارآفرینی شما مربوط می‌شود، باید هر کار ممکن را انجام دهید تا زمینه موفقیت را فراهم کنید.

بیزینس پلن یا طرح تجاری

طرح تجاری چیست

کسب و کار ها برای استارت کار خود نیاز دارند که طرح کسب و کار خود را به صورت دقیق و معین بنویسند که این موضوع برای راه اندازی کسب و کار بسیار مهم و پایه ای می باشد و باعث توسعه بهتر و بیشتر طرح می گردد.

این طرح ممکن است پیشینه سازمان و تیم اجرایی را نیز در بر داشته باشد که یک سند مکتوب است و جزئیات کار را مشخص می نماید. همچنین لازم است این سند موقعیت فعلی کسب و کار را نمایان نموده و نتایج خود را پیش بینی و درج کند تا بتوان تمامی جوانب کار را در نظر گرفت.

بیزینس پلن

بیزینس پلن که با نام طرح کسب و کار و طرح تجاری شناخته شده است، به نوشته رسمی اطلاق می گردد که اهداف کسب و کار را مشخص می نماید و همچنین دلایل تمکان تحقق اهداف را ذکر نموده و برنامه های رسیدن به اهداف مورد نظر را شرح می دهد.هر طرح کسب و کار یا بیزینس پلن به وضع قوانین و مقررات نیاز دارد که در ادامه به شرح آنها پرداخته می شود.

وتاه و مختصر نوشتن طرح

طرح های تجاری یا بیزینس پلن ها دارای ویژگی های مهمی هستند که یکی از مهم ترین آنها کوتاه و مختصر بودن آن است. در این خصوص از دلایل مهم کوتاهی بیزینس پلن ها می توان به موارد زیر اشاره نمود:

  • خوانده شدن طرح زیرا خواندن آن از اهمیت خاصی برخوردار است و اگر طولانی باشد از رغبت خواندن آن کاسته می شود.
  • بیزینس پلن مورد نظر باید به گونه ای باشد که از آن برای اجرا و رشد کسب و کار به راحتی از آن استفاده گردد.

شناسایی مخاطبان

شناختن مخاطبان طرح کسب و کار بسیار مهم می باشد زیرا بیزینس پلن باید به زبانی قابل درک و ساده نوشته شود به صورتی که مخاطب بتواند به آسانی مخاطب خود را جذب نماید و اگر شناخت کاملی از مخاطب وجود نداشته باشد، نمی توان با آن را به درستی ارتباط بر قرار کرد.

نوشتن طرح بدون ترس

برای شروع هر نوع کسب و کاری ممکن است کسانی که صاحب آن ایده هستند، دارای مهارت کافی نباشند و نوشتن طرح کسب و کار برای آنها مشکل باشد. در این موضوع باید اظهار داشت که جای نگرانی وجود ندارد و افراد فقط باید بتوانند بدون ترس و استرس، تمام جزئیات طرح خود را مطرح نمایند.

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل

با توجه به معیار های سازمان کسب و کار و استارت آپ های تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن آمریکا، بیزینس مدل پایه و اساس یک شرکت محسوب می شود که چگونگی اجرای یک ایده را توصیف می نماید و مشخص کننده چگونگی کسب درآمد آن ایده می باشد.اما بیزینس پلن در واقع ساختار و بدنه شرکت را با جزئیات تمام مشخص می کند که حجم آن ممکن است که از 100 صفحه نیز بیشتر گردد در تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن صورتی که بیزینس مدل تنها در یک صفحه نوشته می شود.

بنابراین می توان گفت که تفاوت عمده بین این دو موضوع، میزان پرداختن به جزئیات طرح کسب و کار می باشد. همچنین بیزینس پلن ها معمولا برای تامین مالی و جذب سرمایه ارائه می شوند در صورتی که بیزینس مدل به منظور پایه ریزی کسب و کار های نوپا نوشته می شود.

نکات مورد توجه در نوشتن بیزینس پلن

مواردی که نباید در یک بیزینس پلن فراموش شوند و بخش های اصلی یک بیزینس پلن استاندارد می باشند، به ترتیب زیر می باشند:

خلاصه اجرایی

این بخش یک مرور کلی از کسب و کار شما و برنامه های آتی است که معمولا در ابتدای یک طرح کسب و کار نوشته می شود و معمولا 1 الی 2 صفحه است.اجزای یک خلاصه اجرائی استاندارد:

  • یک جمله در مورد کسب و کار مربوطه
  • طرح مشکل
  • راه حل
  • شناسایی بازار هدف
  • رقابت
  • تیم
  • خلاصه مالی
  • الزامات تامین مالی
  • اهداف و کشش

فرصت: اجزای یک بخش فرصت استاندارد

  • مشکل و راه حل
  • بازار هدف
  • اندازه بازار بر اساس تجزیه TAM, SAM, SOM
  • مشتریان کلیدی
  • رقابت
  • محصولات و خدمات آینده

اجرا اجزای یک بخش اجرای استاندارد

  • بازاریابی و فروش
  • جایگاه یابی
  • قیمت گذاری
  • تبلیغات
  • همکاری های استراتژیک
  • ریسک ها و فرضیات کلیدی
  • عملیات
  • توزیع

اهداف و معیارها شامل

تیم و شرکت

این بخش برای معرفی و توضیح تیم فعلی و افرادی که باید استخدام شوند، می باشد. اگر تیم مورد نظر کامل باشد، در این بخش ساختار حقوقی شرکت، آدرس دفتر و داستانی کوتاه از تاریخ شرکت بیان می شود.

طرح مالی یک بیزینس پلن بدون پیش بینی مالی کامل نیست. این موضوع در ادامه بیشتر توضیح داده می شود:

  • پیش بینی فروش
  • جریان نقدی
  • ترازنامه
  • استفاده از سرمایه
  • استراتژی خروج
  • طرح کارکنان
  • سود و زیان

یک سود و زیان استاندارد صفحه ای است که شامل موارد زیر می باشد:

  • فروش
  • هزینه کالا های فروخته شده
  • حاشیه سود ناخالص
  • هزینه های اجرایی
  • مجموع هزینه های عملیاتی
  • درآمد عملیاتی
  • سود، مالیات، استهلاک دارایی های مشهود و استهلاک دارایی های نامشهود
  • مجموع هزینه ها
  • سود خالص

پیوست

اگر به فضای بیشتری برای ضمیمه کردن تصاویر محصول یا اطلاعات اضافی نیاز بود، می توان از بخش پیوست استفاده نمود.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.